試談現(xiàn)代營銷新實用主義(參考版)
2025-05-31 00:44本頁面
【正文】 十分感謝會議的主辦方能給我提供這樣的機會，讓我給大家一個溝通的時間和舞臺，也十分感謝在座的各位能夠有這樣給我展示新觀點的機會，我非常希望跟大家成為朋友，多一份溝通多一份成功。所以最同意我思想的是毛主席。這不是營銷嗎？你仔細考慮一下毛主席的渠道建設(shè)是農(nóng)村革命根據(jù)地。請農(nóng)民開會，說昨天高興嗎？高興。毛主席說不還了。這其實就是耍賴。我們再看看，毛主席怎么溝通呢？毛主席是策劃大事，他知道跟農(nóng)民談社會主義共產(chǎn)主義沒有用。他同意我的理論，首先看看，毛主席預見的什么產(chǎn)品？他預見的共產(chǎn)主義、社會主義、馬克斯列寧主義到中國來，這個東西還不如一個礦泉水，礦泉水它的結(jié)果是什么？所以產(chǎn)品更不好賣，但是賣了幾代人都在用這個產(chǎn)品。第五個問題終端溝通，我們不主張往央視打廣告，我們主張用細膩的是。我認為中國的企業(yè)什么時候年利潤積攢到100億時再談品牌，那個時候才有資格與國際市場做競爭。我們的目標就是成功。中國講，在做市場過程中，如何完全采取都合理合法的手段進軍市場是不可能的。我們知道巨能鈣今天出現(xiàn)這個事情，趕緊找人做危機公關(guān)，請問當初干活什么去了，為什么不建立安全預警機制，為什么不對企業(yè)進行公關(guān)預案的留置，為什么不？我想這要引起思考，包括中國很多企業(yè)，競爭要素很關(guān)鍵的，我們以前作的廣告，各位師傅應該記得，“農(nóng)夫山泉”這里一杯純凈水，這里農(nóng)夫山泉，里面各放一個種子，幾天后，在純凈水杯子腐爛了，在農(nóng)夫山泉里面發(fā)芽發(fā)出嫩嫩的綠芽，這個廣告之后，隨后播了個廣告：樂百氏純凈水，經(jīng)過27次過濾。這是在搞創(chuàng)意，這在渠道建設(shè)，產(chǎn)品策劃。再看看渠道建設(shè)，這里面有很多很多的案例，足以支持和證實渠道建設(shè)所帶來的成功，大家知不知道，2004年最火的品牌就是：“怕上火就喝王老極”，我是它的總策劃，怕上火就喝王老極，有十種植物藥。正如我們說參與策劃的企業(yè)農(nóng)夫山泉有點甜，你喝時有沒有甜，甜不甜？沒有感覺甜，可是你第一次喝時沒有感覺甜時，你認真想是不是這個水不甜，還是懷疑你的嘴有問題，我想多數(shù)人懷疑自己的嘴，糖吃多了就嘗不出甜了，人家本來那么甜。上次跟一個大學教授討論，他們說叫惡俗廣告。但是為什么？我們配合其成功，因為他的產(chǎn)品策劃的好，他說我這不是安定片，我這是使人年青的，其實如果你天天覺睡的好，肯定面色滋潤。這個安定片賣的這么好。實際上腦白金就是跟安定片一樣，所以最近六年，全國億萬一年都在送禮送的是安定二代，送安定片，今年過節(jié)不送禮，送禮就送安定二代?；卮鸩簧蟻戆??！ 〉诙€因素叫產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品從原材料變成材品，叫一次飛飛躍，有產(chǎn)品的營銷工程師。各位，按不管是做什么產(chǎn)業(yè)的，必須研究顧客需求。為什么不能去中國的茶館，俗，現(xiàn)在二十歲的年輕人這種看法。北京有個女孩請我去喝280元的咖啡。所以我們經(jīng)常注意，不要以為有錢就一定有購買力，有消費力就一定有購買力。我們很難理解，月收入800元的女孩，一年換三部手機，不停的換，新的定位是他是時尚品，是好玩的，是好看的，是酷的，是帥呆了。我們知道國產(chǎn)手機打敗洋品牌，就是基于這樣的定位。而在中國，質(zhì)量好未必是銷量最好。 最后，我用十分鐘時候去解釋我提出的這套理論，我認為我們要從4P、4C的思想中解放出來，適應21世紀的新需要，新的理論是什么呢？新的理論應該是基于六個系統(tǒng)的考慮，去建立我們的中國特色的營銷體系這六個體系是：營銷第一要考慮到中國的顧客需求，像國產(chǎn)手機一樣，你知道國產(chǎn)手機為什么成功？國產(chǎn)手機，不靠質(zhì)量，不靠技術(shù)，靠模俱，靠彩屏，非常漂亮，美感非常強?！ 〉谌M入二十一世紀，何陽他們的理論也有短處的地方，就是經(jīng)濟化營銷與實效傳播。（鼓掌） 我們覺得21世紀拿什么去營銷，我們主張，在去年我獲“金鼎獎”的時候，必須有實戰(zhàn)理論才會頒這個獎。21世紀進入批發(fā)市場，你們知道廉價的發(fā)廊洗發(fā)妹給你用的都是飄柔，便宜?！ ≈袊暮芏嗥髽I(yè)都盲目的崇洋媚外，我們知道廣州“寶潔”。他認為這個世界上唯一不變的是變化，是應該順應市場去變化，而不應盲目堅持定位論。大家知道麥當勞，這是高速公路兩旁供司機用的。聽我的課聽的太少了，聽點有用的東西，它就不會是今天的樣子。它是第一代，質(zhì)量是同行業(yè)是最好的。他沒有按照反向理解，而找正常理解，結(jié)果中國起步最早的企業(yè)之一，他的發(fā)展規(guī)模與其實力不匹配。這都需要策劃，雖然很小，也不是很好看，但是如何把它人文化。各位同意嗎？ 我就說年輕人最有感覺了！他正是抓住這樣的心理，在潛意識領(lǐng)導和融合了21世紀的主流意思。同志們，你是否覺得在所有轎車利民，奇瑞雖然它小，但是它最尊重人。每一個年輕人夠買轎車時都與的個性文化融合在一起，成為消費者自身的文化。而這個名字叫什么？“”，今天你叫多了，很順暢，當初你是不是感覺很吃驚，“”是聊天室的概念啊，而現(xiàn)在叫汽車?！ 〈蠹铱纯吹诙v長的象什么，像熊貓。而奇瑞是典型的反派思想，它推翻了這樣一個的理論，推翻了我們企業(yè)文化傳統(tǒng)的思想，比如說我們認為當我們都知道奧迪、奔馳、寶馬是品牌，當你買寶馬后，寶馬是通過廣告來追求文化。汽車竟然可以做成這樣，五萬九千八，汽車參數(shù)與夏利一樣。而這個品牌給了我們很多的思考，我們看一看，在有奇瑞之前，各位是否一定認為是黑色、白色、紅色、灰色無非是這幾種顏色，但是奇瑞推給大家的是什么顏色，他是五花八門的顏色，他有六百多種顏色。我們認為島中國企業(yè)的理論有五大，一是品牌、形象、文化、成功、定位，這值得推敲。為什么不敢說呢？他們說這教材是邊線的圓規(guī)，無論在廣東還是上海復旦，還是北京大學的營銷，我們都取得了我們的價值認同?！ 〉谌c大學的老師多數(shù)不是營銷人員，從來沒有賣過一瓶礦泉水，而他們教我們?nèi)ベu礦泉水、鞋子，相信嗎？我不相信。營銷學是動態(tài)性的，推出來時市場已經(jīng)變化了。為什么呢？我的看法是有現(xiàn)實根據(jù)的。這就是為什么大學教材和大學教師存在的價值，為什么？就是因為他們幫我們指引了方向，沒有他我們就找不到方向了，按照我們的原理，他往東一指，我們往西跑，保證會成功。今天看的兩個圖，一
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1