試談銷售促進策略-wenkub.com
2025-06-20 00:04 本頁面
【正文】 廣州市外及媒介所能影響的范圍，設一項咨詢獎，目的是用有限的資金使廣告發(fā)揮最大的效力。這樣就大大提高了各種職業(yè)、區(qū)域消費者的投稿取票回報率。每周都是先到先得，每天把信件按區(qū)、街道分別作統(tǒng)計分類，然后有規(guī)律地抽選作寄發(fā)洗發(fā)票的工作。整個宣傳是立體式的：報紙、電視、電臺、街招及發(fā)廊宣傳。公司設計了6388張洗發(fā)券，給消費者的實際利益是不用買任何產(chǎn)品，只需剪下一張廣告，就可以換取一張相當于自己每日或兩日工資總額的洗發(fā)券。（1） 選點——選取10家完全能代表廣州市區(qū)最好水平的發(fā)廊，并且店鋪分布合理，全部屬于鬧市馬路邊。于是廣州寶潔和黑馬設計事務所認真地分析市場，選擇了能爆冷門的廣告手段，于1990年2月舉辦了這次促銷和廣告結合得很好的活動。海飛絲、飄柔美發(fā)親善大行動緊緊抓住了春節(jié)人們總要洗發(fā)換新裝的時機，借發(fā)廊的配合，促使消費者使用“飄柔”產(chǎn)品，并借其親善形象提高指名購買率 （指名購買率是指針對某一特定品牌的商品，在其銷售量中由客戶自己主動選擇購買的部分所占的比例。一家公司的幾種產(chǎn)品都在市場中占據(jù)前幾名的位置，很讓人驚奇。隨著市場的競爭加劇，技術的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)?！ 〉牵覀円舶l(fā)現(xiàn)，有些銷售促進是不便于有機組合的，如無償銷售促進與折價促銷，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。 維護安裝：即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調試服務及護養(yǎng)與修理。 送貨上門：即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運。 承諾銷售：即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。其具體形式包括： 銷售服務：即銷售前的咨詢與銷售后的服務。名人助售具有名人廣告的效應。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。 營業(yè)傭金，即為了調動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。 產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執(zhí)行。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。當然，MCI電話公司要另給西北航空公司一些補償。 第四節(jié) 其他銷售促進一、雙贏銷售促進“雙贏銷售促進”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。這種方式十分普遍。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。如花一點錢以舊換新，再加1元送產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內消化掉積壓商品。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經(jīng)營者?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。 （3） 現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。優(yōu)惠券上一
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