試談現(xiàn)代營銷新實(shí)用主義-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)驗(yàn)的人看這兩種模式時(shí)，會(huì)找出表面現(xiàn)象，品牌起作用。所以我認(rèn)為中國的品牌應(yīng)分三個(gè)階段，第一個(gè)階段是取得絕對(duì)利潤的階段去積累。我認(rèn)為中國的企業(yè)不夠強(qiáng)大?！ ∥覀兛纯赐ㄟ^三九企業(yè)，“三九”它的前十年是以市場和利潤為主的十年，而第二十年強(qiáng)化品牌與資本為主，通過資本運(yùn)作和品牌運(yùn)作，這樣做直接的后果就是使三九集團(tuán)的空心化，企業(yè)沒有利潤了，沒有足夠的利潤支撐，就成了空心化的企業(yè)，正因?yàn)樗^了第二階段。但是我們告訴你們，中國99％的企業(yè)做不到，像這些企業(yè)完全可以進(jìn)入第三階段通過品牌增殖壯大企業(yè)，但是中國的很多企業(yè)做不到，怎么辦呢，就要導(dǎo)入一套新理論。我們學(xué)術(shù)專家三張做的就是別人成功了，去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，別人失敗了，總結(jié)教訓(xùn)。但是很多人還再學(xué)。你們同意嗎？ 我不認(rèn)為講在做很多事情時(shí)，不要在務(wù)虛的情況下去研討。溫州與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如果產(chǎn)值GDP相當(dāng)于三分之一的中國財(cái)富。這是現(xiàn)實(shí)的問題。大家可能發(fā)現(xiàn)，為什么中國的民營企業(yè)在市場營銷過程中這么脆弱，我們最近學(xué)術(shù)界所鼓造的品牌論、文化論這樣給我們中國民營企業(yè)的誤導(dǎo)有直接的關(guān)系。第二是關(guān)心世臣與客戶。講到這，大家可能看到，我給出的第一企業(yè)發(fā)展的模塊和今天給的新的模塊有很大差別，第一個(gè)強(qiáng)調(diào)品牌為中心，我們給出的模塊是以利潤和市場機(jī)會(huì)顧客需求為中心，這是截然不同的，我認(rèn)為現(xiàn)在營銷的新實(shí)用主義，在研究的就是以顧客為中心，以利潤為中心的實(shí)用主義的一個(gè)手段?？墒俏覀兇髮W(xué)的教材還在延用這套理論?！ ∥覀兛纯矗蠹抑?，中國有國產(chǎn)手機(jī)，在五年以來各位都知道國產(chǎn)手機(jī)市面沒有的，全部是洋品牌，摩托拉、飛利浦，各位同意吧？五年以前中國的學(xué)術(shù)專家和我們32位民營企業(yè)家有一個(gè)做對(duì)話，本人榮幸參加了對(duì)話，民營企業(yè)家問了個(gè)問題，中國的企業(yè)艦?zāi)芊襁M(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。中國國產(chǎn)手機(jī)是完全采取了中國式的方式的營銷來取得份額。問代理商為什么中國國產(chǎn)手機(jī)一出價(jià)格在一千元到兩千元的價(jià)格，為什么我們我一上來就是半價(jià)？而洋品牌是4千元?！ ≈袊钠?，也正在采取國產(chǎn)手機(jī)的方法強(qiáng)占市場。你知道不知道昨天中國某品牌的彩屏手機(jī)已經(jīng)降到100元，這符合中國民族民營企業(yè)家的愿望。同志們，你們說這個(gè)案子能接嗎？中國人還不至于窮到這個(gè)份上，所以我一直鼓勵(lì)中國的消費(fèi)者用國貨，用國車，用國產(chǎn)品牌，扶持中國品牌。中國的省是以一個(gè)省為單位，采取毛澤東戰(zhàn)略，將洋品牌滅掉了。但是為什么說有用呢？這與中國消費(fèi)者與西方消費(fèi)者不同。正是誰抓住這樣的消費(fèi)方式，就取得消費(fèi)的成功?！ ?55”和“萬寶路”是搞不明白的，在中國很多現(xiàn)象讓洋品牌搞不明白?！ ?P理論我們也注意到很多是在批判。在這兩次大學(xué)的講演中，我認(rèn)為中國的《大學(xué)教材》、《營銷教材》有60％是錯(cuò)誤的，而且是非常有害的，根據(jù)我們100多個(gè)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，我們得出的結(jié)論是大學(xué)教材指引我們往東做時(shí)，我們往西做就做成功了。但學(xué)的教材是為大學(xué)的老師晉升職稱而用的，不是為了賺錢的，目的出發(fā)點(diǎn)不同。當(dāng)時(shí)我講了后，大學(xué)的老師全體起立要退場，但是經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的演講，他們說你的觀點(diǎn)是系統(tǒng)的，我們同意了，但是我們不敢說。 我首先一個(gè)觀點(diǎn)，在我們大學(xué)里面，有一個(gè)說法叫企業(yè)文化是商品價(jià)值的一部分，為什么要搞企業(yè)文化，因?yàn)槲覀円ㄟ^企業(yè)文化，通過我們所創(chuàng)造的產(chǎn)品，能夠傳遞給小費(fèi)者，我認(rèn)為，這個(gè)觀點(diǎn)也有很大的誤導(dǎo)，看奇瑞，我認(rèn)為2003年是營銷最成功的品牌之一，從推向市場，六個(gè)月的業(yè)績看，奇瑞已經(jīng)成長為當(dāng)年的銷售奇跡，數(shù)量賣第一。奇瑞的秀技術(shù)參數(shù)與夏利一樣，而價(jià)格比夏利的高。第四輛車上面畫滿了足球，說那天我們灌了10比0，最后我們注意到，中華轎車，紅旗使人緬懷歷史。它提倡，由于消費(fèi)者個(gè)體文化與汽車的多樣文化形成一體文化的文化。雖然車小，我們給一個(gè)車搞策劃，滿大街都流行這個(gè)所華四，各位有沒有聽說恩過奧拓轎車，后面經(jīng)常有個(gè)標(biāo)語：“別看我小，我哥是奧迪”。我們注意新飛冰箱給我們中年朋友留下很深的印象?！ ∵@些東西就連西方的一些企業(yè)，洋品牌都不認(rèn)同定位論?？纯纯系禄?，做得最好的，是跑的全世界最快的雞，你知道為什么能到處跑嗎？說肯德基家鄉(xiāng)雞，這是對(duì)定位論最有利的抓家。外國企業(yè)都知道如何在每年每個(gè)階段去順應(yīng)市場的變化，不去堅(jiān)持教條理論，我們中國企業(yè)家就學(xué)不會(huì)。我們的觀點(diǎn)是現(xiàn)代營銷與實(shí)效傳播。所以一定要尋求顧客需求。當(dāng)商務(wù)通推向市場時(shí)我建議千萬要注意，千萬不要定位給中國老板，因?yàn)槲腋嬖V他中國的老板階層是“摳門兒”的階層，看他很有錢，他有錢是投資再投資，實(shí)際上是窮人，他是最窮的消費(fèi)者，他的消費(fèi)是固定在五大領(lǐng)域，第一房子，第二車子，第三桑那，第四歌廳，第五他特有的消費(fèi)場所，在這一擲千金，在別的領(lǐng)域，比如冰淇淋，要不要每天吃一個(gè)，要不要每個(gè)月?lián)Q手機(jī)，要不要買襯衫。各位，為什么去那里，因?yàn)槟抢镉星檎{(diào)，是藍(lán)色情調(diào)。各位不管研究什么產(chǎn)品，一定要研究顧客需求，不能按照大學(xué)課程，1＋1＝2。為什么呢？產(chǎn)品策劃的好。技術(shù)含量很低。怎么上下都是在奔呀這就是實(shí)用，主義，實(shí)用主義讓你喜歡的，比如滴滴香，一由未盡，我們的目的只有一個(gè)，讓你記住，引起你的注意，刺激你的興趣。還有一個(gè)比這個(gè)更好的，我們這樣創(chuàng)意：“海峽兩岸都是中國人，消消火請(qǐng)喝王老極”，各位覺得怎么樣，一個(gè)消滅戰(zhàn)爭的飲料，公安部讓播。當(dāng)然這個(gè)廣告屬于不正當(dāng)競爭，被罰款，但是贏得了口碑。就是利潤。這個(gè)理論主張后，誰最先支持我，是上個(gè)世紀(jì)最偉大的詩人，是誰？毛澤東，最偉大的軍事家，是上個(gè)世紀(jì)最偉大的營銷專家。他說應(yīng)該這么搞，他第一步首先設(shè)計(jì)主打廣告語，到農(nóng)村后干什么？的“打土豪分田地”，沒有談社會(huì)主義、共產(chǎn)主義，所以一晚之間，將地主按倒在地，然后把所有的農(nóng)作物、農(nóng)具封掉，然后支起一鍋，將地主剝削農(nóng)民的金融工具借條一把火燒掉。所以頭一天農(nóng)民朋友體會(huì)到財(cái)富帶來的快樂，那1949解放了，當(dāng)快樂體驗(yàn)過了，到了第二天，墻上的廣告語換了，說：槍桿子里出政權(quán)。成立華東分公司董事長，他是不是這樣的渠道建設(shè)。謝謝各位！25 / 25
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