試談銷售人員的基本要求-文庫吧資料
2025-01-29 17:32本頁面
【正文】 生，讓醫(yī)生載老太太去醫(yī)院，我留下來陪夢寐以求的情人等車。一位是快病死的老太太、一位是救過你命的醫(yī)生、一位是你夢寐以求的情人。 了解顧客的購買心理采取靈活多變的接待步驟，也就是打有準備的仗。 待機，接近顧客，商品展示，商品說明，誘導(dǎo)勸說，促進成交，辦好成交手續(xù)。 “ 滿足的顧客是我們最好的廣告 ” ；零售策劃者可采取一些措施來盡量減少顧客購買后的不滿程度。163。 行動和感受163。163。 信心階段：消費者做了比較評價后有兩種可能， 一種是樹立購買信心，另一種是失去購買信心。在這個階段，消費者通常喜歡看看 同類產(chǎn)品不同品牌 。 評價和信心163。這種疑問和愿望會對消費者產(chǎn)生微妙的影響，使他不會立即購買這種產(chǎn)品，而是在腦中形成 “ 擁有概念 ” 的過程，即 想象擁有該產(chǎn)品 。163。 聯(lián)想階段：有興趣引起的聯(lián)想，使消費者更加深入認識產(chǎn)品。因此，我們只能根據(jù)自己的條件和特點，力爭使具有興趣的消費者喜歡本店的商品，成為本店的顧客。消費者注視、觀察產(chǎn)品依據(jù)是其 頭腦中 “產(chǎn)品概念 ”163。 ”八個階段的購買心理 163。這要靠我們的意志，但更重要的是建立一個良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。 ” 今天的成就是因為昨天的積累，明天的成功則有賴于今天的努力。 先把各項 基本功 練好163。 張無忌：「已忘記了一小半 ……. 已忘記了一大半 ……. 還有三招沒忘記 …… 全忘了，忘得干干淨淨的了 ?！?64。 張三豐：「孩兒，你看清楚了沒有？」164。 」太極劍163。 風清揚對令狐沖說到：「要旨是在一個 ‘ 悟’ 字，決不在死記硬記。 獨孤九劍163。信息，該信息融入了產(chǎn)品的特點、它能給客戶帶來在這種情況下，你和客戶對產(chǎn)品信息的了解程度，已經(jīng)不再是你們之間的最大區(qū)別。因為在當今商業(yè)世界，單單依靠產(chǎn)品知識或者技術(shù)專長來推銷已不再奏效。 銷售方式遷移163?，F(xiàn)在，銷售是一種要求更高的工作。 多數(shù)銷售人員都在使用盛行數(shù)十年的銷售模式，即陳舊的、經(jīng)實踐證明已經(jīng)失效的、一味強調(diào)產(chǎn)品特點和益處的模式。而且，專業(yè)人員會試著打破客戶之間的業(yè)務(wù)障礙， 用一種朋友的心態(tài)與客戶溝通 ，這樣既贏得了客戶的信任，也為老板贏得了市場份額。一位專業(yè)的溝通人員應(yīng)該十分清楚，什么是客戶感興趣的、什么是不感興趣的、什么是可能感興趣的、什么是絕對避免不要提及的情況。在與客戶打交道的過程中，溝通人員要著眼于成為專業(yè)人員。 段譽在井底被 鳩摩智 扼住了咽喉， 、鳩摩智一驚之下，息關(guān)大開，內(nèi)力急瀉而出，源源不絕的注入段譽喉頭 “ 廉泉穴 ” 中，當即運勁竭力抗拒，可是此刻已經(jīng)遲了專業(yè)的溝通人員163。 段譽拇指和食指正捏住了鐵杖杖頭， 延慶太子 的內(nèi)力便由他少商穴而涌入他體內(nèi)。 郁光標 等人的內(nèi)力又源源涌來，只塞得段譽膻中穴內(nèi)郁悶難當，胸口如欲脹裂163。 拇指與人相接，彼之內(nèi)力即入我身 ，貯于云門等諸穴。 內(nèi)力既厚，天下武功無不為我所用 ，猶之北冥，
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