試談國際營銷之產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2024-08-05 00:09本頁面
【正文】 的“潘婷”、“飄柔”、“海飛絲”三大洗發(fā)護發(fā)品牌都是寶潔的產(chǎn)品，這三個品牌分別吸引三類不同的消費者，從而使得它在中國的洗發(fā)液市場占有率上升為第一，達５０％以上。 目前，這種方法在美容用品、洗滌用品等行業(yè)中運用已經(jīng)較為普遍。 多重品牌策略之所以對企業(yè)有如此大的吸引力，主要是由于：第一，的位置有限，企業(yè)的多種不同品牌只要被零售商店接受，就可占用較多的貨架面積，而競爭者所占用的貨架面積當然會相應減少；第二，許多消費者屬于品牌轉換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產(chǎn)品，要抓住這類消費者，提高產(chǎn)品市場占有率的最佳途徑就是推出多個品牌；第三，發(fā)展多種不同的品牌有助于在企業(yè)內(nèi)部各個部門之間、之間開展競爭，提高效率；第四，不同于不同細分市場，其、利益點不同，可使企業(yè)深入到各個不同的細分市場，占領更大市場。即不同的產(chǎn)品有不同的品牌，同時各種產(chǎn)品前面又有企業(yè)的統(tǒng)一品牌，這種策略兼收了兩者的優(yōu)點。又如上海，不但 “聯(lián)合利華”這個整個品牌已確立，它的產(chǎn)品如“力士”等也已樹立了品牌。如果企業(yè)的產(chǎn)品屬于不同的類型，這時就不宜使用統(tǒng)一的品牌。 將集團品牌劃分為：企業(yè)牌（產(chǎn)品總商標）；行銷牌（產(chǎn)品行銷商標）；產(chǎn)品牌（產(chǎn)品類別名稱）三個層次。這就最大限度地發(fā)揮了海爾品牌的連帶影響力，大大降低了廣告宣傳中的傳播成本，使“海爾”的形象得到強化。但并非品牌越多，得益就越大。個別品牌策略要求企業(yè)較高的廣告和促銷費用,會使廣告費加大，會導致企業(yè)資源難以集中，因而需要較高的費用。三 產(chǎn)品生命周期一種產(chǎn)品從投入市場開始到被市場淘汰停止生產(chǎn)為止的全過程。消費者對該產(chǎn)品不了解 167。產(chǎn)品性能和質(zhì)量還不穩(wěn)定167。進入成長期營銷策略快速掠取策略以高價格和高促銷推出新產(chǎn)品167。市場上有較大的市場潛力 170。面臨潛在威脅，要及早樹立名牌快速滲透策略用低價格和高促銷推出新產(chǎn)品167。市場容量大，潛在競爭激烈 170。潛在顧客對價格敏感 170。條件： 170。競爭威脅不大 170。適當?shù)母邇r能為市場所接受緩慢滲透策略以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品167。市場容量較大 170。有相當?shù)母偁幷邷蕚浼尤朐撔袠I(yè)二、成長期特征： 167。生產(chǎn)成本降低，利潤增長，競爭也日趨激烈167。提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色167。增加分銷渠道，以提高流通覆蓋面167。改進市場策略 產(chǎn)品改良策略 營銷組合改良策略四、衰退期特征：167。繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營衰退期產(chǎn)品：維持策略、集中策略和榨取策略167。 ? 許多公司都有評估和篩選構思的系統(tǒng)，用于評估: 市場規(guī)模 產(chǎn)品價格 開發(fā)時間和成本 生產(chǎn)成本 投資回報 ? 然后再根據(jù)公司的一系列標
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