【正文】 已經(jīng)對LED有一定的認識，并有相當一部分認可，隨著LED的不斷發(fā)展我相信這種趨勢將會越來越明顯。長期交流，分配利益分成。有些企業(yè)認為多種LED的樣品會造成成本的增加，其實不然，因為現(xiàn)階段很多企業(yè)的LED燈具配件都是通用的，絕大多數(shù)情況下是不需要另開磨具完成的，而加盟商的發(fā)展模式下，多種類的燈具更多情況下是作為樣品來使用的，所以在數(shù)量上也不會是太多，具體的工程可根據(jù)需要采購加工，所以并不會產(chǎn)生多少額外的費用。其中小功率的燈珠多采用塑料外殼，瓦數(shù)低，使用自然散熱方式，大功率燈具采用金屬鋁質(zhì)外殼散熱，大球泡和小球泡的瓦數(shù)大小都是有其燈珠等內(nèi)在結(jié)構(gòu)決定的，而大小的不同區(qū)別只在于取代對象所需要的大小不同而已。實際上就作為打光類光源來說30W的射燈在運用中確實過于浪費。一般的貼片燈珠有以下幾種型號3014 3528 5050 等等眾多型號，但是在燈具尤其是燈管中3528是采用最普遍的方式，這于其價格優(yōu)勢和散熱優(yōu)勢是分不開的，當然不同的場合需求不同所采用的貼片形勢不同，例如沃爾瑪超市采用的LED燈管大部分就是5050貼片的，5050貼片的光通量較高但是同樣的散熱問題和光衰問題也就隨之需要解決。LED筒燈的瓦數(shù)和實際的開孔在有些時候也有一定的差距，所以LED筒燈在進行推廣的時候大部分用于還未曾裝修的工程，這就要積極的與裝飾公司合作獲得新裝修工程的信息了。而玉米燈的使用在很多情況下需要慎重，很多人誤認為LED玉米燈與節(jié)能燈一樣同樣是360度發(fā)光所以把玉米燈用在筒燈之內(nèi)，這并非不可以，但是由于LED玉米燈向下的燈面燈珠數(shù)量少，所以在同等瓦數(shù)的替換中，玉米燈的照度值不如球泡燈。上述兩個假設都對我們的LED營銷是不利的。所以在招收代理商的時候一定要給予代理商以培訓，對代理商的員工隊伍進行有效的培訓，使之能夠有效的尋找目標客戶，發(fā)展自己的LED事業(yè)！在品牌推廣過程中，只有代理商做的好，企業(yè)才會做的好，只有真心從代理商的利益考慮，才是真的為企業(yè)的發(fā)展考慮。對未確定用何種燈具的情況下，設計師可以推薦LED燈具，在已經(jīng)決定使用LED情況下，采購部門決定從何處購買。 在以往的情況下這些企業(yè)和部門在采購燈具的時候一般是通過競標方式直接進行采購，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場進行采購，在以后的更換過程中喜歡將采購方作為指定的節(jié)能燈供應商。根據(jù)具體情況具體分析，區(qū)別對待，并結(jié)合本公司的具體管理模式認真實施，及時應變市場的需求，適應市場，主動將企業(yè)放到市場的大潮中去歷練，才能保持企業(yè)的生命力，企業(yè)才能做大做強！隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，全球環(huán)境問題日益突出，中國國家做出明確節(jié)能減排指標，十一五計劃中嚴格要求各行業(yè)進行節(jié)能減排。大客戶項目直銷優(yōu)質(zhì)供應鏈打造及市場渠道招商歸劃那么我們在這里討論一下LED的經(jīng)營戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才能在LED營銷中走出一條屬于自己的路？客戶現(xiàn)狀分析首先我們來分析一下當今現(xiàn)階段LED燈具的消費群體LED現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。而這兩種情況下，燈具市場是關(guān)鍵所在，所以在較大的燈具市場開拓直營店，方便與客戶直接交流和品牌的推廣。同時這家企業(yè)在發(fā)展代理商的同時沒有有效的維護好代理商的關(guān)系，不充分了解代理商的內(nèi)心，大部分代理商不考慮自身實際水平，而企業(yè)又不對其進行行之有效的培訓，人當做不好事情的時候又有誰去考慮自己的的錯誤，所以把責任推給企業(yè)也是理所當然的事情，這家公司的產(chǎn)品在火爆招商中作者所在的公司就曾購買過其樣品做測試，結(jié)果不到半年就出現(xiàn)了嚴重的光衰問題。那么怎么去建立品牌意識呢？雖然現(xiàn)在LED市場上渠道的建立并不好做，但是很多人也想借機開拓自己的渠道，這種渠道的模式一般是個地方建立辦事處或者去各地燈具市場建立網(wǎng)點，鋪貨打樣，靜等單子上門。現(xiàn)階段LED橫插燈多數(shù)為小功率為主，代替商場等常用的20W左右橫插節(jié)能燈，但是我相信隨著散熱和價格的降低，大功率橫插燈也必將占據(jù)市場舞臺。這種做法比起很多用金屬鋁質(zhì)外殼的廠家有效的降低了成本，在市場上有很大的競爭力。LED燈管的不足之處。就3W射燈來說就有1*3W,3*1W兩種形式，為了保證其散熱效果多采用金屬鋁質(zhì)外殼，小功率射燈1W左右多使用玻璃燈殼。其中的筒燈大多運用1220瓦飛利浦節(jié)能燈作為主要的光源，所以在取代傳統(tǒng)的筒燈光源的時候3W5W的球泡將是很好的選擇，現(xiàn)在市面上的球泡燈外形各異，我個人認為球泡燈的用途有限在現(xiàn)階段球泡燈的使用應該主要用在傳統(tǒng)的筒燈和普通照明之中，所以球泡的瓦數(shù)不宜過高，瓦數(shù)過高則面臨著散熱問題，解決散熱問題就需要提高成本，在LED本身價格就高的今天，盲目的提高成本顯然是不明智的表現(xiàn)。在2011年初的時候騰訊網(wǎng)財經(jīng)新聞頻道爆料這樣一個消息類似是查處眾多知名品牌的燈具功率遠遠達不到實際功率，而據(jù)做常年品牌燈具的燈具商得知造成這一問題的重