試談仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略(編輯修改稿)
2025-07-14 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資料表明，世界平均為30－50%，而我國高達40－60%。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場需求大，給補血類產(chǎn)品提供了巨大的市場機會。 l 挑戰(zhàn)：產(chǎn)品競爭激烈 目前成人補血市場競爭異常激烈，同時很多廠家把目光聚焦到兒童補血市場 ，近兩年，全國各小兒補血產(chǎn)品多達60多種，各廠家搶奪市場的步伐正緊鑼密鼓地展開，一場小兒補血市場的爭奪戰(zhàn)即將拉開序幕。在這種市場背景下，我們面臨巨大的市場機會的同時也要面對日益激烈的競爭。產(chǎn)品不出眾，市場殘酷的競爭，我們?nèi)绾螌嵭杏行粐⒃趪鴥?nèi)補血市場分一杯羹？第三部分：仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿逐鹿國內(nèi)補血市場五步走l 一步走：一個精準的品牌定位產(chǎn)品市場推廣成功的核心前提是要有精準的品牌定位，這是一切市場行為有效實施的關(guān)鍵，一旦品牌定位錯誤，所有的努力將有可能功虧一簣。 品牌定位要從產(chǎn)品屬性、受眾人群、消費心里、競品區(qū)隔等多方面因素綜合提煉而成。產(chǎn)品品牌定位的目的是要把產(chǎn)品從貨架上鋪到消費者心里。產(chǎn)品的定位要精準、簡潔，要有針對性，切忌寬泛、抽象，概念模糊。l 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿產(chǎn)品特點：需要長期服用的藥品服用鐵劑治療貧血，血紅蛋白恢復正常后仍需繼續(xù)服藥4~6個月，甚至1年，以補充貯存鐵，否則易復發(fā)，所以小兒硫酸亞鐵口服液屬于長期服用的藥品。l 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿品牌定位：中低收入人群的非器質(zhì)性兒童缺鐵性貧血主要針對兒童由于各種原因，如營養(yǎng)不良、兒童發(fā)育期引起的缺鐵性貧血。216。 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿價格定位：國內(nèi)醫(yī)藥市場價格調(diào)研顯示每天消費79元的產(chǎn)品最適合推廣，很多減肥和美容等保健品都定位在這個區(qū)間，小兒補血口服頁屬于長期服用的產(chǎn)品，價格抬高會給消費者帶來經(jīng)濟上的負擔，適合與長期服用，又不給消費者的家庭帶過重的經(jīng)濟負擔。216。 仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿受眾定位：6個月—15歲的中低收入家庭的兒童、少年。北京醫(yī)科大學婦嬰保健中心對全國29個城市兒童健康狀況的調(diào)查：％、％，以后隨著年齡的增大，患病率逐漸降低，但12歲的男女比例仍分別達到27％％。同時數(shù)據(jù)又顯示：。 基于上述原因，根據(jù)消費最大化的原則，仁皇硫酸亞鐵糖漿的受眾定位應該是中低收入家庭的普通消費者，即6—15歲兒童和少年為主流的消費群體。l 二步走：個性化
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