試談銷售促進(jìn)策略-預(yù)覽頁
【正文】 購買欲望。從長遠(yuǎn)角度來講，打折優(yōu)惠也可增加企業(yè)利潤。（2） 折價(jià)優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。（4） 減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。（5） 減價(jià)競爭，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。它是發(fā)動(dòng)市場侵略性競爭的“殺手锏”。 （7） 大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是以非正常的價(jià)格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來銷售。同時(shí)，贈品也是一個(gè)最具針對性的廣告。 換贈，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈品。 第三節(jié) 競賽活動(dòng)類銷售促進(jìn)一、競賽銷售促進(jìn)競賽銷售促進(jìn)，指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競賽、譯名競賽等。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。二、活動(dòng)銷售促進(jìn)活動(dòng)銷售促進(jìn)，指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來吸引顧客注意參與的促銷手段。 商品展示會：即活動(dòng)舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到 促銷目的?？梢哉f，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。 制造事件：即通過制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞 炒作來達(dá)到促銷目的。 “雙贏銷售促進(jìn)”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。 二、直效銷售促進(jìn)“直效銷售促進(jìn)” 指的是具有一定的直接效果的促銷手段。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的 促銷方式。 宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購 促銷。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。 開架銷售：即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。 訂購訂做：即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。 免費(fèi)培訓(xùn)：即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識與使用方法。 分期付款：即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。會員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費(fèi)用。或者，在不同的階段分開使用銷售促進(jìn)，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性?！景咐治觥? 寶潔美發(fā)親善大行動(dòng) 如果有人不知道海飛絲、飄柔、潘婷，你也許不相信；但是如果有人說這三種產(chǎn)品占據(jù)了中國洗發(fā)用品市場的前幾名，你也許不會懷疑?！昂ｏw絲”和“ 飄柔”曾一度成功地為消費(fèi)者所識別和選用，因?yàn)樗m應(yīng)了消費(fèi)者崇尚洋貨的需求心理，也因?yàn)槠渎晞莺拼蟮膹V告攻勢。），其目的是讓消費(fèi)者在實(shí)際使用中感受其產(chǎn)品的種種優(yōu)點(diǎn)，而形成購買習(xí)慣。 寶潔公司決定以此為突破口，因?yàn)槿绻茉诎l(fā)廊中打開局面，市場的銷路肯定也立即會跟著打開。讓這10多位美麗的親善小姐去配合發(fā)廊行動(dòng)。經(jīng)過報(bào)紙、電臺、電視臺的立體轟炸，市民們都知道寶潔公司免費(fèi)派發(fā)洗發(fā)發(fā)票的事，派票的那天，有上萬人排隊(duì)取票。宣傳的主題是：海飛絲有不用錢的免費(fèi)洗發(fā)大行動(dòng)。定報(bào)紙篇幅、定媒介發(fā)布時(shí)間、定每次不同的換票游戲規(guī)則。為使大行動(dòng)的影響有一個(gè)立體的輻射，區(qū)域上作了兩大劃分。 問題討論：寶潔公司通過什么活動(dòng)取得了很高的市場占有率？寶潔公司的營銷給了你哪些啟示？13 / 13
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