試談現(xiàn)代營銷新實用主義-wenkub
2023-06-12 00:44:42 本頁面
【正文】 家交流時，你們會發(fā)現(xiàn)我是對的，他們對利潤的關(guān)心遠遠超過對利潤以外的文化品牌的關(guān)心，似乎我今天的發(fā)言主題也許與其他老師的想法不一樣，他們關(guān)心的品牌，關(guān)心是文化，本人關(guān)心的是利潤。說明中國的企業(yè)家在一天天成熟起來，在長久的學(xué)術(shù)中掙脫出來，探索出適合中國企業(yè)的實戰(zhàn)的模式?！ ∥覀兛纯匆粋€人比較聰明，就是史玉柱，他是如何放棄品牌的，大家知道史玉柱最初做的品牌是腦黃金，于是有了錢就發(fā)瘋，蓋了巨人大廈，最終倒塌了，然后他想如何再起步呢？他之所以用腦百金，去躲債，而是非常懂得，在中國市場首先要聚集利潤，不在乎品牌，“腦黃金”被評為20多個億的品牌，他放棄掉，20多個億是你們雜志社、媒體評出來的，那是虛的，怎么辦？放棄了，重新啟動，做了腦白金，結(jié)果連續(xù)六年，后他放棄了腦白金，放棄了做了黃金搭檔。我們知道一個企業(yè)成功，很難有復(fù)制性和模仿性，比如說海爾，中國有哪些企業(yè)學(xué)到海爾的精髓。各位是否同意我的觀點。第二是拓展國外市場與管理，我們拿這兩個案例給大家舉起來。在這樣盲目發(fā)展品牌，就會使我們很多的企業(yè)陷入急速發(fā)展這樣一個思路。我們看看是這樣的模式，這樣的模式往往企業(yè)在經(jīng)過第一個十年的時候，就直接考慮第三個階段，通過品牌增值來壯大?！ ∥业挠^點是各位是否同意讓10歲的兒童參加世界馬拉松比賽，大家同意嗎？我認(rèn)為中國的企業(yè)就是相當(dāng)于10歲。如果在前幾年講，是經(jīng)常做的中國最具價值的品牌，誤導(dǎo)了中國企業(yè)用錢打牌子?！ ∥覀冊倏纯茨闶欠褡⒁膺@些企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略過程中立足點和著眼點。 我們注意到“第五季”，這幾個字不適合用飲料，比較適合用空調(diào)，各位想想如果是空調(diào)是第五季，很不錯，如果是飲料，人們對它沒有感覺?！ o論是可口可樂、安利、SONY、麥當(dāng)勞，我們看旭日升，四通，太陽神，健力寶、三株口服液，我們做品牌比較的時候，我們發(fā)現(xiàn)，為什么A類品牌能夠基業(yè)常青，長命百歲，而B類是曇花一現(xiàn)，看旭日升是最早的做茶飲料的，而今天是落日了，為什么會落了？我們看最早的保健品，一直是在傳統(tǒng)的營銷下，就主張條件下去生嫌生存，是以品牌為中心，沒有以顧客和內(nèi)容為中心，當(dāng)他喪失顧客和利潤區(qū)的時候，這些企業(yè)出現(xiàn)了一些虛增長，所以我們經(jīng)常是不堪一擊，但是我們看看無論是麥當(dāng)勞、可口可樂，進入中國他關(guān)心的是什么？光顧的是對顧客的占有率，關(guān)心的是利潤，這恰恰是中國企業(yè)在走向世界中，在壯大過程中最容易忽視的一點?！ 〗裉斓恼n題《現(xiàn)代營銷新實用主義》，因為時間40分鐘，所以只介紹一個跨家，我們的觀點是由小變大，由大變強，顧客第一，利益第一，我們主張一個企業(yè)從外部考慮是顧客第一，從內(nèi)部考慮是利益第一，我們提出現(xiàn)代營銷現(xiàn)世用主義。他說：我有兩個愿望，第一個是變白，第二是經(jīng)常喝到水，然后上帝說：這個愿望很好實現(xiàn)，結(jié)果他死后愿望實現(xiàn)了，他變成了抽水馬桶，抽水馬桶是白的，而且經(jīng)常能喝到水。全國工商聯(lián)發(fā)起并主辦的“中國企業(yè)發(fā)展安全高峰論壇”，是首次隆重推出、對中國企業(yè)界產(chǎn)生深遠影響的盛事?，F(xiàn)代營銷新實用主義企業(yè)的高速發(fā)展和基業(yè)常青，只有在長久持續(xù)安全的大前提下才能實現(xiàn)。搜狐財經(jīng)現(xiàn)場直播主持人：謝謝張博士的精采演講，下面有請北京華紅兵營銷院院長，我國著名的營銷專家華紅兵演講。什么意思呢？我講的意思是任何事情都有前提，他給上帝講實現(xiàn)兩個愿望時，必須要有前提。我們看這樣一個模式?！ ∥覀兛纯础暗谖寮尽?，大家知道健力寶退出“第五季”時遭遇到了狼群，也確實是品牌，很遺憾，第五季2003年全年度營業(yè)額不足3個億，這如果在一個省的銷量是這么多很正常，但是他是全國，廣告打的很多，但是沒有收益。其實品牌的命名與品牌的內(nèi)容有很大的關(guān)聯(lián)。在五年前，恐怕沒有人注意聯(lián)合日華，沒有人注意保潔，這些企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略過程中的立足點是什么？我認(rèn)為依然是客戶與利潤，國外的企業(yè)進入中國時，還是關(guān)心客戶占有率與利潤，并沒有沒有把中國說的品牌占第一位。幾年前有一個新飛，“新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好”，而現(xiàn)在再走下坡路。與西方的品牌相比，沒有這么多年月的積累。我認(rèn)為這是拔苗助長，簡直等同于讓十年的少年參加馬拉松比賽。有人說中國人不能有錢，一有錢變瘋狂，就直接從第一階段跨到第三階段。 我們看到中國最具生命力百強的企業(yè)，我不知道有沒有中石化、中石油，有沒有海爾與格拉斯，我們看這進入百強的企業(yè)，可能你們很羨慕。那實際上在我們中國有多少人講錯呢？我認(rèn)為恰恰是我們這些學(xué)術(shù)派們并不是他想講錯，而是他們本身不懂，所以說才會誤導(dǎo)中國很多企業(yè)，拿這些企業(yè)來告訴中小企業(yè)來怎么走，恰恰是中小企業(yè)無論管理還是產(chǎn)品知名度做不到這方面。我想沒有，海爾的真正一套管理經(jīng)驗，我想中國的任何企業(yè)都沒有建立像海爾這樣完善的系統(tǒng)。同志們，這才是務(wù)實的企業(yè)家，賺錢是硬道理，小平同志講發(fā)展是硬道理，對于企業(yè)來說，利潤才是硬道理?！ ∥覀冎袊懈鞒鞘薪袦刂?，我建議在評選最具生命力百強企業(yè)放在溫州去開。比如，中國的企業(yè)家，他開門第一天他面對的是如何給供應(yīng)商的金錢，如何還銀行貸款，如何給員工發(fā)工資，而不是關(guān)于品牌今天增殖了多少。還有一個很有名的企業(yè)，就是伊犁乳業(yè)，在北京發(fā)現(xiàn)了伊犁酸奶的事件，叫“早產(chǎn)奶”，就象海爾一樣“懷胎六月”就產(chǎn)出。第一個階段是關(guān)乎資金為中心，關(guān)乎市場與利潤。以利潤為中心，以顧客需求為基本點，然后由十個輪子拉財富的快車。他生硬的從產(chǎn)品為出發(fā)點，然后推銷產(chǎn)品的這樣一個概念?！ 「魑豢赡苡X得，這種觀點怎么是對的呢？我們想想，4P理論所支持的這樣觀點和我們所用用新理論新實用主義的案例能夠證明。而洋品牌是在4P理論下操作的體系。而手機待電時間，中國的國產(chǎn)手機一推向市場沒有一個超過八小時，而說一問他，說中國是堅持了中國的勞動法，八小時工作日。代理商這是課本不能解釋的，中國手機，是靠零配件賺錢，靠維修費賺錢。 國產(chǎn)手機，我們看一看去年的投訴，消協(xié)的統(tǒng)計，主要是手機質(zhì)量的問題，為什么賣得好，國產(chǎn)手機就是采用了中國化的營銷，就象他們說：我們
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