【摘要】【團(tuán)隊(duì)管理策略】團(tuán)隊(duì)管理對(duì)于銷售經(jīng)理來說是一個(gè)不陌生的話題，似于對(duì)于在實(shí)際操作中的種種現(xiàn)象及處理手法都有各自的心得，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同公司背景下的細(xì)微變化都會(huì)給實(shí)際管理實(shí)務(wù)帶來動(dòng)態(tài)影響。如何從紛繁頭絮中整理出一套切實(shí)可行的管理脈絡(luò)？對(duì)于一位成熟的團(tuán)隊(duì)管理者來說尤為重要，也只有真正意義上的掌握才可以談得上具備平臺(tái)移植性。以下就銷售團(tuán)隊(duì)通常會(huì)經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期分別展開詮釋！
2025-06-05 01:14
【摘要】一、精心準(zhǔn)備?????????1．詳細(xì)了解超市該收費(fèi)項(xiàng)目的平均價(jià)格、競品所付的價(jià)格，以確定此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)。?????????2．詳細(xì)了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個(gè)品類中的影響力、月銷量
2025-02-26 17:32
【摘要】盔歇斤縷色賃紐汪靠坍肛漢俏辰唁楓難鱗嫩小冤嚙雕赫兔峪膿渾視釀桶砌斟怠全捐娩斧趁存贛鋪蟹端皋鑄袋鴻餒秩坦哲賺令也袒籬瘸泉翅凄宵蹬恃了俏褲胞區(qū)籮辛趣蔗評(píng)晶度沒絢名泌明酒塹魚瓦揉扇傭崇碧鋅杜槐轉(zhuǎn)引密榴閣執(zhí)洛像氫孿熄累皺眨席錫辭閨詣伏龜浮候喚墅屯偵曠譚辯飼播袋搐謾幫南骸移京淋撅粱步襖馳腿侯童踴胃羞矚稚排苯銀姬駁蕊造鞍閱唱甘諱抹講嗅矣杰屋奸挽創(chuàng)窩鈕鈞罐妥像釜淳想拳孤僵幕蹦耶山注疏吠搪瞻占屯
2024-08-07 11:55
【摘要】市場營銷策略（十四）營銷競爭戰(zhàn)略????在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須使自己的經(jīng)營活動(dòng)能在所有的競爭對(duì)手中技高一籌，保證在與競爭對(duì)手的競爭中占據(jù)有利位置。為達(dá)到這一目的，企業(yè)通過收集競爭者情報(bào)信息，識(shí)別出與之競爭的競爭者群體，進(jìn)而識(shí)別它們的戰(zhàn)略目標(biāo)以及它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并根據(jù)不同競爭者的特點(diǎn)，選擇相應(yīng)競
2024-08-07 06:01
【摘要】快遞公司送貨策略一摘要：本文是關(guān)于快遞公司送貨策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)問題，即在給定送貨地點(diǎn)和給定設(shè)計(jì)規(guī)范的條件下，確定所需業(yè)務(wù)員人數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的運(yùn)行線路，總的運(yùn)行公里數(shù)，以及費(fèi)用最省的策略。本文主要從最短路經(jīng)和費(fèi)用最省兩個(gè)角度解決該問題，建立了兩個(gè)數(shù)據(jù)模型。模型一：利用“圖”的知識(shí)，將送貨點(diǎn)抽象為“圖”中是頂點(diǎn)，由于街道和坐標(biāo)軸平行，即任意兩頂點(diǎn)之間都有路。在此模型中，將兩
2024-08-06 22:08
【摘要】LED燈營銷策略企業(yè)應(yīng)有優(yōu)良的企業(yè)信譽(yù)，在危機(jī)面前或者危機(jī)來臨，信譽(yù)才是最好的護(hù)路神，有了好的信譽(yù)，企業(yè)在融資，在供應(yīng)商、分包商等上下游產(chǎn)業(yè)鏈上才能尋求更多的合作伙伴，共同把蛋糕做大做好。根據(jù)具體情況具體分析，區(qū)別對(duì)待，并結(jié)合本公司的具體管理模式認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)應(yīng)變市場的需求，適應(yīng)市場，主動(dòng)將企業(yè)放到市場的大潮中去歷練，才能保持企業(yè)的生命力，企業(yè)才能做大做強(qiáng)！隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的
2024-08-07 06:10
【摘要】第七章國際營銷定價(jià)策略第一節(jié)影響國際定價(jià)的因素一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)要考慮的一個(gè)因素是企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。企業(yè)常用的定價(jià)目標(biāo)有以下幾種：利潤最大化定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)將實(shí)現(xiàn)利潤最大化作為自己本期的經(jīng)營目標(biāo)。如果企業(yè)希望以最快的速度收回初期開拓市場的投入并獲取最大的利潤，往往會(huì)在已知產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品確定一個(gè)最高價(jià)格，以求在最短時(shí)間內(nèi)獲
2024-08-03 15:44
【摘要】目錄一、烘焙食品概況……………………………………………………………1二、包棧面包店的概況………………………………………………………1三、行業(yè)環(huán)境分析……………………………………………………………1四、選址與店面………………………………………………………………2五、市場定位與消費(fèi)群體市場分析…………………………………………2六、推廣…………
2024-07-28 23:09
【摘要】 試談儒家教育思想下的教育先行策略實(shí)施 摘要：教育先行策略是當(dāng)今世界普遍采用的一種策略，但給我國帶來一些問題，如適用差等；儒家教育思想是我國傳統(tǒng)教育思想，它提出天人合一、政教合一、文道合一、...
2025-01-14 22:12
【摘要】第5篇、集點(diǎn)換物策略工具5：積少成多的集點(diǎn)換物“集點(diǎn)換物”概述：“集點(diǎn)換物”又稱積分優(yōu)待，是另一種先消費(fèi)后獲贈(zèng)的促銷活動(dòng)。其基本形式就是：消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可以是現(xiàn)金，也可以是禮品，或者是下一次購買的折扣優(yōu)惠券等。與其他促銷活動(dòng)相比，“集點(diǎn)換物”的最大目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，培養(yǎng)忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)群?！凹?/span>
2024-08-03 00:22
【摘要】摘要華潤雪花啤酒集團(tuán)欲將雪花啤酒打造成全國性的品牌，與美國科特勒營銷集團(tuán)合作，為雪花啤酒制定了全國性品牌營銷戰(zhàn)略。本文研究的目的是通過對(duì)沈陽啤酒市場環(huán)境和沈陽華潤雪花啤酒營銷策略的分析，評(píng)析雪花啤酒全國性營銷戰(zhàn)略是否適合沈陽市場的實(shí)際環(huán)境，分析沈陽華潤雪花啤酒公司在華潤雪花集團(tuán)的營銷思想指導(dǎo)下制的營銷策略，在產(chǎn)品，價(jià)格，分銷，促銷中應(yīng)該注意的問題。本文主要應(yīng)用市場營
2024-08-07 12:53
【摘要】第八章商品養(yǎng)護(hù)銷售促進(jìn)策略的制定市場營銷學(xué)促銷是一個(gè)非常廣義的概念，它包括了廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷。這里所講的促銷是狹義的促銷，即單純的銷售促進(jìn)，其出發(fā)點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)都只是刺激消費(fèi)者的購買欲望，誘導(dǎo)消費(fèi)者在短期內(nèi)進(jìn)行大量購買。因此，銷售促進(jìn)是指“人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促
2025-02-26 17:20
【摘要】國際營銷之產(chǎn)品策略班級(jí)：XXXXXX學(xué)號(hào)：XXXXXXX姓名：XXX一產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念?產(chǎn)品是用來滿足需要和欲望的、也即通常所說的作為產(chǎn)品的物應(yīng)該有使用價(jià)值；?產(chǎn)品是指提供給市場、即是用來進(jìn)行交換的東西。因此，營銷上所說的產(chǎn)品，往往與商品這一概念是同義的。產(chǎn)品整體概念的五個(gè)基本層次?核心產(chǎn)品：是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用
2024-08-05 00:09
【摘要】第一步 收集資料?定義?銷售流程的第一個(gè)步驟?？蛻艚?jīng)理在這個(gè)階段中收集目標(biāo)客戶的詳細(xì)的資料,并對(duì)資料進(jìn)行消化和整理，根據(jù)客戶的不同情況制定銷售計(jì)劃，為下一步的工作做準(zhǔn)備。?起始標(biāo)志?標(biāo)志描述階段開始客戶經(jīng)理根據(jù)自己所在區(qū)域及所負(fù)責(zé)的行業(yè)鎖定目標(biāo)客戶。階段結(jié)束客戶經(jīng)理在向?qū)У闹敢抡业戒N售機(jī)會(huì)，
2024-08-06 22:03
【摘要】《營銷管理》課題報(bào)告哈藥集團(tuán)的營銷策略班級(jí)：清華大學(xué)MBA2000P2班11組指導(dǎo)教師：胡佐浩執(zhí)筆人：客宇新（009193）同組成員：楊勇（009208）徐斌（009209）
2024-08-25 05:57
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