試談銷售促進策略-文庫吧資料
2025-06-29 00:04本頁面
【正文】 提供的。在宣傳報紙上，不僅有產品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。產品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。 產品演示，即現(xiàn)場演示產品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動 消費者購買。 直郵導購，即DM（Direct Mail），通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品。它包括八種形式： 售點廣告：即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。“直效銷售促進”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。 “雙贏銷售促進”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。 例如，美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏銷售促進策劃”合作，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數(shù)的，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏銷售促進”?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調動目標顧客對事件中關系到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。 娛樂與游戲：即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。 抽獎與摸獎：即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn) 促銷目的，還可以溝通網絡，宣傳產品。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費?；顒愉N售促進的形式一般有： 新聞發(fā)布會：即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布會的方式來達到促銷目的。只要顧客握有一定量的憑證（即：商標、標貼、瓶蓋、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞。 印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內，目標顧客通過收集產品印花，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。 優(yōu)勝選拔比賽：即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。 競猜比賽：即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。競賽銷售促進的形式一般有： 有獎征集與有獎競賽：即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎回答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。 退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等?；葙涗N售促進的形式一般有： 買贈，即購買獲贈。 二、惠贈銷售促進商家在推出惠贈活動時，應該送與商品有間接關系又對銷量有促進作用且能給消費者留下良好印象的贈品，不但要能更好地提升企業(yè)形象、品牌形象和產品銷量，而且要能擴大產品需求，打壓競爭對手。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅動戰(zhàn)術。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。 （6） 低價經營，即產品以低于市場通行價格水平來銷售（如家樂福采取的低價經營戰(zhàn)略）。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。
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