試談我國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)公司分散性業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新-資料下載頁
2025-05-28 00:42本頁面
【正文】 式，多有表述，在此不予贅述?！ ±绵]政的先天優(yōu)勢(shì)，加大與其合作的力度，促進(jìn)郵政代理業(yè)務(wù)的發(fā)展 目前，郵政擁有網(wǎng)點(diǎn)眾多、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所固定的特點(diǎn)，擁有龐大的客戶信息系統(tǒng)，業(yè)務(wù)深入到企事業(yè)單位和千家萬戶，乃至全國(guó)的各個(gè)角落。郵政更是有著良好的信譽(yù)，特別是郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)有上億個(gè)客戶，這些客戶都是保險(xiǎn)的潛在客戶，綠卡網(wǎng)又為保險(xiǎn)資金結(jié)算提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，而郵儲(chǔ)增量資金已開始自主運(yùn)用，將為保險(xiǎn)資金運(yùn)用提供有益的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)于代理銷售分散性的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（如個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等），是十分有利的。特別是社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)，尤其是在農(nóng)村，保險(xiǎn)幾乎是一片空白。相對(duì)于眾多保險(xiǎn)公司，甚至銀行而言，郵政具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮投遞到戶、群眾信任的優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大郵政保險(xiǎn)市場(chǎng)，使其成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！ ⊥ㄟ^壽險(xiǎn)與其他產(chǎn)品代理交叉、“搭車”銷售 這種營(yíng)銷模式是指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可以通過壽險(xiǎn)代理人在壽險(xiǎn)展業(yè)，或財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司直銷人員在進(jìn)行財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等其他集中性產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)行分散性產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。通過壽險(xiǎn)的交叉銷售尤其適用于太保、平安等兼營(yíng)產(chǎn)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)集團(tuán)公司。借助現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道來進(jìn)行銷售，可以降低自身建立營(yíng)銷渠道的成本和相關(guān)費(fèi)用，而且也可以利用該兩種渠道下的客戶資源，實(shí)現(xiàn)較好的渠道效益。但是其運(yùn)用時(shí)容易產(chǎn)生渠道主銷產(chǎn)品與分散性產(chǎn)品的沖突，或存在銷售積極性不高的問題，同時(shí)，這兩種模式的采用也要具備一定的條件，如，產(chǎn)險(xiǎn)公司與壽險(xiǎn)公司的良好關(guān)系，有效的激勵(lì)機(jī)制等。目前來看，具有產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩個(gè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的公司如太保和平安，其產(chǎn)險(xiǎn)公司可以通過簽訂一定的協(xié)議來通過壽險(xiǎn)代理人進(jìn)行銷售，而像人保等規(guī)模較大、分支機(jī)構(gòu)較多的公司也可以通過“搭車”銷售來營(yíng)銷，需要注意的是，就目前來看，這兩種銷售模式均不能作為主要的營(yíng)銷模式。 個(gè)人代理銷售 這種營(yíng)銷模式是指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司通過委托個(gè)人來進(jìn)行分散性產(chǎn)品的銷售。個(gè)人代理銷售適合對(duì)零散個(gè)體的服務(wù)，可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)的覆蓋面。其優(yōu)勢(shì)在于適合銷售分散性的、技術(shù)含量較低的、易于被社會(huì)接受的險(xiǎn)種，在拾遺補(bǔ)缺、延伸展業(yè)觸角、彌補(bǔ)公司人員不足、通過個(gè)人與保戶面對(duì)面的直接宣傳等方面具有不可替代的作用。而這些優(yōu)勢(shì)正好與分散性業(yè)務(wù)的特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)。同時(shí)，個(gè)人代理比公司業(yè)務(wù)員的銷售成本較低，所以，是一種較為有效的營(yíng)銷模式。當(dāng)前，當(dāng)務(wù)之急的是建立和完善保險(xiǎn)公司的個(gè)人代理人管理、培訓(xùn)、激勵(lì)和約束機(jī)制，同時(shí)，開發(fā)適合于個(gè)人代理人銷售的分散性業(yè)務(wù)產(chǎn)品也至關(guān)重要。 參考文獻(xiàn) [1] [J].保險(xiǎn)研究，2002(8) [2] [J].保險(xiǎn)研究，2004（3） [3] [M].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007 [4][J].內(nèi)蒙古保險(xiǎn)，1997（3） [5] 蘭虹等. 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)[M]. 成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001 [6] ，發(fā)展家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)[J].保險(xiǎn)研究，2003（8） [7] ：一個(gè)理論詮釋[J].北京：中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)、韓國(guó)現(xiàn)代海上火災(zāi)保險(xiǎn)株式會(huì)“國(guó)際保險(xiǎn)與營(yíng)銷渠道多元化國(guó)際研討會(huì)”論文匯編， [8] 鄒揚(yáng)、[J].上海保險(xiǎn)，1997（6） [9] [J].保險(xiǎn)研究，2001（4） [10][J].保險(xiǎn)研究，2001（5） [hr] 作者簡(jiǎn)介:黃英君，男，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)博士。目前主要研究領(lǐng)域?yàn)樯虡I(yè)保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)、政策性保險(xiǎn)（農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)）、保險(xiǎn)法等。先后主持和主研國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、市校級(jí)課題10余項(xiàng)。已在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《金融時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制比較》、《改革》、《保險(xiǎn)研究》、高校學(xué)報(bào)等經(jīng)濟(jì)類核心報(bào)刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文50余篇，多篇被人大復(fù)印資料《金融與保險(xiǎn)》、《民商法學(xué)》等全文轉(zhuǎn)載，并有多篇獲獎(jiǎng)；個(gè)人專著《保險(xiǎn)和保險(xiǎn)法理論與實(shí)踐問題探索》1部；參編國(guó)家級(jí)、省部級(jí)重點(diǎn)教材3部；等等。目前，%，其中公眾單獨(dú)投保的部分比例則更低。資料來源：高薏：“改變競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，大力發(fā)展家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”，《寧夏大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)》，第22 卷2000 年第2 期(總第89 期)。9 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1