試談團隊管理策略-展示頁
2025-04-27 01:14本頁面
【正文】 有跟上，讓這部分人找到合理的借口安慰自己。大家都普遍存在的問題可在銷售例會中有針對性的說明，個別問題個別指導。C. 多做監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正即使再嚴格的訓練，也不可杜絕錯誤的發(fā)生，而通常這個時候組員還不具備發(fā)現(xiàn)自己問題的能力，更談不上解決問題的能力，這就要求團隊管理者要實施“走動式管理”。 B. 分配詳細的銷售工作任務與考核指標1) 制定一個總的團隊目標，再根據(jù)組員個體的差異分解目標2) 將客戶群體做一個分類，如行業(yè)、地域進行劃分，再根據(jù)個人特點，分配開發(fā)。工作細分如下A. 教會團隊成員具體的銷售方法與配套資源的使用1) 如何尋找客戶資源？2) 如何說出有說服力的開場白？3) 如何發(fā)掘客戶需求？4) 如何處理反對意見？5) 如何成交？6) 公司的配套資源如何使用？7) 公司組織架構？8) 自己產(chǎn)品與競爭對手橫向對比？9) 行業(yè)外部環(huán)境如何？以上這些都是團隊成立之初組員最關心、最迫在眉捷的話題。這種純粹單向，自上而下的，我說你做，隨時監(jiān)督的管理模式，就是指揮式管理。團隊成員想把事情做好，但又沒有足夠的能力（焦慮與不安形成的原因）。以下就銷售團隊通常會經(jīng)歷的四個時期分別展開詮釋！6 / 8一、【團隊成立期指揮式管理】u 團隊成立期的成員行為特征在團隊剛剛組建的時候，由于每一位團隊成員面對的是全新的公司、全新的產(chǎn)品、全新的銷售模式、全新的工作伙伴關系，對自己的未來抱有很高的期望，但同時也充滿了未知的天然恐懼。【團隊管理策略】團隊管理對于銷售經(jīng)理來說是一個不陌生的話題，似于對于在實際操作中的種種現(xiàn)象及處理手法都
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