【正文】 第一節(jié) 免費類銷售促進 免費類銷售促進指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。其分送的方式一般有八種： 直接郵寄逐戶分送定點分類及展示聯合或篩選分送媒體分送零售店分送憑優(yōu)惠券兌換借包裝分送　第二節(jié) 優(yōu)惠類銷售促進一、折價銷售促進折價銷售促進是企業(yè)針對消費者的銷售促進策略中常用的一種方法，它是指企業(yè)在一定時期內調低一定數量商品售價，也可以適當減少自己的利潤，用回饋消費者的一種促銷活動?，F價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數量上，規(guī)模上、期效上都比現價折扣大。如花一點錢以舊換新，再加1元送產品，再花10塊錢買另一個等。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術。 第四節(jié) 其他銷售促進一、雙贏銷售促進“雙贏銷售促進”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。 產品展列，即通過銷售現場產品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。其具體形式包括： 銷售服務：即銷售前的咨詢與銷售后的服務。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。海飛絲、飄柔美發(fā)親善大行動緊緊抓住了春節(jié)人們總要洗發(fā)換新裝的時機，借發(fā)廊的配合，促使消費者使用“飄柔”產品，并借其親善形象提高指名購買率 （指名購買率是指針對某一特定品牌的商品，在其銷售量中由客戶自己主動選擇購買的部分所占的比例。整個宣傳是立體式的：報紙、電視、電臺、街招及發(fā)廊宣傳。廣州市外及媒介所能影響的范圍，設一項咨詢獎，目的是用有限的資金使廣告發(fā)揮最大的效力。公司設計了6388張洗發(fā)券，給消費者的實際利益是不用買任何產品，只需剪下一張廣告，就可以換取一張相當于自己每日或兩日工資總額的洗發(fā)券。一家公司的幾種產品都在市場中占據前幾名的位置，很讓人驚奇。 維護安裝：即為客戶提供產品的安裝調試服務及護養(yǎng)與修理。名人助售具有名人廣告的效應。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執(zhí)行。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。贈送樣品這一促銷方式具有三高特性：高試用率高品牌轉換率高成本開支贈送樣品獨具魅力，但由于費用較高，需慎重考慮。無償附贈通常以“酬謝包裝”為主。顧客可以憑券購買并獲得實惠。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。 “雙贏銷售促進”的聯合對象，可以實行橫向聯合，也可以實行縱向聯合。這種 促銷方式往往是額外提供的。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識，以達到促銷目的。因此，在我們運用組合促銷時，應選擇不同方式進行合理的配置。 根據市場調查，廣州市區(qū)內發(fā)廊有3000多家，以每個發(fā)廓每天接受20個人洗頭計算