試談仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略-在線瀏覽
2024-07-28 23:32本頁面
【正文】 ，高度同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品缺乏忠誠度，對產(chǎn)品普遍缺乏信任感的消費者仁皇小兒硫酸亞鐵的機會在哪里？聚焦消費者心里的深層次需求，從同類產(chǎn)品千篇一率的“產(chǎn)品功能說”的訴求方式中解脫出來，避開產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的不利點，以差異化的訴求方式，直擊消費者的新底需求，引起他們的注意和共鳴，同時在產(chǎn)品的認知上與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔。廠家： 廠家的知名度和實力直接影響消費者對產(chǎn)品的品牌認知度，成為購買產(chǎn)品的重要考慮因素。216。 小兒硫酸亞鐵與消費者的核心三角關(guān)系 產(chǎn)品利益點 用于兒童各種原因（如慢性失血、營養(yǎng)不良、兒童發(fā)育期等）引起的缺鐵性貧血 第二部分：市場問題國內(nèi)補血市場兩大特點：機遇和挑戰(zhàn)并存l 機遇：市場需求巨大缺鐵性貧血是指體內(nèi)貯存鐵不足，影響血紅蛋白合成所引起的一種小細胞低色素性貧血。本病發(fā)病率甚高，無論城市或鄉(xiāng)村幾乎遍及全球，小兒貧血多數(shù)是由于飲食營養(yǎng)不良引起的。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場需求大，給補血類產(chǎn)品提供了巨大的市場機會。在這種市場背景下，我們面臨巨大的市場機會的同時也要面對日益激烈的競爭。 品牌定位要從產(chǎn)品屬性、受眾人群、消費心里、競品區(qū)隔等多方面因素綜合提煉而成。產(chǎn)品的定位要精準、簡潔，要有針對性，切忌寬泛、抽象，概念模糊。l 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿品牌定位：中低收入人群的非器質(zhì)性兒童缺鐵性貧血主要針對兒童由于各種原因，如營養(yǎng)不良、兒童發(fā)育期引起的缺鐵性貧血。 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿價格定位：國內(nèi)醫(yī)藥市場價格調(diào)研顯示每天消費79元的產(chǎn)品最適合推廣，很多減肥和美容等保健品都定位在這個區(qū)間，小兒補血口服頁屬于長期服用的產(chǎn)品，價格抬高會給消費者帶來經(jīng)濟上的負擔，適合與長期服用，又不給消費者的家庭帶過重的經(jīng)濟負擔。 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿受眾定位：6個月—15歲的中低收入家庭的兒童、少年。同時數(shù)據(jù)又顯示：。l 二步走：個性化的識別系統(tǒng)（產(chǎn)品VI識別系統(tǒng)）仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿與其它同類產(chǎn)品相區(qū)隔一個重要的位點就是產(chǎn)品的VI識別系統(tǒng)的建立，獨特新穎的外衣能夠起到讓消費者一眼就能辨別你，并牢牢把你記住
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