試談國際營銷定價(jià)策略-在線瀏覽
2025-08-10 15:44本頁面
【正文】 口產(chǎn)品使用較多的是FOB（裝運(yùn)港船上交貨）、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）和CIF（成本加運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）這三種辦法。關(guān)稅是當(dāng)貨物跨越國境時(shí)所繳納的費(fèi)用，是一種特殊形式的稅收。征收關(guān)稅可以增加政府的財(cái)政收入，而且可以保護(hù)本國市場。在通貨膨脹國家，成本可能比價(jià)格上漲得更快。企業(yè)必須做好對成本價(jià)格和通貨膨脹率的預(yù)測，在長期合同中規(guī)定價(jià)格調(diào)整的條款，并且盡量縮短向買方提供信用的期限。由于發(fā)達(dá)國家的貨幣基本上都是采用浮動匯率制度，因此這些主要貨幣之間的比價(jià)變動使得人們很難準(zhǔn)確地預(yù)測某種貨幣未來時(shí)期的確切價(jià)值。資本成本在不同的國家是不一樣的，通常發(fā)達(dá)國家的利率要低于發(fā)展中國家。三、供求狀況產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，而最高價(jià)格則取決于產(chǎn)品的市場需求狀況。要使制定的價(jià)格政策能實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，企業(yè)需要深入研究目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及收入分布情況。對許多種類的產(chǎn)品來講，競爭因素是影響產(chǎn)品價(jià)格最為重要的因素。（2）在完全壟斷條件下，由于某產(chǎn)品完全被一個(gè)壟斷組織所控制，因而該組織擁有較大的定價(jià)自由。（3）在不完全競爭條件下，對價(jià)格的影響力是由企業(yè)對市場的控制能力的大小決定的。作為出口企業(yè)，不可避免地要遇到各國政府的有關(guān)價(jià)格規(guī)定的限制，遵守政府對進(jìn)口商品實(shí)行的最低限價(jià)和最高限價(jià)，約束了企業(yè)的定價(jià)自由。以上各種費(fèi)用都作為成本費(fèi)用加在產(chǎn)品的最終售價(jià)上，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品在國際生產(chǎn)上的最終價(jià)格要比國內(nèi)銷售價(jià)格高很多的現(xiàn)象。二、降低價(jià)格升級的途徑價(jià)格升級并沒有給出口企業(yè)帶來任何額外的利潤。因此，企業(yè)要努力采取措施抑制價(jià)格的逐步升級。但這種策略常常行不通。（3）在國外建廠生產(chǎn)。（4）縮短分銷渠道。在按照交易次數(shù)征收交易稅的國家，可以采用這種方法來少繳稅。第三節(jié) 定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要根據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價(jià)格的定價(jià)方法。其主要方法有： 成本加成定價(jià)法是一種傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價(jià)方法。成本包括生產(chǎn)成本（包括固定成本與變動成本）和經(jīng)營成本（包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等）。若以C表示產(chǎn)品單位成本，以S表示百分比，P表示價(jià)格，則有：P = C（1 + S）上述公式中，C除了指產(chǎn)品的制造成本外，還應(yīng)考慮許多國際營銷所特有的成本項(xiàng)目，根據(jù)這些費(fèi)用是由生產(chǎn)廠家負(fù)擔(dān)，還是由出口商或進(jìn)口商負(fù)擔(dān)，決定制定價(jià)格時(shí)是否將這些成本計(jì)算在內(nèi)。C = P（1 S）（1）式稱為順加法，（2）式稱為倒扣法，并都有所應(yīng)用?，F(xiàn)在，我們對兩種方法的運(yùn)用試做分析：例如，公司生產(chǎn)出口某型號的電視機(jī)1萬臺，每臺固定成本200元，變動成本1 000元，預(yù)期利潤率10%。從中我們可以體會到倒扣法的作用。成本加成定價(jià)法之所以受到企業(yè)界歡迎，主要是由于這一方法有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：（1）相對于需求的不確定性而言，成本的不確定性一般比較少，根據(jù)成本決定價(jià)格可以大大簡化企業(yè)定價(jià)的過程。（2）如果同行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價(jià)格競爭也會因此減至最低程度。成本加成法的主要缺點(diǎn)就是忽視了市場供求關(guān)系的變化及影響產(chǎn)品銷售的其他因素，當(dāng)市場出現(xiàn)供大于求時(shí)，因企業(yè)定高價(jià)而未及時(shí)改變，使產(chǎn)品難以銷售出去，當(dāng)市場出現(xiàn)供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)品定低價(jià)，一方面未能及時(shí)提高利潤率以加快收回投資，另一方面使購買者認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量低劣，影響企業(yè)和產(chǎn)品形象。由于我國勞動力成本低，導(dǎo)致產(chǎn)品低成本和低售價(jià)，有時(shí)在國外市場上被他國政府認(rèn)定為有傾銷傾向。目標(biāo)利潤定價(jià)法亦稱為投資收益率定價(jià)法。這種方法的實(shí)質(zhì)是將利潤看作產(chǎn)品成本的一部分來定價(jià)，將產(chǎn)品價(jià)格和企業(yè)的投資活動聯(lián)系起來，一方面強(qiáng)化了企業(yè)經(jīng)理的計(jì)劃性，另一方面能較好地實(shí)現(xiàn)投資回收計(jì)劃。企業(yè)使用目標(biāo)收益率定價(jià)法，首先要估算出不同產(chǎn)量的總成本，未來階段總銷售量（或總產(chǎn)量），然后決定期望達(dá)到的收益率，才能制定出價(jià)格。因此，在采用此法時(shí)，要明確：（1）要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤是多少；（2）大致的需求彈性是多少，最后才能考慮價(jià)格，把定價(jià)定在能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的水平上。銷售量的預(yù)計(jì)是否準(zhǔn)確，對最終市場狀況有很大影響。二、需求導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)值定價(jià)是指盡量讓產(chǎn)品的價(jià)格反映產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，以合理的定價(jià)提供合適的質(zhì)量和良好的服務(wù)組合。價(jià)值定價(jià)與認(rèn)知定價(jià)是有區(qū)別的，消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)
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