試談銷售人員的素質(zhì)要求-wenkub
2023-04-28 05:35:23 本頁面
【正文】 B、古樸、實在在實際工作中，你： A、作風(fēng)散漫 B、格守時間假如你在工作中很有策略，你的真實想法是： A、表白于眾 B、緘默不語在對事物作出判斷時，你的思維過程主要是： A、尋找一個知道原則 B、表明你個人的價值衡量標(biāo)準(zhǔn)對于人類的研究，你更喜歡： A、行為準(zhǔn)則與法律 B、禮儀與價值取向1你通常采取何種方式能更容易表達(dá)自己的思想？ A、書寫 B、交談1你想了解人們喜歡評頭論足的背后隱藏的動機(jī)嗎？ A、經(jīng)常想了解 B、不提想了解1你總是渴望參與別人的計劃嗎？ A、很少 B、經(jīng)常1你更喜歡通過 來了解某件事情。關(guān)于測試：榮氏測試是一向用來表達(dá)人的性格類型的心理測驗。其次，他將意識的功能氛圍四種：良種感知功能，即干支和知覺；另兩種是判斷功能，即思維和情感。測試時間設(shè)定為20分鐘。 模擬討論我最重視的價值觀目的 這個練習(xí)是幫助你了解你最重要的價值觀概述 逐一刪除你比較不重視的以下項目步驟一從這個包括個人和工作價值的清單中，選擇你心目中十個最重要的行為準(zhǔn)則或生活方式。 升遷168。 冒險168。 能力168。 創(chuàng)造力168。 經(jīng)濟(jì)保障168。 卓越168。 自由168。 擁有家庭168。 獨立168。 知識上的地位168。 地點168。 功績168。 名氣168。 享樂168。 純潔168。 宗教168。 自重168。 地位168。 放蕩的生活168。 獨立工作168。最后，劃掉兩項中的一項，單子上的項目中你最關(guān)心的是哪一項？ 12 / 12。你會放棄哪些項把它劃掉？現(xiàn)在，假定你只能保留四項，你會放棄哪一項？把它劃掉？現(xiàn)在，再劃掉一項，你的桌子上只剩下三項。 與開放而誠實的人為伍168。 能自有運(yùn)用的時間168。 成熟168。 責(zé)任168。 人際關(guān)系的品質(zhì)168。 隱私168。 在壓力下工作168。 大自然168。 市場地位168。 知識168。 內(nèi)在和諧168。 幫助社會168。 友誼168。 專業(yè)168。 效率168。 民主168。 合作168。 親密關(guān)系168。 藝術(shù)168。 168。另外，本測試答題紙上的題號順序按縱向排列。關(guān)于操作：測試的操作十分簡單，給參加測試的人各分發(fā)一份測試題及一張答題紙。首先，是有關(guān)人的普遍心理表現(xiàn)，即內(nèi)向和外向兩個對立面。略去你不喜歡的答案，如能在20分鐘內(nèi)做完選擇，你的答案將顯得更為簡單而圓滿。l 避免語速過慢。l 挺胸、直立。l 儀容自然、整潔、大方。思維的積累造就了觀念。潛意識相信你對自己說的話，并確保你照此行動。想象*逼真=現(xiàn)實。確認(rèn)自己的目標(biāo)是自己真正想要的，相信自己具有無窮的潛力。忘掉過去。態(tài)度是后天形成的，是由人的潛意識形成的一種習(xí)慣習(xí)慣。案例：n 協(xié)作精神和團(tuán)隊精神。優(yōu)秀的銷售人員會不斷探詢客戶的需要，將心比心，以細(xì)膩的感受心和同情心，判斷客戶的真實需要并加以滿足，最終成交。沒有吃苦耐勞的精神很難扛得住。案例：n 敬業(yè)精神。銷售人員必須有積極的人生態(tài)度，不屈不饒的精神，遠(yuǎn)大的眼光，坦然、成熟地面對和處理挫折與失敗，面對推銷工作的巨大的犀利壓力和嚴(yán)峻考驗。銷售首先是銷售自己，推銷自己的人格，信用不好，生意很難維持。與客戶建立信賴關(guān)系，需要銷售人員具有“誠”“信”品格。銷售人員每天都承受來自公司、客戶、家庭方面的壓力；銷售人員每天都是單兵作戰(zhàn)，承受著成功與失敗的喜怒哀樂。銷售遵循“平均法則”，通常探訪若干數(shù)目（例如是一百）的客戶，才有一家愿意購買，那么必須忍受九十九次回絕，必須忍受一次一次的回絕，堅持下來，離成功才能越來越近。銷售是一項十分艱苦的工作，處在銷售的前線，
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