【正文】 已經(jīng)對(duì)LED有一定的認(rèn)識(shí)，并有相當(dāng)一部分認(rèn)可，隨著LED的不斷發(fā)展我相信這種趨勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯。長(zhǎng)期交流，分配利益分成。有些企業(yè)認(rèn)為多種LED的樣品會(huì)造成成本的增加，其實(shí)不然，因?yàn)楝F(xiàn)階段很多企業(yè)的LED燈具配件都是通用的，絕大多數(shù)情況下是不需要另開(kāi)磨具完成的，而加盟商的發(fā)展模式下，多種類(lèi)的燈具更多情況下是作為樣品來(lái)使用的，所以在數(shù)量上也不會(huì)是太多，具體的工程可根據(jù)需要采購(gòu)加工，所以并不會(huì)產(chǎn)生多少額外的費(fèi)用。其中小功率的燈珠多采用塑料外殼，瓦數(shù)低，使用自然散熱方式，大功率燈具采用金屬鋁質(zhì)外殼散熱，大球泡和小球泡的瓦數(shù)大小都是有其燈珠等內(nèi)在結(jié)構(gòu)決定的，而大小的不同區(qū)別只在于取代對(duì)象所需要的大小不同而已。實(shí)際上就作為打光類(lèi)光源來(lái)說(shuō)30W的射燈在運(yùn)用中確實(shí)過(guò)于浪費(fèi)。一般的貼片燈珠有以下幾種型號(hào)3014 3528 5050 等等眾多型號(hào)，但是在燈具尤其是燈管中3528是采用最普遍的方式，這于其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和散熱優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的，當(dāng)然不同的場(chǎng)合需求不同所采用的貼片形勢(shì)不同，例如沃爾瑪超市采用的LED燈管大部分就是5050貼片的，5050貼片的光通量較高但是同樣的散熱問(wèn)題和光衰問(wèn)題也就隨之需要解決。LED筒燈的瓦數(shù)和實(shí)際的開(kāi)孔在有些時(shí)候也有一定的差距，所以LED筒燈在進(jìn)行推廣的時(shí)候大部分用于還未曾裝修的工程，這就要積極的與裝飾公司合作獲得新裝修工程的信息了。而玉米燈的使用在很多情況下需要慎重，很多人誤認(rèn)為L(zhǎng)ED玉米燈與節(jié)能燈一樣同樣是360度發(fā)光所以把玉米燈用在筒燈之內(nèi)，這并非不可以，但是由于LED玉米燈向下的燈面燈珠數(shù)量少，所以在同等瓦數(shù)的替換中，玉米燈的照度值不如球泡燈。上述兩個(gè)假設(shè)都對(duì)我們的LED營(yíng)銷(xiāo)是不利的。所以在招收代理商的時(shí)候一定要給予代理商以培訓(xùn)，對(duì)代理商的員工隊(duì)伍進(jìn)行有效的培訓(xùn)，使之能夠有效的尋找目標(biāo)客戶(hù)，發(fā)展自己的LED事業(yè)！在品牌推廣過(guò)程中，只有代理商做的好，企業(yè)才會(huì)做的好，只有真心從代理商的利益考慮，才是真的為企業(yè)的發(fā)展考慮。對(duì)未確定用何種燈具的情況下，設(shè)計(jì)師可以推薦LED燈具，在已經(jīng)決定使用LED情況下，采購(gòu)部門(mén)決定從何處購(gòu)買(mǎi)。 在以往的情況下這些企業(yè)和部門(mén)在采購(gòu)燈具的時(shí)候一般是通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式直接進(jìn)行采購(gòu)，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，在以后的更換過(guò)程中喜歡將采購(gòu)方作為指定的節(jié)能燈供應(yīng)商。根據(jù)具體情況具體分析，區(qū)別對(duì)待，并結(jié)合本公司的具體管理模式認(rèn)真實(shí)施，及時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)，主動(dòng)將企業(yè)放到市場(chǎng)的大潮中去歷練，才能保持企業(yè)的生命力，企業(yè)才能做大做強(qiáng)！隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球環(huán)境問(wèn)題日益突出，中國(guó)國(guó)家做出明確節(jié)能減排指標(biāo)，十一五計(jì)劃中嚴(yán)格要求各行業(yè)進(jìn)行節(jié)能減排。大客戶(hù)項(xiàng)目直銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造及市場(chǎng)渠道招商歸劃那么我們?cè)谶@里討論一下LED的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才能在LED營(yíng)銷(xiāo)中走出一條屬于自己的路？客戶(hù)現(xiàn)狀分析首先我們來(lái)分析一下當(dāng)今現(xiàn)階段LED燈具的消費(fèi)群體LED現(xiàn)階段主要客戶(hù)從廣義上講一般分為工程用戶(hù)和渠道商兩種。而這兩種情況下，燈具市場(chǎng)是關(guān)鍵所在，所以在較大的燈具市場(chǎng)開(kāi)拓直營(yíng)店，方便與客戶(hù)直接交流和品牌的推廣。同時(shí)這家企業(yè)在發(fā)展代理商的同時(shí)沒(méi)有有效的維護(hù)好代理商的關(guān)系，不充分了解代理商的內(nèi)心，大部分代理商不考慮自身實(shí)際水平，而企業(yè)又不對(duì)其進(jìn)行行之有效的培訓(xùn)，人當(dāng)做不好事情的時(shí)候又有誰(shuí)去考慮自己的的錯(cuò)誤，所以把責(zé)任推給企業(yè)也是理所當(dāng)然的事情，這家公司的產(chǎn)品在火爆招商中作者所在的公司就曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)其樣品做測(cè)試，結(jié)果不到半年就出現(xiàn)了嚴(yán)重的光衰問(wèn)題。那么怎么去建立品牌意識(shí)呢？雖然現(xiàn)在LED市場(chǎng)上渠道的建立并不好做，但是很多人也想借機(jī)開(kāi)拓自己的渠道，這種渠道的模式一般是個(gè)地方建立辦事處或者去各地?zé)艟呤袌?chǎng)建立網(wǎng)點(diǎn)，鋪貨打樣，靜等單子上門(mén)?，F(xiàn)階段LED橫插燈多數(shù)為小功率為主，代替商場(chǎng)等常用的20W左右橫插節(jié)能燈，但是我相信隨著散熱和價(jià)格的降低，大功率橫插燈也必將占據(jù)市場(chǎng)舞臺(tái)。這種做法比起很多用金屬鋁質(zhì)外殼的廠家有效的降低了成本，在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。LED燈管的不足之處。就3W射燈來(lái)說(shuō)就有1*3W,3*1W兩種形式，為了保證其散熱效果多采用金屬鋁質(zhì)外殼，小功率射燈1W左右多使用玻璃燈殼。其中的筒燈大多運(yùn)用1220瓦飛利浦節(jié)能燈作為主要的光源，所以在取代傳統(tǒng)的筒燈光源的時(shí)候3W5W的球泡將是很好的選擇，現(xiàn)在市面上的球泡燈外形各異，我個(gè)人認(rèn)為球泡燈的用途有限在現(xiàn)階段球泡燈的使用應(yīng)該主要用在傳統(tǒng)的筒燈和普通照明之中，所以球泡的瓦數(shù)不宜過(guò)高，瓦數(shù)過(guò)高則面臨著散熱問(wèn)題，解決散熱問(wèn)題就需要提高成本，在LED本身價(jià)格就高的今天，盲目的提高成本顯然是不明智的表現(xiàn)。在2011年初的時(shí)候騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞?lì)l道爆料這樣一個(gè)消息類(lèi)似是查處眾多知名品牌的燈具功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到實(shí)際功率，而據(jù)做常年品牌燈具的燈具商得知造成這一問(wèn)題的重