試談銷售關系技巧-wenkub
2023-02-13 17:32:36 本頁面
【正文】 、 狙擊競爭者 ) 2023/2/12 11 廣州世紀陽光顧問有限公司 建立良性銷售關系的關鍵流程 建立關鍵客戶跟蹤服務制度 完善企業(yè)級的資料庫 ， 主要搜集以下幾類資料 —— 宏觀市場資料 ， 包括國家政策 、 行業(yè)趨勢 、新技術新材料發(fā)展趨勢 、 銷售區(qū)域地理狀況及人文狀況 、 銷售區(qū)域經(jīng)濟狀況等； —— 競爭對手資料：包括競爭對手定位 、 競爭對手分布區(qū)域 、 競爭對手的實力 、 競爭對手主要經(jīng)營范圍和產(chǎn)品 、 競爭對手的市場策略 、 競爭對手經(jīng)營動態(tài)變化等； 2023/2/12 12 廣州世紀陽光顧問有限公司 —— 潛在客戶資料：潛在客戶界定原則 、 名錄 、 分布區(qū)域 、 評估標準 、發(fā)展狀況 、 經(jīng)營范圍與經(jīng)營時段等； —— 現(xiàn)在客戶資料：現(xiàn)在客戶的名錄 、 分布區(qū)域 、 經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、成交記錄 、 組織狀況 、 成長狀況等； —— 失效客戶資料：名錄 、 分布區(qū)域 、 經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、組織狀況 、 失效原因等 。 短期利益與長期發(fā)展戰(zhàn)略的沖突 。 2023/2/12 7 廣州世紀陽光顧問有限公司 市場營銷型公司： ，高差異性的產(chǎn)品 +依賴品牌 +產(chǎn)品促銷 +市場管理 （深度分銷） +增值服務 于短期業(yè)績。 ２ 、 以實際產(chǎn)品和服務銷售為導向的 生意關系 。 ３ 、 以資源分享 、 誠信雙贏為導向的 成功合作伙伴關系 。 ,資源共享 ,合作雙贏。 制度與人情的矛盾 。
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