試談快速制造銷售人員-全文預(yù)覽
【正文】 關(guān)鍵是人 產(chǎn)品推銷 產(chǎn)品營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷人海戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)點(diǎn) 成本低廉 反應(yīng)速度快 適應(yīng)性強(qiáng) 難以模仿 本身就是廣告人海戰(zhàn)術(shù)的缺點(diǎn) 指揮系統(tǒng)龐大 控制難度大 信息扭曲 人的忠誠(chéng)度、自覺(jué)性 共同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 需要不斷的人力補(bǔ)充其他對(duì)銷售隊(duì)伍認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 銷售隊(duì)伍提升的最有效方式是：挖墻腳 精英越多越好 銷售人員必須經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試用 銷售人員不值得投資 銷售隊(duì)伍建設(shè)是銷售經(jīng)理的事 銷售職業(yè)就是短命職業(yè)作坊式師傅帶徒弟的缺點(diǎn) 成活率低 缺乏系統(tǒng)性 訓(xùn)練周期長(zhǎng) 難以大面積復(fù)制 容易形成幫派 有虐徒傾向內(nèi)容制造就是“選、育、用”如何準(zhǔn)確甄選銷售人員如何快速培育銷售人員如何管好、用好銷售人員正確的選人概率選人的一般邏輯 用人標(biāo)準(zhǔn) 檢驗(yàn)方法 組織實(shí)施有趣的統(tǒng)計(jì)用人標(biāo)準(zhǔn)誠(chéng)實(shí) 信念 對(duì)金錢(qián)的追求 勤奮 企圖心 頭腦消費(fèi)者喜歡的銷售人員特點(diǎn) 誠(chéng)實(shí) 刻苦工作 解決問(wèn)題 果斷 熱情 精力旺盛 守時(shí) 堅(jiān)韌 組織性 知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)用人標(biāo)準(zhǔn)不同的性質(zhì)效能型銷售 大客戶和渠道銷售 行商 聰明，社會(huì)化程度高 成熟的客戶關(guān)系 人際關(guān)系能力比較強(qiáng) 專業(yè)基礎(chǔ)要求高 有較長(zhǎng)時(shí)間的銷售經(jīng)驗(yàn) 高度自律效率型銷售 吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí) 服從管理，團(tuán)隊(duì)歸屬感要強(qiáng)，可塑性強(qiáng) 不要求太高太專的技術(shù)背景 銷售經(jīng)歷還不宜過(guò)長(zhǎng)年齡與教育的影響（測(cè)試） 中學(xué)畢業(yè)30% 高中畢業(yè)41% 大專畢業(yè)70% 大學(xué)畢業(yè)55% 本科以上20%面試時(shí)的錯(cuò)誤 錯(cuò)誤的人 沒(méi)有周密的準(zhǔn)備 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 想當(dāng)然的程序 記錄不完成好的管理規(guī)范要有適用性甄選時(shí)要核實(shí)三大核心問(wèn)題 需要該工作的動(dòng)機(jī) 為什么要來(lái)我們公司工作 迫切程度如何 與他獲得成功的關(guān)系 與他個(gè)人認(rèn)為的成功有什么關(guān)系 是否會(huì)全力以赴的工作甄選應(yīng)當(dāng)延伸到入職以后 鑒別不能短時(shí)鑒定的內(nèi)容 避免錯(cuò)誤的判斷
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