試談銷售促進策略-在線瀏覽
2024-08-03 00:04本頁面
【正文】 潤。優(yōu)惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。（2） 折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。 （3） 現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。（4） 減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。（5） 減價競爭，即削減現行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售?，F價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數量上，規(guī)模上、期效上都比現價折扣大。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。低價經營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。 （7） 大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內消化掉積壓商品。同時，贈品也是一個最具針對性的廣告。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。 換贈，即購買補償獲贈。如花一點錢以舊換新，再加1元送產品，再花10塊錢買另一個等。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。 第三節(jié) 競賽活動類銷售促進一、競賽銷售促進競賽銷售促進，指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。如廣告語征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術。二、活動銷售促進活動銷售促進，指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來吸引顧客注意參與的促銷手段。這種方式十分普遍。 商品展示會：即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產品演示會等方式來達到 促銷目的。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。可以說，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。 制造事件：即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞 炒作來達到促銷目的。 第四節(jié) 其他銷售促進一、雙贏銷售促進“雙贏銷售促進”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。 “雙贏銷售促進”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。當然，MCI電話公司要另給西北航空公司一些補償。 二、直效銷售促進“直效銷售促進” 指的是具有一定的直接效果的促銷手段。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。通過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執(zhí)行。產品演示是一種立竿見影的 促銷方式。 產品展列，即通過銷售現場產品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。 宣傳報紙，即印制產品內容與服務內容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導購 促銷。 營業(yè)傭金，即為了調動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產品的積極性，對經營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產品，以達到促進銷售之目的。這種促銷方法類似延期付款，
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