試談營銷推廣策略與期望目標(biāo)-文庫吧
2025-06-11 22:03 本頁面
【正文】 3年3月28日－5月27日5月28日－7月28日內(nèi)部認(rèn)購期開盤導(dǎo)入期2003年2004年7月29日－9月29日9月30日－12月31日1月1日－2月28日強銷期持續(xù)銷售期收盤期內(nèi)部認(rèn)購期 2003年3月28日—5月27日說明：此一階段為本項目在正式開售前的準(zhǔn)備階段特點：在所有前期工作的良好展開下，營銷展示中心應(yīng)已裝修布置完畢；工地現(xiàn)場包裝工作和樣板房裝修也已全面落實；各種銷售文件已準(zhǔn)備就緒；營造氛圍，讓受眾在本項目各項售樓工作尚在準(zhǔn)備階段之時就可以從一定高度上去認(rèn)識，為正式發(fā)售及開盤的轟動效應(yīng)打下伏筆。廣告計劃：新聞報道形式為主，以小篇幅連續(xù)三、五次對項目進行軟新聞報導(dǎo)，考慮拍攝本項目的電視形象廣告，中盤時播出。目標(biāo)：亮出本項目項目背景，說明項目性質(zhì)和特質(zhì)，增強社會關(guān)注，引起話題，增強受眾的認(rèn)知度及良好的社會口碑。同時積累意向性客戶，繳納誠意金（無償返還），創(chuàng)造開盤當(dāng)天的熱銷的景象。宣傳主題：216。 發(fā)展商及本項目介紹216。 本項目的項目規(guī)劃216。 本項目的風(fēng)格的詮釋，生活的主張?；顒影才牛?2003年3月中旬 市場問卷調(diào)查2003年4月10日 專家會診（討論戶型、立面、規(guī)劃，藍(lán)色多瑙河風(fēng)格等細(xì)項并對前期的炒做文章進行正面全面的回答）手段：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》、車體廣告、戶外廣告等本期重要工作要點：⑴通過現(xiàn)場客戶登記積累客戶，為開盤吸聚人氣、制造轟動效應(yīng)作準(zhǔn)備；⑵通過策劃公司問卷調(diào)查，對價格體系、消費者心理進行測試，以便調(diào)整營銷、廣告策略；⑶聯(lián)系電臺、媒體等單位，準(zhǔn)備制作開盤軟、硬性廣告；⑷邀請業(yè)內(nèi)專家及政府官員進行區(qū)位優(yōu)勢宣傳炒作；⑸主動上門咨詢，挖掘集團購買客戶。表一： 認(rèn)購前及內(nèi)部認(rèn)購期媒體廣告計劃（2003年）日 期媒 介規(guī) 格活 動主 題3月28日深圳特區(qū)報800字軟性新聞建筑風(fēng)格對小區(qū)生活的重要性4月10日深圳特區(qū)報800字軟性報導(dǎo)專家討論會報導(dǎo)專家對項目的建議與綜合評價4月30日南方都市報1／2軟性文章項目工程進度、發(fā)展商品牌介紹5月1日車體廣告大巴、212雙面樓盤名稱、售樓電話、外立面形象5月25日深圳特區(qū)報800字軟性文章藍(lán)色BLUES濱海社區(qū)——談項目開發(fā)理念和建筑風(fēng)格5月27日深圳特區(qū)報1／3版彩色廣告開盤廣告：藍(lán)色BLUES濱海社區(qū)5月27日深圳商報1／3版彩色廣告開盤廣告：藍(lán)色BLUES濱海社區(qū)表二： 內(nèi)部認(rèn)購期其它廣告及宣傳品清單（供參考）一、售樓書數(shù)量：10000份二、折頁數(shù)量：5000份規(guī)格：210x285，共6P三、單張數(shù)量：5000份規(guī)格：420285 共4P紙質(zhì)：157G啞粉紙四、認(rèn)購書數(shù)量：10000份規(guī)格：A4 無碳復(fù)寫五、置業(yè)計算表、數(shù)量：10000份規(guī)格：A4 六、認(rèn)購須知數(shù)量：10000份規(guī)格：A4七、展板數(shù)量：20塊規(guī)格：120㎝80㎝工藝：電腦噴繪帶表板
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