試談營銷推廣策略與期望目標(參考版)
2025-06-29 22:03本頁面
【正文】 12 / 12。說明：建筑設計師、園林規(guī)劃、銀行人員、保險公司、公證處的領導坐堂，共同為參觀市民，在選擇房型、付款方式等進行洽談、咨詢C、開設裝修自選商場。說明：利用休息時間，敬請顧客親臨現場參觀銷售中心、樣板房和項目各種規(guī)劃配套以及跨海大橋的工程進度。廣告計劃：2004年具體廣告計劃安排續(xù)后編制。在這一階段無論是營銷策略，還是廣告策略可作適當調整，媒體保持脈沖式發(fā)布即可。 春節(jié)業(yè)主聯(lián)誼會，贈送禮品，派發(fā)業(yè)主意見卡手段：《投資導報》、《深圳特區(qū)報》、《南方都市報》、電視廣告、推出保留精品等◇收盤期 2004年1月1日至2月28日說明：在持續(xù)銷售期后，需要迅速掃清戰(zhàn)場，將目標客戶一網打盡。216。宣傳主題：這一期廣告任務在于給予未來買家日后生活的提示。單就工程進度而言，有很多可以配合銷售的說法，在此一階段也應進行大量有效的宣傳工作，重點放在針對目標受眾進行的一種“購房過新年”的訴求之上。◇持續(xù)銷售期 2003年9月30日至12月31日說明：這一階段經過了前一輪的熱銷后，如果市場仍處于渴望狀態(tài)，便可順勢推出保留單位，進入收盤期，此一操作屬于慣性延續(xù)、比較容易掌握，如果銷售狀況不佳，就要進行綜合判斷評估，可能是銷售價格上的失利；可能是前期準備尚不充分，可能是項目工期不夠理想；可能是經濟形勢影響，可能是廣告效果不夠理想找出具體癥結后再進行相應調整。手段： 《深圳特區(qū)報》、《南方都市報》、夾報（全套購房手冊）、互連網關于風格引發(fā)爭論?；顒影才牛?16。 目標： 本階段是項目成敗的關鍵階段，實現本階段的期望值是保證工程進度和實現項目風格營造的經濟基礎，所以期望值不能太高以免超過預算又不能太低影響項目的進程和形象。廣告計劃：報紙廣告頻率轉趨緩和（主要以周五安排廣告為主），電視廣告及夾報、直郵廣告投入使用。特點：如何保持良好的熱銷勢頭，并且有效地控制在近四個半月的時間內，是這一期工作的重點。◇強銷期 2003年7月29日—9月29日說明：這一階段通過導入，已進入強銷期，在開盤后2個月的時間里，要使其成為整個銷售的第一峰值期。如一則廣告證明效果顯著后，可延長其發(fā)布次數，至效果較弱為止。6月1日舉行――跨海大橋修建的作用研討會7月1日舉行――優(yōu)惠展銷月7月20日參加――“深圳十佳明星型樓盤”評選手段：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》、折頁派送、聘請禮儀公司、文藝表演、航模表演等本期重要工作要點：⑴電話預約已登記客戶前來參加開盤儀式，告知優(yōu)惠折扣，吸聚人氣、制造熱賣場；⑵聘請禮儀公司參與策劃；⑶聯(lián)系電臺、媒體等單位現場行采訪；⑷邀請發(fā)展商領導、業(yè)內專家、政府官員講話；⑸邀請演藝公司文藝表演、飛艇表演；⑹邀請公證處、保險公司專業(yè)人士一條龍現場辦公；⑺配備現場贈送的禮品、美酒、糕點等食品。所以此階段銷售額最大但任務量不是最重，完成的難度不是很大?？鄢糠值纳虡I(yè)銷售額住宅日銷售套數為2套。日平均銷售額為200萬。 廣告計劃：5月27日、5月28日，兩次在《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》公開發(fā)布本項目的正式發(fā)售信息，并為本項目的品牌形象積墊打下堅實的基礎，傳遞出本項目“藍色BLUES濱海社區(qū)”的核心概念。
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