試談國際營銷之產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-06-25 00:09本頁面
【正文】 念2：一種午餐輔助食品，針對兒童 概念3：一種保健補品，針對老年人步驟 4. 制定營銷戰(zhàn)略第一部分 整體描述: 目標市場 計劃產(chǎn)品定位 銷售/利潤目標 市場份額 第二部分 描述產(chǎn)品在第一年的: 計劃價格 分銷策略 營銷預(yù)算第三部分 描述產(chǎn)品長期: 銷售/利潤目標 營銷組合戰(zhàn)略 步驟 5. 商業(yè)分析審查銷售量、成本和利潤計劃, 以確定它們是否符合公司的目標如果不, 淘汰該產(chǎn)品概念；如果是，進入產(chǎn)品開發(fā)階段 步驟 6. 產(chǎn)品開發(fā)? 將構(gòu)思轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品原型 turn idea into a prototype? 營銷戰(zhàn)略重點 marketing strategy outlined 步驟 7. 市場測試標準市場測試 在少數(shù)幾個代表性城市 全面銷售產(chǎn)品 控制市場測試 在一些同意進行測試的商店銷售產(chǎn)品，同時向這些商店支付一定費用 模擬市場測試 在模擬購物環(huán)境下進行測試所謂的市場試銷就是把開發(fā)出來的產(chǎn)品投放到經(jīng)過挑選的具有代表性的市場范圍內(nèi)進行試驗性營銷，了解消費者的反映，從而使新產(chǎn)品失敗的風險減小到最小試銷的主要目的。步驟8商品化實施營銷啟動計劃和生產(chǎn)或操作計劃7. 新產(chǎn)品開發(fā)風險（1）研發(fā)費用驚人（2）資金投入周期長（3）失敗率高 ? 新產(chǎn)品的失敗率據(jù)估計高達8090%。 ? 成功的1020%，五年之后只有40%左右能存活下來。 ? 為什么? – 過高估計市場規(guī)模 – 產(chǎn)品設(shè)計存在問題 – 市場定位錯誤，沒有開展有效的廣告活動，或定價過高。 – 強力推行經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)前景不好的產(chǎn)品 – 產(chǎn)品的開發(fā)成本過高 – 競爭對手的激烈反應(yīng)? 新產(chǎn)品的成功取決于: – 獨一無二的優(yōu)勢產(chǎn)品 (高品質(zhì)、特征以及使用價值） – 很好的產(chǎn)品構(gòu)思（明確的目標市場，產(chǎn)品要求和利益） ? 要想開發(fā)成功的新產(chǎn)品，公司必須: – 了解顧客、市場和競爭對手 – 開發(fā)能給顧客帶來超級價值的顧客9．新產(chǎn)品采用過程指消費者個人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購買者的各個心理階段認識階段 →說服階段 →決策階段 →實施階段 →證實階段 （1）.新產(chǎn)品采用者類型? 創(chuàng)新采用者 早期采用者 早期大眾 晚期大眾 落后采用者（2）.輿論領(lǐng)袖與口碑傳播? 社會信息傳播的兩級模式? 輿論領(lǐng)袖:告知/說服/證實? 社會階層與口碑傳播? 擴散過程的要素:創(chuàng)新/傳播渠道/時間/社會系統(tǒng)參考文獻：（亞洲版?第三版）[M].北京：中國人民大學出版社,2005 吳曉波，：娃哈哈中國成功的實戰(zhàn)教案[M].浙江人民出版社, 2003 8 /
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