試談銷售促進(jìn)策略-免費閱讀
【正文】 為使大行動的影響有一個立體的輻射，區(qū)域上作了兩大劃分。宣傳的主題是：海飛絲有不用錢的免費洗發(fā)大行動。讓這10多位美麗的親善小姐去配合發(fā)廊行動。），其目的是讓消費者在實際使用中感受其產(chǎn)品的種種優(yōu)點，而形成購買習(xí)慣?！景咐治觥? 寶潔美發(fā)親善大行動 如果有人不知道海飛絲、飄柔、潘婷，你也許不相信；但是如果有人說這三種產(chǎn)品占據(jù)了中國洗發(fā)用品市場的前幾名，你也許不會懷疑。會員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。 免費培訓(xùn)：即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法。 開架銷售：即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。 宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購 促銷。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 “雙贏銷售促進(jìn)”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。可以說，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。二、活動銷售促進(jìn)活動銷售促進(jìn)，指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來吸引顧客注意參與的促銷手段。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計征集、作文競賽、譯名競賽等。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。同時，贈品也是一個最具針對性的廣告。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。（4） 減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。從長遠(yuǎn)角度來講，打折優(yōu)惠也可增加企業(yè)利潤。（4）功能包裝：即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。它包括兩種形式：無償附贈——以“酬謝包裝”為主無償試用——以“免費樣品”為主 一、無償附贈無償附贈，就是當(dāng)消費者購買一定數(shù)量或全額商品后，按其比例附加贈送同類商品，以此來刺激消費者增加購買數(shù)量的促銷方法。主要包括： （1）額外包裝：即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。實施“免費樣品”促銷，還要考慮如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在（如某些美容院通過會員卡給會員提供優(yōu)惠價），使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。競賽銷售促進(jìn)的形式一般有： 有獎?wù)骷c有獎競賽：即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎回答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。 印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn) 促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費?！爸毙тN售促進(jìn)”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。 特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用。 三、服務(wù)銷售促進(jìn)“服務(wù)銷售促進(jìn)” 指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費的促銷手段。這種專項服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)銷售促進(jìn)的宗旨。 延期付款：即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項。 綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。但隨著
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