試談led燈營銷策略(參考版)
2025-06-30 06:10本頁面
【正文】 LED實(shí)際上并不能再任何場所上都能夠取代傳統(tǒng)的節(jié)能燈，而在商業(yè)實(shí)際運(yùn)用中同樣的40W高效燈管能夠取代他的LED功率根據(jù)實(shí)際情況不同，應(yīng)用也不同。LED燈管的不足之處。LED燈管在取代傳統(tǒng)燈管的問題上，透明的燈管較刺眼不適合車間工作，而磨砂罩則使本來就不足的光通量更加不足，有效的降低了照度，而降低了磨砂罩的磨砂厚度則則出現(xiàn)了光斑和暗槽。同時(shí)在LED的燈珠采用上，傳統(tǒng)的小功率草帽燈珠由于采用環(huán)氧樹脂的封裝，透明度較好但是散熱不足，容易引起光衰，現(xiàn)在LED燈管已經(jīng)逐漸向貼片轉(zhuǎn)變。7 LED燈管LED燈管是LED行業(yè)的主流產(chǎn)品，其主要的客戶集中在超市和工廠等地，在一定程度上去取代傳統(tǒng)的燈具，現(xiàn)有的LED燈管的價(jià)格比傳統(tǒng)燈管高出幾倍乃至十幾倍，高價(jià)格是制約燈管發(fā)展的主要因素，同時(shí)在質(zhì)量上LED燈管在使用上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有鎖宣傳的那樣達(dá)到幾萬個(gè)小時(shí)，即使是排除光衰和燈珠死燈的問題，電源問題仍是制約其發(fā)展的重要因素，一般LED燈管中電源的電容的使用壽命是5000到12000小時(shí)，而擅長走低端貨的LED連使用2000個(gè)小時(shí)的電容都被廣大廠家運(yùn)用，那么所謂質(zhì)保也只是一句空話，在經(jīng)過市場的嚴(yán)格考驗(yàn)后一部分LED企業(yè)已經(jīng)端正態(tài)度，不去逃避問題，在電源的放置上設(shè)立了單獨(dú)的端口，以利于電源的更換和維修。LED筒燈的推廣同其他產(chǎn)品不一樣，大多數(shù)現(xiàn)有的筒燈用戶在進(jìn)行節(jié)能改造的時(shí)候不愿意摒棄原有的筒燈外殼去直接更換LED筒燈，更愿意直接去更換其中的光源，從而減少更換成本。這種做法比起很多用金屬鋁質(zhì)外殼的廠家有效的降低了成本，在市場上有很大的競爭力。我們已經(jīng)說過在商場，酒店，賓館，辦公樓等地運(yùn)用最為廣泛。5天花燈天花燈是商業(yè)用燈中十分常見的燈，也可算為是射燈的一種 LED天花燈從一出現(xiàn)就開始了價(jià)格戰(zhàn)，作者在各地?zé)艟呤袌鲞M(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在燈具市場上的LED產(chǎn)品最多的就是天花燈，而且是3*1W天花燈，在市面上3*1W的天花燈的價(jià)格從20至60元都有，質(zhì)量更是差距巨大可見LED天花燈市場的混亂，天花燈主要用于酒店，商場等場所，現(xiàn)在LED天花燈的市場競爭大，外觀相似，質(zhì)量又無從檢測，可謂亂花漸欲迷人眼。就3W射燈來說就有1*3W,3*1W兩種形式，為了保證其散熱效果多采用金屬鋁質(zhì)外殼，小功率射燈1W左右多使用玻璃燈殼。而運(yùn)用射燈打光的場所運(yùn)用的射燈量是非常大的，在這種情況下用LED可以體現(xiàn)出巨大打光優(yōu)勢。而現(xiàn)在照明運(yùn)用中的射燈主要運(yùn)用的是20W或者30W的雷士射燈。同樣玉米燈的燈珠布置廣泛，其照度往往不足，且價(jià)格較貴，相信360度發(fā)光是種趨勢，但是現(xiàn)階段卻不能用來在各種場合去取代360度發(fā)光的節(jié)能燈。一般情況下，LED的設(shè)計(jì)為了保證光線不浪費(fèi)，它的發(fā)光都是向同一面的一般發(fā)光角度在180度以下，而實(shí)際運(yùn)用中很多情況下要求光源是向四周發(fā)光的比如吊燈，比如庭院燈等，為了應(yīng)對這種問題，LED玉米燈設(shè)計(jì)出來，一般分為插件和貼片兩種形式?，F(xiàn)階段LED橫插燈多數(shù)為小功率為主，代替商場等常用的20W左右橫插節(jié)能燈，但是我相信隨著散熱和價(jià)格的降低，大功率橫插燈也必將占據(jù)市場舞臺。傳統(tǒng)節(jié)能燈由于其四周發(fā)光的特點(diǎn)，向上的發(fā)光多是浪費(fèi)的光源，必須要通過發(fā)光杯將多余的光線反射下來，而LED橫插燈是180度照明設(shè)計(jì)，所以有效的將光線集中起來避免了光的浪費(fèi)，有效的節(jié)約了用電。2橫插燈在傳統(tǒng)照明中，節(jié)能燈因?yàn)槠浼?xì)長的特點(diǎn)在一定的領(lǐng)域內(nèi)（諸如照射距離遠(yuǎn)，照度面積需求大等）不能滿足照明要求，為了改變這種現(xiàn)狀，燈具使用者發(fā)明了橫插式的接口，將節(jié)能燈橫過來使用，或者使用短型U型燈管橫插照明。其中的筒燈大多運(yùn)用1220瓦飛利浦節(jié)能燈作為主要的光源，所以在取代傳統(tǒng)的筒燈光源的時(shí)候3W5W的球泡將是很好的選擇，現(xiàn)在市面上的球泡燈外形各異，我個(gè)人認(rèn)為球泡燈的用途有限在現(xiàn)階段球泡燈的使用應(yīng)該主要用在傳統(tǒng)的筒燈和普通照明之中，所以球泡的瓦數(shù)不宜過高，瓦數(shù)過高則面臨著散熱問題，解決散熱問題就需要提高成本，在LED本身價(jià)格就高的今天，盲目的提高成本顯然是不明智的表現(xiàn)。在現(xiàn)階段我們由球泡燈的名字可以知道一般情況下燈泡可以存在的地方，球泡燈都可以取代?，F(xiàn)階段市面上的LED燈具種類主要有下列幾種：1球泡燈球泡燈以其外形像燈泡而得名，一般的市面上從材料上分為塑料外殼和金屬外殼兩種，從燈珠上分為小功率和大功率兩種，從外形上分為大球泡和小球泡兩種。燈具的分類企業(yè)LED產(chǎn)品種類的多樣化同樣是代理商、經(jīng)銷商考慮的主要內(nèi)容，由于代理商經(jīng)銷商面對的是直接的工程用戶，而一個(gè)工程中用的燈往往是分為好幾類。2作為一個(gè)究竟商場的老手，即使這種單子存在了，那么他會去比對價(jià)格，質(zhì)保，運(yùn)費(fèi)等等一些列問題，而你的鋪貨這能讓他把你列為他考慮的因素而已，沒有什么實(shí)際性的決定性要素，當(dāng)然促成交易的不確定因素要太多。那么怎么去建立品牌意識呢？雖然現(xiàn)在LED市
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