試談銷售促進(jìn)策略(已改無錯(cuò)字)
2023-07-24 00:04:30 本頁面
【正文】 特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。 名人助售，即通過邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動(dòng)銷售，以達(dá)到 促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對(duì)影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。 三、服務(wù)銷售促進(jìn)“服務(wù)銷售促進(jìn)” 指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段。其具體形式包括： 銷售服務(wù)：即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。 開架銷售：即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購買，并且一次購足。 承諾銷售：即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，以達(dá)到促銷目的。 訂購訂做：即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)銷售促進(jìn)的宗旨。 送貨上門：即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。送貨上門，是服務(wù)銷售促進(jìn)基本的服務(wù)形式之一。 免費(fèi)培訓(xùn)：即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。 維護(hù)安裝：即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。 分期付款：即顧客對(duì)所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。 延期付款：即顧客可以對(duì)所購產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清。 會(huì)員制經(jīng)營：即商品的經(jīng)營者采用消費(fèi)者入會(huì)（如，深圳山姆），可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會(huì)員制一般列有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需交納一定的入會(huì)費(fèi)用。 四、組合銷售促進(jìn)“組合銷售促進(jìn)”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段?！ 〉?，我們也發(fā)現(xiàn)，有些銷售促進(jìn)是不便于有機(jī)組合的，如無償銷售促進(jìn)與折價(jià)促銷，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合促銷時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置?；蛘?，在不同的階段分開使用銷售促進(jìn)，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。 綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會(huì)表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?！景咐治觥? 寶潔美發(fā)親善大行動(dòng) 如果有人不知道海飛絲、飄柔、潘婷，你也許不相信；但是如果有人說這三種產(chǎn)品占據(jù)了中國洗發(fā)用品市場的前幾名，你也許不會(huì)懷疑。這三種產(chǎn)品都是廣州寶潔公司的產(chǎn)品。一家公司的幾種產(chǎn)品都在市場中占據(jù)前幾名的位置，很讓人驚奇。但當(dāng)你知道寶潔公司為提高產(chǎn)品知名度所做出的種種努力后，你就會(huì)明白了?！昂ｏw絲”和“ 飄柔”曾一度成功地為消費(fèi)者所識(shí)別和選用，因?yàn)樗m應(yīng)了消費(fèi)者崇尚洋貨的需求心理，也因?yàn)槠渎晞莺拼蟮膹V告攻勢。但隨著洗發(fā)護(hù)發(fā)用品外國貨的增多，“海飛絲”和“飄柔”的銷
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