試談現(xiàn)代營銷新實用主義-全文預(yù)覽
【正文】 如說我們認(rèn)為當(dāng)我們都知道奧迪、奔馳、寶馬是品牌，當(dāng)你買寶馬后，寶馬是通過廣告來追求文化。而這個品牌給了我們很多的思考，我們看一看，在有奇瑞之前，各位是否一定認(rèn)為是黑色、白色、紅色、灰色無非是這幾種顏色，但是奇瑞推給大家的是什么顏色，他是五花八門的顏色，他有六百多種顏色。為什么不敢說呢？他們說這教材是邊線的圓規(guī)，無論在廣東還是上海復(fù)旦，還是北京大學(xué)的營銷，我們都取得了我們的價值認(rèn)同。營銷學(xué)是動態(tài)性的，推出來時市場已經(jīng)變化了。這就是為什么大學(xué)教材和大學(xué)教師存在的價值，為什么？就是因為他們幫我們指引了方向，沒有他我們就找不到方向了，按照我們的原理，他往東一指，我們往西跑，保證會成功。其實4C里面也出現(xiàn)個問題，認(rèn)為是的“好聽不時用”，我認(rèn)為4C理論不是一個操作體系，它是一個理論體系，因此從實際講沒有用的。今年10月我去新加坡去參加的全才華人大會，請了我去，我做了一個報告題目是《中國加入WTO后，是中國改變世界還是世界改變中國》在三年以前，主流思想認(rèn)為，中國入世后是世界游戲規(guī)則改變中國，我說不對，中國入世后，就市場營銷而言，這個領(lǐng)域一定是中國改變世界。為了使香煙能夠取得基業(yè)常青，就打了廣告叫“功到自然成”。如果說某個男人說沒有用的話，要考慮一下，是煙沒有用，還是你本人沒有用。最有代表性的就是“金圣”賣24元，一份錢不降，全國人民都抽他的煙，叫“金圣U”，其實這個煙和別的煙沒有什么差別，但是采取了中國化的方式，賣概念，說這個煙能夠滋引壯陽，他知道中國男人最不愿意承認(rèn)的事實，我想各位清楚，當(dāng)你說抽這個煙有沒有供銷時，我已經(jīng)問過衛(wèi)生部，是否真的壯陽，他說煙即使有，也都燃燒掉了。因為他是10歲的小孩兒。當(dāng)時中國民營企業(yè)家就說：我們一定要把中國的手機(jī)賣成冰淇淋，如果在一年前講，所有人講要注意科學(xué)性。一臺汽車只賺500元，而一開回去，一年德維修費要1萬元。中國的代理商說：雖然我們賣手機(jī)，工廠給我們錢，我們賣多少，但是我們還掙錢，這個把我搞糊涂了，因為按照4P理論，是要賺錢的。是什么原理呢？我們做個比較，一開始中國的手機(jī)有三個方面和洋品牌相比。學(xué)術(shù)家說：不，你們現(xiàn)在沒有品牌，沒有技術(shù)沒有管理，幾乎什么都沒有，那你拼什么進(jìn)軍這個領(lǐng)域，而且手機(jī)是高科技領(lǐng)域，但是我們民營企業(yè)家不服氣，終于在五年前退出民族品牌，現(xiàn)在可以看到，％，這是非?？上驳臄?shù)字，當(dāng)時企業(yè)家參加完研討會后，說：這些學(xué)術(shù)專家從來沒有這樣一致認(rèn)為我們不能進(jìn)行手機(jī)領(lǐng)域，如果進(jìn)軍就相當(dāng)于玩“三陪”，陪玩、陪錢、陪死?！ ∥覀冎缹嶋H上常規(guī)的營銷觀點是品牌立足，獲得市場份額，利潤隨之而來，而我們?nèi)藶榈厥袌鲇^點是研制消費者最看中什么？以及如何在該處獲得市場份額。我們看看，今天對傳統(tǒng)理論來次洗腦，目前在大學(xué)所盛行的營銷理論是4P理論，我認(rèn)為“好看不好用”，因為4P理論強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品價格渠道和促銷，他們認(rèn)為只要好產(chǎn)品，定了好價格，有了好渠道支持，再加上在渠道中做促銷，企業(yè)就可以完成發(fā)展。第三以品牌文化為中心。所以我建議學(xué)習(xí)溫州?！ ∥覀兛纯醋罱幸粋€三株口服液類似的現(xiàn)象。溫州這幾年的發(fā)展，我對溫州做過三個月的考察，最近三年，廣州在退潮，溫州在漲潮。要學(xué)習(xí)史玉柱，當(dāng)然不是去賣保健品，而是在務(wù)實，各位都聽說過“太太口服液”，而在組建公司時沒有用“太太口服液”。我覺得一個企業(yè)要有自己的路線和自己的管理模式，還有自己的市場模式，這才是最終的出路。滯后效應(yīng)。而不是各位從這些學(xué)術(shù)專家所領(lǐng)域到的思想，我的觀點是這樣，我在廣東100家總裁報告會上，有這樣的觀點，一個老師講錯了，應(yīng)該是老師給學(xué)員錢，“對不起，耽誤你時間了”?？纯春?，大家可能都知道，中國股份制民營企業(yè)里面，海爾品上國際上前100名的品牌，但是海爾并不是像三九這樣發(fā)展，但是它幾乎是與三九同時起步，甚至更晚，他第一個十年是堅持國內(nèi)的市場的利潤。之所以不強(qiáng)大，是沒有錢，市場占有率不夠。第二取得相對利潤，還是找利潤，是從顧客需求中尋找時間，然后再去通過中國品牌的增值壯大十年。而經(jīng)過我們研究，A類品牌它做市場的時候更關(guān)心的是利潤，更關(guān)心的是對客戶的占有，而B類品牌成長經(jīng)驗不足，而認(rèn)為被評為價值100個億，就值100個億。我們看看三九的品牌剛剛評為100億，而負(fù)債也是100個億，這樣一個品牌，很多國家也關(guān)心自己的評價，中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)。我們今天推給大家的一套理論是經(jīng)過100多個企業(yè)驗證過是有效的。我們認(rèn)為，企業(yè)安全怎么安全，這樣的方式就不安全。根據(jù)我們做了100多個企業(yè)的成功案例，我們認(rèn)為這個觀點是值得商榷的。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的安全是市場的安全，是營銷的安全，中國企業(yè)的百強(qiáng)一定是市場的百強(qiáng)，所以我今天給大家匯報的主題是關(guān)于營銷的新主張。在臨死的時候問上帝：上帝，幫我實現(xiàn)愿望吧，我快死了，上帝說：你有什么愿望，盡管講出來，我來給你實現(xiàn)。研究企業(yè)健康基因，就要規(guī)避發(fā)展過程中潛在的一個個陷阱，就要積極探索確保企業(yè)安全發(fā)展的解決方案。強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展中的安全問題，已經(jīng)成為任何企業(yè)的頭等大事。大家歡迎！ 華紅兵： 女士們、先生們，大家下午好，在我講之前，我首先給大家講一個小故事： 有一個黑人，走在沙漠里，快渴死了，想喝水，喝不到水。我給大家做匯報的前提就是企業(yè)發(fā)展安全高峰論壇。大家首先看，你是否認(rèn)為這樣企業(yè)發(fā)展模式是正確的，中間是品牌，我們看到從技術(shù)管理、資本文化營銷圍繞的品牌，然后看研發(fā)制造財務(wù)人事圍繞品牌做文章，大家是否忍痛這樣的主張，圍繞品牌來做文章，尋求發(fā)展，我相信很多人會認(rèn)同這個觀點，品牌是企業(yè)發(fā)展的立足點。以所以這樣的做法，我們認(rèn)為在21世紀(jì)一定是失誤的方針和路線。大家一聽蒙牛乳業(yè)，大家一聽一定知道是賣牛奶的，或是賣牛乳的，而光明乳業(yè)，會想到什么，會想到電燈泡，而蒙牛再好，也不能在其他領(lǐng)域延深，如果是把它做成蒙牛汽車，能買嗎？而“第五季”，從品牌和市場來說，都是被企業(yè)糟蹋的品牌，被健力寶的領(lǐng)導(dǎo)給糟蹋了。我覺得品牌誤島了全中國。我們比較一下A和B，沒有實踐
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