試談靠模式打開市場的門-資料下載頁
2025-05-28 00:44本頁面
【正文】 找到利潤最為豐厚的環(huán)節(jié)，將業(yè)務分拆開來，并且專注于該環(huán)節(jié)，獲得巨大成功。畢竟，現(xiàn)代的企業(yè)已經意識到，對于很多行業(yè)，要想在所有環(huán)節(jié)上都具有競爭力是不太可能的，成熟的企業(yè)要找到價值鏈的關鍵位置，并打造戰(zhàn)略控制點，依靠自身的能力塑造關鍵環(huán)節(jié)的掌控能力。浙江萬向集團就是一個很好的例子。其生產的萬向節(jié)，質量達到通用汽車的標準，價格卻比通用汽車自己的生產成本還要低，這時候通用汽車別無選擇。只能把該環(huán)節(jié)分拆下來交付于萬向來做。格蘭仕也是不斷提升生產制造能力，逼迫很多國際微波爐廠商不得不放棄大部分生產環(huán)節(jié)，而只專注于研發(fā)、銷售、品牌管理等環(huán)節(jié)。所以，每個企業(yè)都要思考，對于自身而言，在價值鏈哪個環(huán)節(jié)最具競爭力，然后專注該環(huán)節(jié)并最終掌控，就會創(chuàng)造可觀的盈利機會。 以平臺向整合要盈利當你擁有一個平臺，平臺能夠聚集用戶群體，你就可以整合多方資源，拓展新盈利空間。拿網站來說，網站就是一個平臺。當具有一定規(guī)模的用戶數(shù)量時，它就可以利用這個平臺通過做廣告來盈利。這是很多網站傳統(tǒng)的盈利方法。但這種盈利方法過于單一。還可以通過開發(fā)應用功能，讓其他商家分享你的用戶群體，然后從他們的利潤增量中獲得收益。近期，開心網陸續(xù)開放平臺，YOKA團購、酷訊機票、支付寶開發(fā)的生活繳費、淘寶網的試衣間、大眾點評網的優(yōu)惠券、飯統(tǒng)網的訂餐等第三方應用陸續(xù)上線，開心網采取合作模式，從開發(fā)商上線的這些應用中抽取一定的商業(yè)利益。這樣除了原本的盈利渠道，開心網通過引入電子商務應用程序，嘗試開辟新的盈利模式，形成用戶流量的變現(xiàn)。 以向服務轉型要盈利對于某些行業(yè)，產品本身已經進入低利潤的怪圈，利潤區(qū)已轉向服務，這時候企業(yè)就要迅速調整自己的盈利模式，向服務轉型。北京立思辰科技股份有限公司創(chuàng)立于1999年，是做辦公設備采購的公司，面對競爭的壓力其利潤日漸萎縮。他們重新審視市場之后，發(fā)現(xiàn)一個客戶花1萬塊錢買一臺復印機，但際上成本遠不止1萬，如果加上能耗、耗材、修理、維修費用、資金占用的成本等等，每年的成本可能是4萬或者5萬。立思辰的創(chuàng)業(yè)團隊就開始從“設備經銷商”向“新型辦公信息管理外包服務商”轉型，業(yè)務模式也很清晰。他們運用文件管理外包的模式，把企業(yè)的打印復印的固定資產剝離出來，讓企業(yè)把所有打印業(yè)務包給立思辰，為企業(yè)提供專業(yè)的設備和服務。立思辰在每一個寫字樓里專門租一個房間專門做復印和打印服務，并全面接管后期的運營維保，按張收費，最大限度地節(jié)省企業(yè)費用，提高企業(yè)效率。這樣，立思辰則通過專注于做這項業(yè)務的外包服務，利用新的盈利模式，以高達35%的毛利率、超過30%的凈資產收益率引人矚目，連續(xù)三年保持50%以上的增長速度，成為本土辦公信息系統(tǒng)服務的第一品牌。 以品牌有效延伸來盈利現(xiàn)有品牌利潤到達一定規(guī)模之后，企業(yè)還可以通過有效延伸到其他品類，來進一步擴展盈利空間。一種延伸是發(fā)揮已有品牌的影響力，將品牌效力發(fā)揮至最大，利用“強勢品牌影響力”進行相關產業(yè)拓展和相關產品制造。比如康師傅先做“方便面”，成為方便面第一品牌后，又將其業(yè)務拓展至飲料、餅干等領域，而其業(yè)務多在“康師傅”強大品牌光環(huán)下得以快速發(fā)展；這就是以“品牌效應”為驅動，進行相關行業(yè)的拓展以獲取巨額利潤的品牌延伸模式。另外一種延伸，是通過子品牌戰(zhàn)略，利用已有的渠道、分銷網絡和市場運作經驗重新打造一個子品牌，以擴展用戶人群，獲取盈利空間。喜之郎是以兒童食品起家的，經過十幾年的品牌積累，其果凍布丁喜之郎的品牌形象已經在顧客的心智中牢牢扎根，在果凍市場上具有穩(wěn)固的品牌領先地位。同時這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進一步發(fā)展。喜之郎集團就是通過有效延伸品牌，進入到固態(tài)奶茶市場，成功推出優(yōu)樂美；并且通過情人的概念和訴求，針對15歲25歲的年輕時尚一族開展互動營銷，使得優(yōu)樂美很快成為奶茶的代名詞，從而進一步豐富了喜之郎的子品牌，成功進軍更多食品領域，拓展了盈利范圍。 總之，隨著經濟環(huán)境和顧客需求的變化，客戶群對于價格越來越敏感，同質化的競爭產品不斷出現(xiàn)，客戶群日漸萎縮，企業(yè)的盈利將面臨諸多問題。此時，企業(yè)需要把握戰(zhàn)略控制點，洞察新的利潤區(qū)，發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，從以產品和份額為核心向以客戶和利潤為核心轉變，利用盈利模式將顧客從“比價格”變?yōu)椤皟r格不可比”，弱化用戶對單一價格的敏感度，立足于新利潤區(qū)，捕捉并滿足顧客的新價值需求，推動企業(yè)利潤的持續(xù)增長。8 /
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