【正文】 第一節(jié) 免費(fèi)類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn) 免費(fèi)類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段。其分送的方式一般有八種： 直接郵寄逐戶(hù)分送定點(diǎn)分類(lèi)及展示聯(lián)合或篩選分送媒體分送零售店分送憑優(yōu)惠券兌換借包裝分送　第二節(jié) 優(yōu)惠類(lèi)銷(xiāo)售促進(jìn)一、折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)折價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)策略中常用的一種方法，它是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價(jià)，也可以適當(dāng)減少自己的利潤(rùn)，用回饋消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷(xiāo)，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷(xiāo)，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。如花一點(diǎn)錢(qián)以舊換新，再加1元送產(chǎn)品，再花10塊錢(qián)買(mǎi)另一個(gè)等。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷(xiāo)術(shù)。 第四節(jié) 其他銷(xiāo)售促進(jìn)一、雙贏銷(xiāo)售促進(jìn)“雙贏銷(xiāo)售促進(jìn)”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷(xiāo)手段。 產(chǎn)品展列，即通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。其具體形式包括： 銷(xiāo)售服務(wù)：即銷(xiāo)售前的咨詢(xún)與銷(xiāo)售后的服務(wù)。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。海飛絲、飄柔美發(fā)親善大行動(dòng)緊緊抓住了春節(jié)人們總要洗發(fā)換新裝的時(shí)機(jī)，借發(fā)廊的配合，促使消費(fèi)者使用“飄柔”產(chǎn)品，并借其親善形象提高指名購(gòu)買(mǎi)率 （指名購(gòu)買(mǎi)率是指針對(duì)某一特定品牌的商品，在其銷(xiāo)售量中由客戶(hù)自己主動(dòng)選擇購(gòu)買(mǎi)的部分所占的比例。整個(gè)宣傳是立體式的：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、街招及發(fā)廊宣傳。廣州市外及媒介所能影響的范圍，設(shè)一項(xiàng)咨詢(xún)獎(jiǎng)，目的是用有限的資金使廣告發(fā)揮最大的效力。公司設(shè)計(jì)了6388張洗發(fā)券，給消費(fèi)者的實(shí)際利益是不用買(mǎi)任何產(chǎn)品，只需剪下一張廣告，就可以換取一張相當(dāng)于自己每日或兩日工資總額的洗發(fā)券。一家公司的幾種產(chǎn)品都在市場(chǎng)中占據(jù)前幾名的位置，很讓人驚奇。 維護(hù)安裝：即為客戶(hù)提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。不過(guò)，直郵導(dǎo)購(gòu)需要詳細(xì)的客戶(hù)資料，或者郵政部門(mén)需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無(wú)法執(zhí)行。娛樂(lè)游戲促銷(xiāo)，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動(dòng)脫離促銷(xiāo)主題。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。一旦促銷(xiāo)目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。贈(zèng)送樣品這一促銷(xiāo)方式具有三高特性：高試用率高品牌轉(zhuǎn)換率高成本開(kāi)支贈(zèng)送樣品獨(dú)具魅力，但由于費(fèi)用較高，需慎重考慮。無(wú)償附贈(zèng)通常以“酬謝包裝”為主。顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)到10個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng)1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。 “雙贏銷(xiāo)售促進(jìn)”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。這種 促銷(xiāo)方式往往是額外提供的。如承諾無(wú)效退款，承諾銷(xiāo)售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以達(dá)到促銷(xiāo)目的。因此，在我們運(yùn)用組合促銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，廣州市區(qū)內(nèi)發(fā)廊有3000多家，以每個(gè)發(fā)廓每天接受20個(gè)人洗頭計(jì)算