試談銷售促進策略-wenkub
2023-07-08 00:04:30 本頁面
【正文】 般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。其分送的方式一般有八種： 直接郵寄逐戶分送定點分類及展示聯(lián)合或篩選分送媒體分送零售店分送憑優(yōu)惠券兌換借包裝分送 第二節(jié) 優(yōu)惠類銷售促進一、折價銷售促進折價銷售促進是企業(yè)針對消費者的銷售促進策略中常用的一種方法，它是指企業(yè)在一定時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價，也可以適當減少自己的利潤，用回饋消費者的一種促銷活動。贈送樣品這一促銷方式具有三高特性：高試用率高品牌轉(zhuǎn)換率高成本開支贈送樣品獨具魅力，但由于費用較高，需慎重考慮。（2）包裝內(nèi)贈：即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。無償附贈促銷法的主要目的，在于吸引現(xiàn)有消費者和潛在消費者，尤其在解決商品或與商品有關(guān)的營銷問題時效果更佳。zavier0403 Password : 135246第七章 銷售促進策略 第一節(jié) 免費類銷售促進 免費類銷售促進指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。無償附贈通常以“酬謝包裝”為主。 （3）包裝外贈：即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。通常當產(chǎn)品差異性或特點優(yōu)于競爭品牌值得披露給消費者時，運用贈送樣品方式，效果最佳。企業(yè)之所以采用打折優(yōu)惠，其主要原因是為了與競爭品牌的價格相抗衡；同時，打折優(yōu)惠可積極地用來增加銷售，擴大市場份額。顧客可以憑券購買并獲得實惠。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。 二、惠贈銷售促進商家在推出惠贈活動時，應(yīng)該送與商品有間接關(guān)系又對銷量有促進作用且能給消費者留下良好印象的贈品，不但要能更好地提升企業(yè)形象、品牌形象和產(chǎn)品銷量，而且要能擴大產(chǎn)品需求，打壓競爭對手。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。 退贈，即購買達標退利獲贈。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。 優(yōu)勝選拔比賽：即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。只要顧客握有一定量的憑證（即：商標、標貼、瓶蓋、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。 抽獎與摸獎：即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏銷售促進”。 “雙贏銷售促進”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。它包括八種形式：
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