【正文】 定報(bào)紙篇幅、定媒介發(fā)布時(shí)間、定每次不同的換票游戲規(guī)則。 寶潔公司決定以此為突破口，因?yàn)槿绻茉诎l(fā)廊中打開局面，市場的銷路肯定也立即會(huì)跟著打開?；蛘撸诓煌碾A段分開使用銷售促進(jìn)，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。 訂購訂做：即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。 二、直效銷售促進(jìn)“直效銷售促進(jìn)” 指的是具有一定的直接效果的促銷手段。 商品展示會(huì)：即活動(dòng)舉辦者通過參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開產(chǎn)品演示會(huì)等方式來達(dá)到 促銷目的。 第三節(jié) 競賽活動(dòng)類銷售促進(jìn)一、競賽銷售促進(jìn)競賽銷售促進(jìn)，指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。 （7） 大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是以非正常的價(jià)格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。（2） 折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。二、無償試用無償試用通常以“免費(fèi)樣品”為主， 所謂“免費(fèi)樣品”指的是用郵寄、逐戶分發(fā)送、定點(diǎn)分送、媒體分送、聯(lián)合分送等形式把產(chǎn)品直接提供給用戶試用，而不予取償。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性?；葙?zèng)銷售促進(jìn)的形式一般有： 買贈(zèng)，即購買獲贈(zèng)。 競猜比賽：即競賽的發(fā)動(dòng)者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。 娛樂與游戲：即通過舉辦娛樂活動(dòng)或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。 直郵導(dǎo)購，即DM（Direct Mail），通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。 名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動(dòng)銷售，以達(dá)到 促銷之目的。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。這三種產(chǎn)品都是廣州寶潔公司的產(chǎn)品。 （3） 待遇——在整個(gè)活動(dòng)中，無論是發(fā)廊、消費(fèi)者、親善小姐、媒介部門，凡是給活動(dòng)以支持的都得到了滿意的利潤。中心區(qū)域在廣州市內(nèi)，主要是免費(fèi)洗頭的承諾。結(jié)果前來換票的人空前踴躍，直到換完最后一張票，還有3000多人排隊(duì)！ 第二周考慮到換票者的層面及區(qū)域采用了寄信換票的方式。指名購買率可以衡量某一特定品牌被其客戶認(rèn)同的程度。 會(huì)員制經(jīng)營：即商品的經(jīng)營者采用消費(fèi)者入會(huì)（如，深圳山姆），可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏銷售促進(jìn)”。只要顧客握有一定量的憑證（即：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。 退贈(zèng)，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。減價(jià)競爭可以說是一種以新的價(jià)格參與市場競賽的戰(zhàn)略。企業(yè)之所以采用打折優(yōu)惠，其主要原因是為了與競爭品牌的價(jià)格相抗衡；同時(shí)，打折優(yōu)惠可積極地用來增加銷售，擴(kuò)大市場份額。zavier0403 Password : 135246第七章 銷售促進(jìn)策略