試談銷售促進策略-展示頁
2025-07-02 00:04本頁面
【正文】 減價特賣的一個特點就是階段性。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在（如某些美容院通過會員卡給會員提供優(yōu)惠價），使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。顧客可以憑券購買并獲得實惠。折價銷售促進的形式一般有：（1） 折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。企業(yè)之所以采用打折優(yōu)惠，其主要原因是為了與競爭品牌的價格相抗衡；同時，打折優(yōu)惠可積極地用來增加銷售，擴大市場份額。實施“免費樣品”促銷，還要考慮如何將樣品分送到目標顧客手中。通常當產(chǎn)品差異性或特點優(yōu)于競爭品牌值得披露給消費者時，運用贈送樣品方式，效果最佳。二、無償試用無償試用通常以“免費樣品”為主， 所謂“免費樣品”指的是用郵寄、逐戶分發(fā)送、定點分送、媒體分送、聯(lián)合分送等形式把產(chǎn)品直接提供給用戶試用，而不予取償。 （3）包裝外贈：即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。主要包括： （1）額外包裝：即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。無償附贈通常以“酬謝包裝”為主。無償附贈對于包裝性的消費品應用較廣，特別是食品或日用品等運用更加普遍。zavier0403 Password : 135246第七章 銷售促進策略 第一節(jié) 免費類銷售促進 免費類銷售促進指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：無償附贈——以“酬謝包裝”為主無償試用——以“免費樣品”為主 一、無償附贈無償附贈，就是當消費者購買一定數(shù)量或全額商品后，按其比例附加贈送同類商品，以此來刺激消費者增加購買數(shù)量的促銷方法。無償附贈促銷法的主要目的，在于吸引現(xiàn)有消費者和潛在消費者，尤其在解決商品或與商品有關的營銷問題時效果更佳。所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。（2）包裝內(nèi)贈：即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。（4）功能包裝：即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。贈送樣品這一促銷方式具有三高特性：高試用率高品牌轉(zhuǎn)換率高成本開支贈送樣品獨具魅力，但由于費用較高，需慎重考慮。從時間角度來說，通常在新產(chǎn)品上市前46個星期，舉辦贈送樣品促銷活動效果最佳，不僅可以有效刺激消費者的興趣，而且還可以提高其購買欲望。其分送的方式一般有八種： 直接郵寄逐戶分送定點分類及展示聯(lián)合或篩選分送媒體分送零售店分送憑優(yōu)惠券兌換借包裝分送 第二節(jié) 優(yōu)惠類銷售促進一、折價銷售促進折價銷售促進是企業(yè)針對消費者的銷售促進策略中常用的一種方法，它是指企業(yè)在一定時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價，也可以適當減少自己的利潤，用回饋消費者的一種促銷活動。從長遠角度來講，打折優(yōu)惠也可增加企業(yè)利
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