試談集點(diǎn)換物策略-展示頁
2025-07-02 00:22本頁面
【正文】 種的標(biāo)志，并填妥包裝袋內(nèi)的活動(dòng)報(bào)名表，便可到掛有“皇室麥片獎(jiǎng)品兌換點(diǎn)”標(biāo)志牌的商店換取獎(jiǎng)品。l “波力”的這個(gè)促銷還有一個(gè)目的就是通過“集點(diǎn)換物”推廣其產(chǎn)品“心動(dòng)”果凍的免費(fèi)品嘗。l 不足的是，如果活動(dòng)的宣傳效果有限，或消費(fèi)者反應(yīng)滯后，限定時(shí)間內(nèi)來參加活動(dòng)的人不多，就違背了廠商的促銷本意。其中時(shí)間限定為：8月22日、23日，9月5日、6日上午10:00至下午5:00在指定的10家店兌換。如果超過了規(guī)定的促銷期限，消費(fèi)者不但購物得不到積分券，即使把過去積累的規(guī)定數(shù)量的積分券交給廠商，也不能兌換禮品。l 沒有時(shí)間限制的不利之處在于，活動(dòng)一經(jīng)宣布，公司就不得不常年預(yù)留該筆預(yù)算，即使績(jī)效不佳或者公司經(jīng)營(yíng)發(fā)生變化，都不得輕易中止，以免使信譽(yù)蒙受不利影響。案例點(diǎn)評(píng)：l 沒有時(shí)間限制的“集點(diǎn)換物”，最大好處是可以提供較高額的禮品來吸引消費(fèi)者，另外，不限時(shí)間本身也可以讓消費(fèi)者打消顧慮，放心參加。兌換從4分起，可得威鳳凰撲克1副；積滿8分可得威鳳凰咖啡杯1個(gè)；積滿10個(gè)可兌換時(shí)尚別針；其他禮品還有：高爾夫球帽、T恤、運(yùn)動(dòng)背心、花梨木墨水筆、飛鏢、高爾夫球桿套、野外手表、打火機(jī)、真絲花領(lǐng)帶、牛仔恤、美津濃高級(jí)球桿、時(shí)尚真皮外套等多達(dá)28種高級(jí)禮品。案例38：挑戰(zhàn)“威鳳凰”積分行動(dòng)案例內(nèi)容：“威鳳凰”波本威士忌提供了眾多的禮品吸引消費(fèi)者投入到此活動(dòng)中，在任何銷售“威鳳凰”的場(chǎng)所，該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可得到一張積分卡，卡上除了有關(guān)活動(dòng)說明外，另有40個(gè)空格。所以后者主要是為了吸引消費(fèi)者做嘗試性購買，而前者則是為了達(dá)到使消費(fèi)者重復(fù)購買的目的。“集點(diǎn)換物”活動(dòng)中，用以累計(jì)積分的憑證通常為產(chǎn)品包裝上的某一特殊標(biāo)志，如瓶蓋、商標(biāo)貼、包裝袋等，有時(shí)企業(yè)會(huì)專門印制刮刮卡之類的卡片，消費(fèi)者可以收集這些卡片到指定地點(diǎn)兌換贈(zèng)品，如果這張卡片還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)可以是現(xiàn)金，也可以是禮品，或者是下一次購買的折扣優(yōu)惠券等。第5篇、集點(diǎn)換物策略工具5：積少成多的集點(diǎn)換物“集點(diǎn)換物”概述：“集點(diǎn)換物”又稱積分優(yōu)待，是另一種先消費(fèi)后獲贈(zèng)的促銷活動(dòng)。其基本形式就是：消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。與其他促銷活動(dòng)相比，“集點(diǎn)換物”的最大目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購買，培養(yǎng)忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)群?！凹c(diǎn)換物”與“退費(fèi)優(yōu)待”在作用上的區(qū)別是，前者要求次數(shù)消費(fèi)才能得到獎(jiǎng)勵(lì)，而后者大多數(shù)情況下為一次性的消費(fèi)，并且，后者通常以現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，而前者主要以實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)。“集點(diǎn)換物”的基本套路：一、沒有時(shí)間限定的“集點(diǎn)換物”有什么利弊？ 這種方式指的是無論何時(shí)，消費(fèi)者購物后都可得到積分兌換券，積分券只要積累到一定數(shù)量，就可兌換規(guī)定的相應(yīng)禮品，兌換禮品的時(shí)間也沒有限制。消費(fèi)“威鳳凰”酒一杯，消費(fèi)者即可得“威鳳凰印花”1個(gè)，貼在積分卡的空格上代表得1分；如果消費(fèi)一瓶750毫升的產(chǎn)品則獲30個(gè)印花，代表的30分。兌換沒有時(shí)間限制，因此消費(fèi)者盡可放心收集到足夠的分?jǐn)?shù)兌換高檔禮品。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)量較少的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)因短時(shí)間無法雞肋到足夠多的點(diǎn)數(shù)而放棄參加活動(dòng)。二、有時(shí)間限定的“集點(diǎn)換物”會(huì)不會(huì)影響活動(dòng)的效果？大多數(shù)的“集點(diǎn)換物”活動(dòng)都會(huì)規(guī)定一個(gè)時(shí)限，即在規(guī)定的促銷期內(nèi)消費(fèi)者購物才能得到積分券，并且只有在規(guī)定的促銷期內(nèi)，消費(fèi)者把規(guī)定數(shù)量的積分券交給廠商，才能兌換禮品。案例39：“波力”收集高手，特別回報(bào)案例內(nèi)容：凡購買“波力”食品，憑4個(gè)不同產(chǎn)品的外包裝袋（其中必須有1袋是90克的“波力”花生卷），就可在指定時(shí)間、地點(diǎn)兌換148克鮮果口味“波力”心動(dòng)果凍1袋。案例點(diǎn)評(píng)：l 有時(shí)間限制的“集點(diǎn)換物”促銷活動(dòng)，是期望消費(fèi)者在短期內(nèi)增加購買次數(shù)或購買金額，而且，對(duì)企業(yè)來說較易于控制活動(dòng)的預(yù)算，這比前一種方法更為廠商樂于采用。所以，限定時(shí)間的“集點(diǎn)換物”，要注意事先有效地宣傳，并且，參加活動(dòng)的難度不能太大，畢竟消費(fèi)者為此準(zhǔn)備的時(shí)間有限。由于要憑四個(gè)不同舊包裝，還必須有花生卷這一指定品種，條件這么多，最后免費(fèi)換來的卻是只含4個(gè)“心
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