試談led燈營銷策略-展示頁
2025-07-06 06:10本頁面
【正文】 許其他品牌的廣告張貼的，那么在他們中間發(fā)展經(jīng)銷商是一種合理的植入廣告的形勢，因為對于當?shù)責艟呤袌鰜碚f，免費的鋪貨是必要的，也給客戶創(chuàng)造了一部分的利潤空間，經(jīng)銷商的特殊心理位置，使得燈具商家愿意接受LED企業(yè)的產(chǎn)品和廣告，這樣LED企業(yè)在發(fā)展的同時能夠更好的進行推廣，知名度的提高將必定引起工程部門的信賴，于是引起工程量的提升！在其他區(qū)域的燈具市場，LED企業(yè)可以劃分區(qū)域進行電話拜訪，著重選擇合適的合作對象，一份燈具市場名單就是業(yè)務員努力的方向，雖然在這個篩選中實際客戶的幾率不是很高但是哪怕全國只有百分之一的燈具商稱為公司的長久合作伙伴，這個數(shù)額也是巨大的！在經(jīng)銷商中經(jīng)過長期的發(fā)展能夠取得利潤的，自然而然對LED企業(yè)產(chǎn)生了依賴感那么這種時候,其必然產(chǎn)生繼續(xù)合作意向，將其發(fā)展為代理商，那么LED企業(yè)就在各地燈具市場占據(jù)了一席之地！2裝飾公司裝飾公司的開拓其實主要是面對企業(yè)所在地周邊去完成的。所以說渠道商還有一個非常重要的作用就是品牌的建立和推廣作用，如果我們忽視了這個作用，單一的去發(fā)展燈具市場的銷售，效果往往不明顯。而如今LED正處于科普推廣過程中，LED市場正在前期的混亂競爭狀態(tài)，這個時候誰抓住了渠道，誰就是以后的勝利者，而實際上渠道的優(yōu)勢并不僅僅如此，而且在早期發(fā)展渠道也是一把雙刃劍，所以在執(zhí)行的時候一定要看清方向，目光長遠，切忌急于求成，自毀品牌！現(xiàn)階段大多數(shù)LED生產(chǎn)商將渠道商定位為燈具市場，實際上這種做法是最為傳統(tǒng)，也是最為直接的，但是這種定位導致了渠道商的單一化和困難化，因為長期從事節(jié)能燈具行業(yè)的燈具商很難直接轉變?yōu)長ED代理商，而同一燈具市場中由于LED企業(yè)的眾多，導致的可對比性很強，那么LED如果沒有特別優(yōu)勢的話就很難在同一家燈具市場開拓多家加盟合作商，同樣傳統(tǒng)燈具商即使合作了也很難把單一LED企業(yè)作為指定供應商，那么這種推廣的難度就很大。綜上所述我們可以看出，工程用戶在選擇LED燈具的時候大部分是被動接受的，就是要通過上門推廣或者電話營銷的方式，這種營銷方式只適合于小范圍內的推廣，因為全國眾多工程用戶不可能派出業(yè)務人員一一進行訪問，那么競標和渠道就成為了LED企業(yè)發(fā)展的關鍵，也只有渠道的營銷才能夠使得LED企業(yè)不斷的向前發(fā)展。所以在LED燈具中長壽命，不用經(jīng)常更換稱為LED的推廣賣點，那么在LED的質保期限中必須要有競爭力，否則LED的優(yōu)勢就很難實現(xiàn)2省電節(jié)能是客戶的消費訴求點，大部分的工程負責人，尤其是國營和集體企業(yè)對LED的看重往往是省電節(jié)能這一塊，而現(xiàn)今由于其LED價格高昂更換成本很大，所以工程用戶在當今階段多選用于部分區(qū)域的實驗性更換，對于決定使用LED的大型客戶，多采用競標的形式獲得。從中我們可以看出消費者的消費心理。一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶，現(xiàn)階段的工程用戶一般為工廠，酒店，學校，醫(yī)院，賓館，超市，商場，物業(yè)，辦公大樓，二十四小時連鎖店等用戶。大客戶項目直銷優(yōu)質供應鏈打造及市場渠道招商歸劃那么我們在這里討論一下LED的經(jīng)營戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才能在LED營銷中走出一條屬于自己的路？客戶現(xiàn)狀分析首先我們來分析一下當今現(xiàn)階段LED燈具的消費群體LED現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。國內LED照明企業(yè)的核心問題及解決方向品牌定位（產(chǎn)品定位、市場定位） 營銷團隊及工程項目營銷體系的建設（招聘、培訓、管理、考核）國內LED照明行業(yè)仍然未出現(xiàn)真正的市場領軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個資本及技術密集型產(chǎn)業(yè)。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關鍵的。但是，關系營銷即是戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。環(huán)保行業(yè)成為當今社會發(fā)展的主流。LED燈營銷策略企業(yè)應有優(yōu)良的企業(yè)信譽，在危機面前或者危機來臨，信譽才是最好的護路神，有了好的信譽，企業(yè)在融資，在供應商、分包商等上下游產(chǎn)業(yè)鏈上才能尋求更多的合作伙伴，共同把蛋糕做大做好。根據(jù)具體情況具體分析，區(qū)別對待，并結合本公司的具體管理模式認真實施，及時應變市場的需求，適應市場，主動將企業(yè)放到市場的大潮中去歷練，才能保持企業(yè)的生命力，企業(yè)才能做大做強！隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，全球環(huán)境問題日益突出，中國國家做出明確節(jié)能減排指標，十一五計劃中嚴格要求各行業(yè)進行節(jié)能減排。LED作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內，LED企業(yè)在全國遍地開花，還未形成利潤就開始在價格中苦苦掙扎，這些問題的存在讓眾多LED企業(yè)苦苦尋找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么這個期間LED企業(yè)的品牌和銷售戰(zhàn)略的尤為重要。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。這讓我們有回歸到了中國式營
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