試談現(xiàn)代營銷新實(shí)用主義-閱讀頁
2025-06-12 00:44本頁面
【正文】 我們所創(chuàng)造的產(chǎn)品，能夠傳遞給小費(fèi)者，我認(rèn)為，這個(gè)觀點(diǎn)也有很大的誤導(dǎo)，看奇瑞，我認(rèn)為2003年是營銷最成功的品牌之一，從推向市場，六個(gè)月的業(yè)績看，奇瑞已經(jīng)成長為當(dāng)年的銷售奇跡，數(shù)量賣第一。奇瑞定位是什么？“奇瑞秀挑動你的生活秀”。奇瑞的秀技術(shù)參數(shù)與夏利一樣，而價(jià)格比夏利的高。而說，消費(fèi)者購買的是什么？是汽車，他沒有給你簽合同約定同時(shí)購買你的企業(yè)文化，那么在一個(gè)尊重認(rèn)得多極化的21世紀(jì)，在充滿人文關(guān)懷的21世紀(jì)，為什么還拿企業(yè)文化來強(qiáng)加消費(fèi)者的意愿呢，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者購買汽車時(shí)，實(shí)際上你把企業(yè)文化強(qiáng)加給他了，而奇瑞勇敢的反對它了。第四輛車上面畫滿了足球，說那天我們灌了10比0，最后我們注意到，中華轎車，紅旗使人緬懷歷史。同志們，傳統(tǒng)的思想已經(jīng)到了革命的時(shí)候，我們看看，最后一張圖充分說明他賣的時(shí)候，畫了一個(gè)空殼，在21世紀(jì)，一個(gè)追求個(gè)性的年代，年輕人都講究個(gè)性與背叛。它提倡，由于消費(fèi)者個(gè)體文化與汽車的多樣文化形成一體文化的文化。最符合21世紀(jì)認(rèn)為關(guān)懷。雖然車小，我們給一個(gè)車搞策劃，滿大街都流行這個(gè)所華四，各位有沒有聽說恩過奧拓轎車，后面經(jīng)常有個(gè)標(biāo)語：“別看我小，我哥是奧迪”?！ ∥覀兛纯炊ㄎ徽?，都知道格力空調(diào)是堅(jiān)持定位論的，而且批駁一下，格力空調(diào)定位只做家用空調(diào)，是否丟掉了中央空調(diào)，長沙年輕人做中央空調(diào)，而格力空調(diào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些年輕人，他為什么不做中央空調(diào)，因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)大學(xué)理論教材學(xué)的好，堅(jiān)持定位論，我只做家用空調(diào)，不做中央空調(diào)，各位同意嗎？所以大學(xué)老師很有用呀。我們注意新飛冰箱給我們中年朋友留下很深的印象。但是他忽略了另外的領(lǐng)域，跟冰箱最遠(yuǎn)近的叫“冰柜”，現(xiàn)在出了奧可瑪冰柜，新飛難道技術(shù)不足以支撐嗎？足以支撐，是觀念才陳舊，是因?yàn)槁牬髮W(xué)老師的教材聽的太多?！ ∵@些東西就連西方的一些企業(yè)，洋品牌都不認(rèn)同定位論。而在城市為什么在市中心?？纯纯系禄?，做得最好的，是跑的全世界最快的雞，你知道為什么能到處跑嗎？說肯德基家鄉(xiāng)雞，這是對定位論最有利的抓家?！皩殱崱保覀兌贾里h柔，用的時(shí)候是不是高段奢侈品，一開始進(jìn)入中國，如果用定位論，一直定為高檔產(chǎn)品，今天應(yīng)該飄柔賣3000元。外國企業(yè)都知道如何在每年每個(gè)階段去順應(yīng)市場的變化，不去堅(jiān)持教條理論，我們中國企業(yè)家就學(xué)不會。這是今年6月26日人民大會堂從崔秀芝手中接過策劃金鑰匙。我們的觀點(diǎn)是現(xiàn)代營銷與實(shí)效傳播。桑塔納絞車為什么干過標(biāo)致，老百姓認(rèn)為桑塔納叫轎車，之所以美觀，而其實(shí)標(biāo)致比桑塔納質(zhì)量要好。所以一定要尋求顧客需求。你不是賣4000元嗎？我賣給25歲以下的年輕人，因?yàn)檫@些人收入比較低，這些人喜歡便宜的，只要好看，我們30歲的人不希望追著信號跑，所以寧愿化5000元個(gè)好手機(jī)，如果一個(gè)小女孩買一個(gè)手機(jī)經(jīng)常掉信號，是個(gè)好事情，因?yàn)樗梢酝ㄟ^信號去觀察男朋友對自己的忠信度。當(dāng)商務(wù)通推向市場時(shí)我建議千萬要注意，千萬不要定位給中國老板，因?yàn)槲腋嬖V他中國的老板階層是“摳門兒”的階層，看他很有錢，他有錢是投資再投資，實(shí)際上是窮人，他是最窮的消費(fèi)者，他的消費(fèi)是固定在五大領(lǐng)域，第一房子，第二車子，第三桑那，第四歌廳，第五他特有的消費(fèi)場所，在這一擲千金，在別的領(lǐng)域，比如冰淇淋，要不要每天吃一個(gè)，要不要每個(gè)月?lián)Q手機(jī)，要不要買襯衫。不一定，相反，那些月光族們具有較高的消費(fèi)力。各位，為什么去那里，因?yàn)槟抢镉星檎{(diào)，是藍(lán)色情調(diào)。別看他月收入只有5000元，但是她可以將本月的收入與連帶下個(gè)月的收入一塊化掉。各位不管研究什么產(chǎn)品，一定要研究顧客需求，不能按照大學(xué)課程，1＋1＝2。各位，我們舉個(gè)“腦白金”，各位是否知道其材料是對腦垂體有利的的藥品，最近幾年，你最討厭的產(chǎn)品是什么？這個(gè)我搞不清楚了，你為什么把你最討厭的產(chǎn)品，送給你最親愛的人，請你回答。為什么呢？產(chǎn)品策劃的好。全國人民送安定片。技術(shù)含量很低。像各位女孩，誰都睡好了，精神好了。怎么上下都是在奔呀這就是實(shí)用，主義，實(shí)用主義讓你喜歡的，比如滴滴香，一由未盡，我們的目的只有一個(gè)，讓你記住，引起你的注意，刺激你的興趣。這就是營銷。還有一個(gè)比這個(gè)更好的，我們這樣創(chuàng)意：“海峽兩岸都是中國人，消消火請喝王老極”，各位覺得怎么樣，一個(gè)消滅戰(zhàn)爭的飲料，公安部讓播。同時(shí)在中國做企業(yè)必須有競爭考驗(yàn)，一定要考慮競爭的要素，如果不考慮競爭要素，一定要讓你滅亡。當(dāng)然這個(gè)廣告屬于不正當(dāng)競爭，被罰款，但是贏得了口碑。所以我們主張?jiān)诜稍S可的范圍內(nèi)作一些擦片球，但是很有效，他快速成功。就是利潤。我們這個(gè)時(shí)候那么小去競爭，實(shí)際上就是拔苗助長。這個(gè)理論主張后，誰最先支持我，是上個(gè)世紀(jì)最偉大的詩人，是誰？毛澤東，最偉大的軍事家，是上個(gè)世紀(jì)最偉大的營銷專家。第二個(gè)我們看看面臨的第二個(gè)問題，我們看看顧客需求，他和我們今天面臨的情況一樣，一方面受到西方理論的打壓，共產(chǎn)國際認(rèn)為應(yīng)該打城市，跟我們的中國營銷相似，但是我們做的很有效果。他說應(yīng)該這么搞，他第一步首先設(shè)計(jì)主打廣告語，到農(nóng)村后干什么？的“打土豪分田地”，沒有談社會主義、共產(chǎn)主義，所以一晚之間，將地主按倒在地，然后把所有的農(nóng)作物、農(nóng)具封掉，然后支起一鍋，將地主剝削農(nóng)民的金融工具借條一把火燒掉。借錢為什么不還。所以頭一天農(nóng)民朋友體會到財(cái)富帶來的快樂，那1949解放了，當(dāng)快樂體驗(yàn)過了，到了第二天，墻上的廣告語換了，說：槍桿子里出政權(quán)?？鞓穯?？快樂！睡覺了嗎？說一晚沒有睡覺，說興奮，但是今天我要告訴大家一個(gè)消息，說國民黨支持的地主馬上就要回來了，而過去我們怎么去斗地主的，他們怎么斗我們，而且分出的地要重新還給別人，同志們，拿別人的手短，吃別人的手軟，那個(gè)時(shí)候沒有任何人愿意將自己的兒子交出去參軍，但是沒有辦法，將地主的東西該分的分光了，怎么辦？為了保護(hù)勝利果實(shí)，把兒子送給共產(chǎn)黨來參軍，然后紅軍一天天發(fā)展起來，營業(yè)額一天天高了。成立華東分公司董事長，他是不是這樣的渠道建設(shè)?！ ∮捎谖覀兊臅r(shí)間關(guān)系，我們不想浪費(fèi)更多的時(shí)間，我們也希望在課下有更多的溝通。謝謝各位！25 / 25
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