試談快速制造銷售人員-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 08:32本頁面
【正文】 幫派 有虐徒傾向內(nèi)容制造就是“選、育、用”如何準(zhǔn)確甄選銷售人員如何快速培育銷售人員如何管好、用好銷售人員正確的選人概率選人的一般邏輯 用人標(biāo)準(zhǔn) 檢驗(yàn)方法 組織實(shí)施有趣的統(tǒng)計(jì)用人標(biāo)準(zhǔn)誠(chéng)實(shí) 信念 對(duì)金錢的追求 勤奮 企圖心 頭腦消費(fèi)者喜歡的銷售人員特點(diǎn) 誠(chéng)實(shí) 刻苦工作 解決問題 果斷 熱情 精力旺盛 守時(shí) 堅(jiān)韌 組織性 知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)用人標(biāo)準(zhǔn)不同的性質(zhì)效能型銷售 大客戶和渠道銷售 行商 聰明，社會(huì)化程度高 成熟的客戶關(guān)系 人際關(guān)系能力比較強(qiáng) 專業(yè)基礎(chǔ)要求高 有較長(zhǎng)時(shí)間的銷售經(jīng)驗(yàn) 高度自律效率型銷售 吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí) 服從管理，團(tuán)隊(duì)歸屬感要強(qiáng)，可塑性強(qiáng) 不要求太高太專的技術(shù)背景 銷售經(jīng)歷還不宜過長(zhǎng)年齡與教育的影響（測(cè)試） 中學(xué)畢業(yè)30% 高中畢業(yè)41% 大專畢業(yè)70% 大學(xué)畢業(yè)55% 本科以上20%面試時(shí)的錯(cuò)誤 錯(cuò)誤的人 沒有周密的準(zhǔn)備 沒有標(biāo)準(zhǔn) 想當(dāng)然的程序 記錄不完成好的管理規(guī)范要有適用性甄選時(shí)要核實(shí)三大核心問題 需要該工作的動(dòng)機(jī) 為什么要來我們公司工作 迫切程度如何 與他獲得成功的關(guān)系 與他個(gè)人認(rèn)為的成功有什么關(guān)系 是否會(huì)全力以赴的工作甄選應(yīng)當(dāng)延伸到入職以后 鑒別不能短時(shí)鑒定的內(nèi)容 避免錯(cuò)誤的判斷 降低直接上崗的風(fēng)險(xiǎn) 足夠大的壓力 110%的人才儲(chǔ)備 培訓(xùn)加實(shí)習(xí)還是實(shí)習(xí)加培訓(xùn)關(guān)鍵點(diǎn)三：如何才能招到人企業(yè)招人的困境 看上的不來 看不上的也不來 答應(yīng)了不來 來了很快跑了 到處缺人優(yōu)秀人員為什么能夠選中我們 公司的外在形象 裝修 布局等 環(huán)境是生產(chǎn)力 公司的員工形象 招聘人員的水平 公司的產(chǎn)品領(lǐng)域 公司的品牌效應(yīng) 員工的薪酬待遇招聘的話術(shù):張小姐：非常感謝你，我們收到你一份簡(jiǎn)歷，我們經(jīng)過仔細(xì)研究，覺得你的簡(jiǎn)歷里面，有哪幾項(xiàng)我們很感興趣。不知道近期你有沒有時(shí)間，如果你沒有時(shí)間，我們可以按照你約一個(gè)時(shí)間。為什么學(xué)生招不到
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