試談銷售促進(jìn)策略-預(yù)覽頁
【正文】 購買欲望。從長遠(yuǎn)角度來講，打折優(yōu)惠也可增加企業(yè)利潤。（2） 折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。（4） 減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。（5） 減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。 （7） 大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。同時，贈品也是一個最具針對性的廣告。 換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。 第三節(jié) 競賽活動類銷售促進(jìn)一、競賽銷售促進(jìn)競賽銷售促進(jìn)，指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計征集、作文競賽、譯名競賽等。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。二、活動銷售促進(jìn)活動銷售促進(jìn)，指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來吸引顧客注意參與的促銷手段。 商品展示會：即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到 促銷目的?？梢哉f，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。 制造事件：即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞 炒作來達(dá)到促銷目的。 “雙贏銷售促進(jìn)”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。 二、直效銷售促進(jìn)“直效銷售促進(jìn)” 指的是具有一定的直接效果的促銷手段。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的 促銷方式。 宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購 促銷。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。 開架銷售：即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。 訂購訂做：即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。 免費培訓(xùn)：即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法。 分期付款：即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。會員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。或者，在不同的階段分開使用銷售促進(jìn)，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性?！景咐治觥? 寶潔美發(fā)親善大行動 如果有人不知道海飛絲、飄柔、潘婷，你也許不相信；但是如果有人說這三種產(chǎn)品占據(jù)了中國洗發(fā)用品市場的前幾名，你也許不會懷疑?！昂ｏw絲”和“ 飄柔”曾一度成功地為消費者所識別和選用，因為它適應(yīng)了消費者崇尚洋貨的需求心理，也因為其聲勢浩大的廣告攻勢。），其目的是讓消費者在實際使用中感受其產(chǎn)品的種種優(yōu)點，而形成購買習(xí)慣。 寶潔公司決定以此為突破口，因為如果能在發(fā)廊中打開局面，市場的銷路肯定也立即會跟著打開。讓這10多位美麗的親善小姐去配合發(fā)廊行動。經(jīng)過報紙、電臺、電視臺的立體轟炸，市民們都知道寶潔公司免費派發(fā)洗發(fā)發(fā)票的事，派票的那天，有上萬人排隊取票。宣傳的主題是：海飛絲有不用錢的免費洗發(fā)大行動。定報紙篇幅、定媒介發(fā)布時間、定每次不同的換票游戲規(guī)則。為使大行動的影響有一個立體的輻射，區(qū)域上作了兩大劃分。 問題討論：寶潔公司通過什么活動取得了很高的市場占有率？寶潔公司的營銷給了你哪些啟示？13 / 13
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