試談肯德基的國際營銷(文件)
【正文】 普通面粉美國人則偏愛精白面粉制作的面點中國人普遍都喜歡豆?jié){、豆腐等豆制品美國人對豆腐至今沒有興趣中國人特別愛飲湯美國人的湯品卻比較單調(diào)中國人愛吃熟菜美國人愛吃生菜肯德基在進入中國市場后，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的營銷戰(zhàn)略?？系禄噲D讓自己成為中國人的一種生活方式，成為中國普通人的鄰居，真正融入中國人的生活。Ⅱ、肯德基的米飯還沒賣熱，中式新品又添一新成員──“醇豆?jié){”，走進KFC，這又是稀粥，又是燒餅、油條的，現(xiàn)在還添了豆?jié){，肯德基正大張旗鼓地把中國人最傳統(tǒng)的食品飲品擺上餐桌。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝?！ ?002年肯德基進一步推出外帶全家餐。但時至2003年6月，麥當(dāng)勞迫于全球業(yè)績與成本控制的壓力，開始揮起了價格利器，首先是實施全面的逆勢漲價；而在距離整體產(chǎn)品漲價8個多月后（既2004年3月），又將近十種主打產(chǎn)品全部砍到五元之內(nèi)，最高降幅達50%?？系禄谥袊谋镜卦喜少彵壤堰_95％，其中面包、雞肉和蔬菜全部來自中國本土?！∈聦嵶C明，肯德基的漲價是明智之舉，因為就中國的消費者而言，在麥當(dāng)勞或肯德基的消費只是一種“服務(wù)”消費，真正“吃什么”顯的比較次要，所以價格的少許變動是不會對銷售有影響的。并在在蘇州市、深圳市、重慶市、天津市推出“優(yōu)惠專區(qū)”試點活動。中國地大物博，肯德基選擇在本地采購原材料，縮減成本。1 攻占大城市，準確選址飲食業(yè)則要先攻占大城市，再擴散到中小城市。最為關(guān)鍵的是，要打入中國市場就必須選擇一個特定的投資地點，肯德基通過全面、深入的市場調(diào)查，確認進入中國市場，必須以大城市作為目標市場：用100%的精力進攻北京，然后是上海、杭州等。 肯德基在中國的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蠛碗y以估量，沒有哪一個企業(yè)能夠完全占有中國市場，肯德基依靠熱愛肯德基品牌的加盟者來共同發(fā)展中國的肯德基，從而達到最有效的發(fā)展?jié)撃堋？系禄袊呐渌?后勤系統(tǒng)，其實是一個歷史誤會。4 在本地招兵買馬——設(shè)立培訓(xùn)機構(gòu)①堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓(xùn)。4 充分利用媒介資源肯德基產(chǎn)品上市以及推廣的視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳上，情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心。不論是雞翅、雞肉漢堡這些富含人體必需營養(yǎng)成分的食品，還是土豆泥、蔬菜沙拉和芙蓉鮮蔬湯等可口的營養(yǎng)配餐，都非常適合中國人“吃得精細”的要求。中國素有早餐喝粥的習(xí)慣。② 刺激消費，增加銷售額。這顯然是一個超級“本土化”的口號，幾乎所有中國人在中學(xué)時代都學(xué)過毛澤東的《沁園春想起肯德基，粥、燒餅、蛋撻、沙拉、嫩牛五方、老北京雞肉卷……當(dāng)“生活如此多嬌”的廣告語充次與耳邊時，太多好吃的食物便涌上心頭，攪動味蕾，那種感動、滿足可以深到心窩里。最后想到了《沁園春雪》中的名句而發(fā)展出“生活如此多嬌”，希望用中國人民更能體會的方式，準確地表達出品牌定位，并獲得中國消費者的共鳴?？系禄械馁浧反黉N——喜羊羊與灰太狼“喜羊羊，美羊羊，懶羊羊，沸羊羊，慢羊羊，軟綿綿，紅太狼，灰太狼。為了湊全一整套心愛的喜羊羊玩具，孩子們怎么能不央求著父母親給自己多點幾次肯德兒童套餐呢。3 “中國肯德基曙光基金”是百盛投資有限公司及其所屬德肯德公司委托中國青少年發(fā)展基金會設(shè)立的資助貧困大學(xué)生的專項公益基金。雖然遇上了北京今年初秋的一場雨，室外氣溫也從20多度驟降到15度，但是青少年們對于籃球的熱情仍然不減。三 總結(jié)跨國公司在當(dāng)今世界經(jīng)濟中起著越來越重要的作用，并成為影響全球經(jīng)濟的重要力量。 23 / 23。國外著名的跨國公司陸續(xù)進入我國市場，在帶來新技術(shù)、新理念、新機遇、新挑戰(zhàn)的同時也帶來了新的管理方法。 ③“中國肯德基曙光基金”啟動，它作為肯德基全體員工的一份心意長期資助給有志成才和家境貧寒，品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們送去幫助，為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生道路起步階段鋪滿曙光。與此同時肯德基還向全國近20萬名員工進行宣傳，從小事做起，愛護環(huán)境，節(jié)約能源，關(guān)愛我們共同的地球家園。這種方式更加強調(diào)與公眾的關(guān)系和樹立企業(yè)形象。09年肯德基首次牽手中國動漫，推出喜羊羊與灰太狼兒童套餐玩具。人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或者委托、雇傭當(dāng)?shù)鼗蛩麌耐其N人員向顧客和潛在顧客面對面的介紹和宣傳產(chǎn)品，以期促進產(chǎn)品的銷售。吃得美妙、動得健康、玩得開心，人生境界莫過如此。都說民以食為天，吃好了絕對是人生大事。
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