試談現(xiàn)代營(yíng)銷新實(shí)用主義-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:44本頁(yè)面
【正文】 的，是酷的，是帥呆了。當(dāng)商務(wù)通推向市場(chǎng)時(shí)我建議千萬(wàn)要注意，千萬(wàn)不要定位給中國(guó)老板，因?yàn)槲腋嬖V他中國(guó)的老板階層是“摳門兒”的階層，看他很有錢，他有錢是投資再投資，實(shí)際上是窮人，他是最窮的消費(fèi)者，他的消費(fèi)是固定在五大領(lǐng)域，第一房子，第二車子，第三桑那，第四歌廳，第五他特有的消費(fèi)場(chǎng)所，在這一擲千金，在別的領(lǐng)域，比如冰淇淋，要不要每天吃一個(gè)，要不要每個(gè)月?lián)Q手機(jī)，要不要買襯衫。所以我們經(jīng)常注意，不要以為有錢就一定有購(gòu)買力，有消費(fèi)力就一定有購(gòu)買力。不一定，相反，那些月光族們具有較高的消費(fèi)力。北京有個(gè)女孩請(qǐng)我去喝280元的咖啡。各位，為什么去那里，因?yàn)槟抢镉星檎{(diào)，是藍(lán)色情調(diào)。為什么不能去中國(guó)的茶館，俗，現(xiàn)在二十歲的年輕人這種看法。別看他月收入只有5000元，但是她可以將本月的收入與連帶下個(gè)月的收入一塊化掉。各位，按不管是做什么產(chǎn)業(yè)的，必須研究顧客需求。各位不管研究什么產(chǎn)品，一定要研究顧客需求，不能按照大學(xué)課程，1＋1＝2。 第二個(gè)因素叫產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品從原材料變成材品，叫一次飛飛躍，有產(chǎn)品的營(yíng)銷工程師。各位，我們舉個(gè)“腦白金”，各位是否知道其材料是對(duì)腦垂體有利的的藥品，最近幾年，你最討厭的產(chǎn)品是什么？這個(gè)我搞不清楚了，你為什么把你最討厭的產(chǎn)品，送給你最親愛(ài)的人，請(qǐng)你回答。回答不上來(lái)吧。為什么呢？產(chǎn)品策劃的好。實(shí)際上腦白金就是跟安定片一樣，所以最近六年，全國(guó)億萬(wàn)一年都在送禮送的是安定二代，送安定片，今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮就送安定二代。全國(guó)人民送安定片。這個(gè)安定片賣的這么好。技術(shù)含量很低。但是為什么？我們配合其成功，因?yàn)樗漠a(chǎn)品策劃的好，他說(shuō)我這不是安定片，我這是使人年青的，其實(shí)如果你天天覺(jué)睡的好，肯定面色滋潤(rùn)。像各位女孩，誰(shuí)都睡好了，精神好了。上次跟一個(gè)大學(xué)教授討論，他們說(shuō)叫惡俗廣告。怎么上下都是在奔呀這就是實(shí)用，主義，實(shí)用主義讓你喜歡的，比如滴滴香，一由未盡，我們的目的只有一個(gè)，讓你記住，引起你的注意，刺激你的興趣。正如我們說(shuō)參與策劃的企業(yè)農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，你喝時(shí)有沒(méi)有甜，甜不甜？沒(méi)有感覺(jué)甜，可是你第一次喝時(shí)沒(méi)有感覺(jué)甜時(shí)，你認(rèn)真想是不是這個(gè)水不甜，還是懷疑你的嘴有問(wèn)題，我想多數(shù)人懷疑自己的嘴，糖吃多了就嘗不出甜了，人家本來(lái)那么甜。這就是營(yíng)銷。再看看渠道建設(shè)，這里面有很多很多的案例，足以支持和證實(shí)渠道建設(shè)所帶來(lái)的成功，大家知不知道，2004年最火的品牌就是：“怕上火就喝王老極”，我是它的總策劃，怕上火就喝王老極，有十種植物藥。還有一個(gè)比這個(gè)更好的，我們這樣創(chuàng)意：“海峽兩岸都是中國(guó)人，消消火請(qǐng)喝王老極”，各位覺(jué)得怎么樣，一個(gè)消滅戰(zhàn)爭(zhēng)的飲料，公安部讓播。這是在搞創(chuàng)意，這在渠道建設(shè)，產(chǎn)品策劃。同時(shí)在中國(guó)做企業(yè)必須有競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，一定要考慮競(jìng)爭(zhēng)的要素，如果不考慮競(jìng)爭(zhēng)要素，一定要讓你滅亡。我們知道巨能鈣今天出現(xiàn)這個(gè)事情，趕緊找人做危機(jī)公關(guān)，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)初干活什么去了，為什么不建立安全預(yù)警機(jī)制，為什么不對(duì)企業(yè)進(jìn)行公關(guān)預(yù)案的留置，為什么不？我想這要引起思考，包括中國(guó)很多企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)要素很關(guān)鍵的，我們以前作的廣告，各位師傅應(yīng)該記得，“農(nóng)夫山泉”這里一杯純凈水，這里農(nóng)夫山泉，里面各放一個(gè)種子，幾天后，在純凈水杯子腐爛了，在農(nóng)夫山泉里面發(fā)芽發(fā)出嫩嫩的綠芽，這個(gè)廣告之后，隨后播了個(gè)廣告：樂(lè)百氏純凈水，經(jīng)過(guò)27次過(guò)濾。當(dāng)然這個(gè)廣告屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，被罰款，但是贏得了口碑。中國(guó)講，在做市場(chǎng)過(guò)程中，如何完全采取都合理合法的手段進(jìn)軍市場(chǎng)是不可能的。所以我們主張?jiān)诜稍S可的范圍內(nèi)作一些擦片球，但是很有效，他快速成功。我們的目標(biāo)就是成功。就是利潤(rùn)。我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)什么時(shí)候年利潤(rùn)積攢到100億時(shí)再談品牌，那個(gè)時(shí)候才有資格與國(guó)際市場(chǎng)做競(jìng)爭(zhēng)。我們這個(gè)時(shí)候那么小去競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是拔苗助長(zhǎng)。第五個(gè)問(wèn)題終端溝通，我們不主張往央視打廣告，我們主張用細(xì)膩的是。這個(gè)理論主張后，誰(shuí)最先支持我，是上個(gè)世紀(jì)最偉大的詩(shī)人，是誰(shuí)？毛澤東，最偉大的軍事家，是上個(gè)世紀(jì)最偉大的營(yíng)銷專家。他同意我的理論，首先看看，毛主席預(yù)見(jiàn)的什么產(chǎn)品？他預(yù)見(jiàn)的共產(chǎn)主義、社會(huì)主義、馬克斯列寧主義到中國(guó)來(lái)，這個(gè)東西還不如一個(gè)礦泉水，礦泉水它的結(jié)果是什么？所以產(chǎn)品更不好賣，但是賣了幾代人都在用這個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)我們看看面臨的第二個(gè)問(wèn)題，我們看看顧客需求，他和我們今天面臨的情況一樣，一方面受到西方理論的打壓，共產(chǎn)國(guó)際認(rèn)為應(yīng)該打城市，跟我們的中國(guó)營(yíng)銷相似，但是我們做的很有效果。我們?cè)倏纯矗飨趺礈贤?？毛主席是策劃大事，他知道跟農(nóng)民談社會(huì)主義共產(chǎn)主義沒(méi)有用。他說(shuō)應(yīng)該這么搞，他第一步首先設(shè)計(jì)主打廣告語(yǔ)，到農(nóng)村后干什么？的“打土豪分田地”，沒(méi)有談社會(huì)主義、共產(chǎn)主義，所以一晚之間，將地主按倒在地，然后把所有的農(nóng)作物、農(nóng)具封掉，然后支起一鍋，將地主剝削農(nóng)民的金融工具借條一把火燒掉。這其實(shí)就是耍賴。借錢為什么不還。毛主席說(shuō)不還了。所以頭一天農(nóng)民朋友體會(huì)到財(cái)富帶來(lái)的快樂(lè)，那1949解放了，當(dāng)快樂(lè)體驗(yàn)過(guò)了，到了第二天，墻上的廣告語(yǔ)換了，說(shuō)：槍桿子里出政權(quán)。請(qǐng)農(nóng)民開(kāi)會(huì)，說(shuō)昨天高興嗎？高興?？鞓?lè)嗎？快樂(lè)！睡覺(jué)了嗎？說(shuō)一晚沒(méi)有睡覺(jué)，說(shuō)興奮，但是今天我要告訴大家一個(gè)消息，說(shuō)國(guó)民黨支持的地主馬上就要回來(lái)了，而過(guò)去我們?cè)趺慈ザ返刂鞯?，他們?cè)趺炊肺覀?，而且分出的地要重新還給別人，同志們，拿別人的手短，吃別人的手軟，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有任何人愿意將自己的兒子交出去參軍，但是沒(méi)有辦法，將地主的東西該分的分光了，怎么辦？為了保護(hù)勝利果實(shí)，把兒子送給共產(chǎn)黨來(lái)參軍，然后紅軍一天天發(fā)展起來(lái)，營(yíng)業(yè)額一天天高了。這不是營(yíng)銷嗎？你仔細(xì)考慮一下毛主席的渠道建設(shè)是農(nóng)村革命根據(jù)地。成立華東分公司董事長(zhǎng)，他是不是這樣的渠道建設(shè)。所以最同意我思想的是毛主席。 由于我們的時(shí)間關(guān)系，我們不想浪費(fèi)更多的時(shí)間，我們也希望在課下有更多的溝通。十分感謝會(huì)議的主辦方能給我提供這樣的機(jī)會(huì)，讓我給大家一個(gè)溝通的時(shí)間和舞臺(tái)，也十分感謝在座的各位能夠有這樣給我展示新觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，我非常希望跟大家成為朋友，多一份溝通多一份成功。謝謝各位！25 /
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