試談仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略(專業(yè)版)
【正文】 l 渠道選擇：OTC主營(yíng)渠道，回款應(yīng)占銷售銷售前期（啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期）60%份額，后期遞減；連鎖店（商超）主要有兩個(gè)功能：一是直接進(jìn)行店面銷售，提供簡(jiǎn)單的體驗(yàn)服務(wù)，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶；二是配合OTC營(yíng)銷進(jìn)行互動(dòng)銷售。同時(shí)數(shù)據(jù)又顯示：。本病發(fā)病率甚高，無論城市或鄉(xiāng)村幾乎遍及全球，小兒貧血多數(shù)是由于飲食營(yíng)養(yǎng)不良引起的。目前小兒補(bǔ)血藥品市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈階段，但產(chǎn)品眾多，良莠不齊，大多沒有品牌知名度，產(chǎn)品信譽(yù)度和認(rèn)可度不高，雖然近幾年出現(xiàn)了“寶寶血寶”和“血爾口服液”等有一定知名度的補(bǔ)血產(chǎn)品，但都屬于區(qū)域品牌，市場(chǎng)份額占領(lǐng)不大，對(duì)整個(gè)補(bǔ)血市場(chǎng)不構(gòu)成太大威脅，所以，仁皇小兒硫酸亞鐵憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全國(guó)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、精確的產(chǎn)品定位、科學(xué)的策劃，必將在小兒補(bǔ)血市場(chǎng)成為佼佼者?？紤]消費(fèi)者的心里需求，制定我們的行銷策略消費(fèi)者購(gòu)買補(bǔ)血產(chǎn)品的心里需求價(jià)格：由于補(bǔ)血需要長(zhǎng)期的過程，價(jià)格太高，普通消費(fèi)者難以承受，所以消費(fèi)者傾向于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。l 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿產(chǎn)品特點(diǎn)：需要長(zhǎng)期服用的藥品服用鐵劑治療貧血，血紅蛋白恢復(fù)正常后仍需繼續(xù)服藥4~6個(gè)月，甚至1年，以補(bǔ)充貯存鐵，否則易復(fù)發(fā)，所以小兒硫酸亞鐵口服液屬于長(zhǎng)期服用的藥品。仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿可以通過攻關(guān)在藥店等終端進(jìn)行海報(bào)張貼、POP展示、促銷活動(dòng)通知等。所以，科學(xué)策劃思路加上有力的執(zhí)行力是市場(chǎng)運(yùn)作成功的必要條件。2）地面媒體：戶外廣告牌、終端、社區(qū)再?gòu)?qiáng)大的空中媒體宣傳，如果沒有地面的有效對(duì)接，也會(huì)造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)和資金成本的擴(kuò)大支出，所以在電視廣播進(jìn)行投放的同時(shí)，地面宣傳（戶外廣告牌、終端氛圍的烘托、社區(qū)）必須及時(shí)跟進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)形成一種“聲勢(shì)”，使仁皇牌小兒硫酸亞鐵糖漿達(dá)到家喻戶曉的效果。產(chǎn)品品牌定位的目的是要把產(chǎn)品從貨架上鋪到消費(fèi)者心里。在這種市場(chǎng)背景下，我們面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)也要面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。是世界各地包括我國(guó)貧血中最常見的一種。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場(chǎng)需求大，給補(bǔ)血類產(chǎn)品提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。l 二步走：個(gè)性化的識(shí)別系統(tǒng)（產(chǎn)品VI識(shí)別系統(tǒng)）仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿與其它同類產(chǎn)品相區(qū)隔一個(gè)重要的位點(diǎn)就是產(chǎn)品的VI識(shí)別系統(tǒng)的建立，獨(dú)特新穎的外衣能夠起到讓消費(fèi)者一眼就能辨別你，并牢牢把你記住的效果。 槍手店
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