【正文】 定報(bào)紙篇幅、定媒介發(fā)布時(shí)間、定每次不同的換票游戲規(guī)則。 寶潔公司決定以此為突破口，因?yàn)槿绻茉诎l(fā)廊中打開(kāi)局面，市場(chǎng)的銷(xiāo)路肯定也立即會(huì)跟著打開(kāi)?；蛘?，在不同的階段分開(kāi)使用銷(xiāo)售促進(jìn)，使促銷(xiāo)更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。 訂購(gòu)訂做：即專(zhuān)一地為顧客訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。 二、直效銷(xiāo)售促進(jìn)“直效銷(xiāo)售促進(jìn)” 指的是具有一定的直接效果的促銷(xiāo)手段。 商品展示會(huì)：即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì)等方式來(lái)達(dá)到 促銷(xiāo)目的。 第三節(jié) 競(jìng)賽活動(dòng)類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)一、競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)競(jìng)賽銷(xiāo)售促進(jìn)，指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。 （7） 大拍賣(mài)及大甩賣(mài)，商品大拍賣(mài)是以非正常的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售；商品大甩賣(mài)也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷(xiāo)售。（2） 折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證。所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。二、無(wú)償試用無(wú)償試用通常以“免費(fèi)樣品”為主， 所謂“免費(fèi)樣品”指的是用郵寄、逐戶(hù)分發(fā)送、定點(diǎn)分送、媒體分送、聯(lián)合分送等形式把產(chǎn)品直接提供給用戶(hù)試用，而不予取償。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性?；葙?zèng)銷(xiāo)售促進(jìn)的形式一般有： 買(mǎi)贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。 競(jìng)猜比賽：即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷(xiāo)方式。 娛樂(lè)與游戲：即通過(guò)舉辦娛樂(lè)活動(dòng)或游戲，以趣味性和娛樂(lè)性吸引顧客并達(dá)到促銷(xiāo)的目的。 直郵導(dǎo)購(gòu)，即DM（Direct Mail），通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。 名人助售，即通過(guò)邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷(xiāo)售，以達(dá)到 促銷(xiāo)之目的。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。這三種產(chǎn)品都是廣州寶潔公司的產(chǎn)品。 （3） 待遇——在整個(gè)活動(dòng)中，無(wú)論是發(fā)廊、消費(fèi)者、親善小姐、媒介部門(mén)，凡是給活動(dòng)以支持的都得到了滿(mǎn)意的利潤(rùn)。中心區(qū)域在廣州市內(nèi)，主要是免費(fèi)洗頭的承諾。結(jié)果前來(lái)?yè)Q票的人空前踴躍，直到換完最后一張票，還有3000多人排隊(duì)！ 第二周考慮到換票者的層面及區(qū)域采用了寄信換票的方式。指名購(gòu)買(mǎi)率可以衡量某一特定品牌被其客戶(hù)認(rèn)同的程度。 會(huì)員制經(jīng)營(yíng)：即商品的經(jīng)營(yíng)者采用消費(fèi)者入會(huì)（如，深圳山姆），可以享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠待遇的促銷(xiāo)方式。售前咨詢(xún)和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷(xiāo)目的。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)，即為“雙贏銷(xiāo)售促進(jìn)”。只要顧客握有一定量的憑證（即：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。 退贈(zèng)，即購(gòu)買(mǎi)達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略。企業(yè)之所以采用打折優(yōu)惠，其主要原因是為了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡；同時(shí)，打折優(yōu)惠可積極地用來(lái)增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。zavier0403 Password : 135246第七章 銷(xiāo)售促進(jìn)策略