試談國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況-全文預(yù)覽
【正文】 手段集中體現(xiàn)在公關(guān)上；第三，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量急劇攀升；第四，農(nóng)機(jī)利潤(rùn)進(jìn)一步下降；第五，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通企業(yè)加劇兩極分化；第六，競(jìng)爭(zhēng)圍繞品牌和渠道展開(kāi)。自20012009年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)高位運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將更加復(fù)雜。為此須進(jìn)行市場(chǎng)拓展。通常，大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇全面開(kāi)花的戰(zhàn)略切入市場(chǎng)，而中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇區(qū)域性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略切入市場(chǎng)。南方市場(chǎng)（鄂、皖、浙、贛、湘、川、桂）為國(guó)家重要的水稻和甘蔗生產(chǎn)區(qū)，水田的泥腳深，對(duì)30～65馬力的四輪驅(qū)動(dòng)型拖拉機(jī)有一定需求。寧夏市場(chǎng) ：素有“天下黃河富寧夏”，對(duì)四輪驅(qū)動(dòng)大中馬力拖拉機(jī)均有一定市場(chǎng)需求。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)廠家市場(chǎng)運(yùn)作情況大體劃分如下：東北市場(chǎng)（黑、遼、吉、內(nèi)蒙古東）東北平原由北部的松嫩平原和南部的遼河平原和東北部的三江平原組成，是中國(guó)最大平原。對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，無(wú)論其具有怎樣的生產(chǎn)能力和適應(yīng)能力，都不可能滿(mǎn)足所有農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的需求，因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)只能把總體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)劃分成具有某種特定需求區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)自己的努力滿(mǎn)足其中一部分客戶(hù)的需求。從整體和長(zhǎng)期利益出發(fā)，通過(guò)提供各種優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)機(jī)械和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高企業(yè)信譽(yù)，長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)機(jī)網(wǎng)站如農(nóng)機(jī)新聞網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)、農(nóng)機(jī)360等網(wǎng)站每天都吸引許多用戶(hù)瀏覽，地方農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)主辦的官方網(wǎng)站也很受當(dāng)?shù)赜脩?hù)的關(guān)注，所以企業(yè)應(yīng)該善于利于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，能進(jìn)入政府部門(mén)組織的演示會(huì)的產(chǎn)品無(wú)疑也是值得信賴(lài)的，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)傾向于選擇他們親眼看到的展示過(guò)的產(chǎn)品?；蛘吲c農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)有關(guān)的一些其它全國(guó)性的展會(huì)、廣交會(huì)。中小企業(yè)受資金和實(shí)力的制約，很難開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)，中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)力，參加或者舉辦一些切合自己的展會(huì)、促銷(xiāo)。三、當(dāng)前國(guó)內(nèi)小農(nóng)機(jī)企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣 2011年農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)在175億補(bǔ)貼資金的強(qiáng)力拉動(dòng)下，各大企業(yè)都紛紛推出一系列的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如全國(guó)性的春秋季服務(wù)月活動(dòng)、大型冬季送溫暖活動(dòng)、大型產(chǎn)品全國(guó)巡回展出活動(dòng)、重點(diǎn)地區(qū)用戶(hù)回訪、用戶(hù)座談會(huì)等。第四，我國(guó)中小型農(nóng)機(jī)在世界農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，具有較好的適應(yīng)性和較大的發(fā)展空間，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有良好的性?xún)r(jià)比，在出口國(guó)家價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。這些為我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。黨和政府繼續(xù)把農(nóng)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，著力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，“十二五”是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要時(shí)期，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展和農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作面臨著前所未有的良好機(jī)遇。其三，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力以及農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)收益作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的重要?jiǎng)恿Σ粫?huì)變；近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)民收入不斷增長(zhǎng)，農(nóng)民的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)收益連年攀升，成為刺激農(nóng)機(jī)消費(fèi)的重要力量。決定了未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。在這種情況下，中小企業(yè)更應(yīng)該在產(chǎn)品推廣上有所突破。這兩個(gè)展會(huì)是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)最有名的展會(huì)，能參加這兩個(gè)展會(huì)，對(duì)中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是面向行業(yè)，面向經(jīng)銷(xiāo)商，面向用戶(hù)的一次很好的亮相機(jī)會(huì)，也是企業(yè)吸引用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴的絕佳機(jī)會(huì)。參加地方性的展會(huì)還需注意的一點(diǎn)是要有意識(shí)的邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)參觀，通過(guò)展會(huì)讓用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，力求在展會(huì)上達(dá)成合作或購(gòu)買(mǎi)意向，另外配合展會(huì)企業(yè)可以召開(kāi)產(chǎn)品推介活動(dòng)，如在現(xiàn)場(chǎng)或會(huì)議場(chǎng)所召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新
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