試談銷售人員的基本要求-wenkub
2023-02-13 17:32:36 本頁面
【正文】 可以將這首曲子彈奏得如此美妙，如此精湛！教授又讓學(xué)生試了第二堂課的樂譜，學(xué)生依然呈現(xiàn)超高水準(zhǔn)的表現(xiàn) ........演奏結(jié)束，學(xué)生怔怔地看著老師，說不出話來。學(xué)生再也忍不住了。第三周，更難的樂譜又出現(xiàn)了。 “還不熟，回去好好練習(xí)！ ”教授在下課時(shí)，如此叮囑學(xué)生。 指導(dǎo)教授是個(gè)極有名的鋼琴大師。 “超高難度 .....”他翻動(dòng)著，喃喃自語，感覺自己對彈奏鋼琴的信心似乎跌到了谷底，消磨殆盡。 銷售人員往往是零售店的代言人，在絕大多數(shù)情況下，顧客與零售店是通過銷售人員來聯(lián)系的。因此，重要的銷售人員要通曉商店的經(jīng)營政策，特別是那些與顧客有關(guān)的政策；對店內(nèi)產(chǎn)品的知識(shí)掌握，了解每種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生 信任、依賴感 ，這樣，銷售人員的意見自然成為了顧客的意見。已經(jīng)三個(gè)月了！自從跟了這位新的指導(dǎo)教授之后，他不知道，為什么教授要以這種方式整人。授課第一天，他給自己的新學(xué)生一份樂譜。 學(xué)生練了一個(gè)星期，第二周上課時(shí)正準(zhǔn)備讓教授驗(yàn)收，沒想到教授又給了他一份難度更高的樂譜。同樣的情形持續(xù)著，學(xué)生每次在課堂上都被一份新的樂譜所困擾，然后把它帶回練習(xí)，接著再回到課堂上，重新面臨兩倍難度的樂譜，卻怎么樣都追不上進(jìn)度，一點(diǎn)也沒有因?yàn)樯现艿木毩?xí)而有駕輕就熟的感覺。他必須向鋼琴大師提出這三個(gè)月來何以不斷折磨自己的質(zhì)疑。 “如果，我任由你表現(xiàn)最擅長的部分 ，可能你還在練習(xí)最早的那份樂譜，就不會(huì)有現(xiàn)在這樣的程度 ............”鋼琴大師緩緩地說。需要、欲求、需求163。163。 需求是 指針對特定產(chǎn)品的欲望 ，這種欲望必須具備兩個(gè)條件：有支付能力且愿意購買。 銷售：主動(dòng)還是被動(dòng)？足夠的準(zhǔn)備和競爭力163。 買電腦？為了滿足購買者的某項(xiàng)需求。 我在賣什么？誰是我的客戶？為什么客戶向我買？未來的客戶在哪里？163。 內(nèi)力既厚，天下武功無不為我所用 ，猶之北冥，大舟小舟無不載，大魚小魚無不容。 郁光標(biāo) 等人的內(nèi)力又源源涌來，只塞得段譽(yù)膻中穴內(nèi)郁悶難當(dāng)，胸口如欲脹裂163。 段譽(yù)在井底被 鳩摩智 扼住了咽喉， 、鳩摩智一驚之下，息關(guān)大開，內(nèi)力急瀉而出，源源不絕的注入段譽(yù)喉頭 “ 廉泉穴 ” 中，當(dāng)即運(yùn)勁竭力抗拒，可是此刻已經(jīng)遲了專業(yè)的溝通人員163。一位專業(yè)的溝通人員應(yīng)該十分清楚，什么是客戶感興趣的、什么是不感興趣的、什么是可能感興趣的、什么是絕對避免不要提及的情況。 多數(shù)銷售人員都在使用盛行數(shù)十年的銷售模式，即陳舊的、經(jīng)實(shí)踐證明已經(jīng)失效的、一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)和益處的模式。 銷售方式遷移163。信息，該信息融入了產(chǎn)品的特點(diǎn)、它能給客戶帶來在這種情況下，你和客戶對產(chǎn)品信息的了解程度，已經(jīng)不再是你們之間的最大區(qū)別。 風(fēng)清揚(yáng)對令狐沖說到：「要旨是在一個(gè) ‘ 悟’ 字，決不在死記硬記。 張三豐：「孩兒，你看清楚了沒有？」164。 張無忌：「已忘記了一小半 ……. 已忘記了一大半 ……. 還有三招沒忘記 …… 全忘了，忘得干干淨(jìng)淨(jìng)的了 。 ” 今天的成就是因?yàn)樽蛱斓姆e累，明天的成功則有賴
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