試談靠模式打開市場的門(存儲版)
【正文】 新盈利模式從哪里來？20101216 10:01| 查看數(shù): 5614| 評論數(shù): 0|原作者: 榮振環(huán)摘要: 隨著經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生變化，很多企業(yè)原有的利潤區(qū)發(fā)生了轉移。盈利模式到底是什么，企業(yè)該如何尋找新的盈利模式。換句話講，企業(yè)的利潤不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于技術支持、融資、多方位價值滿足以及長期的客戶服務。 以后續(xù)的產(chǎn)品來盈利這是一種前端讓利后端增收的模式。恰逢淘寶網(wǎng)需要去接觸的潛力網(wǎng)購人群與湖南衛(wèi)視收視群體呈現(xiàn)高度重疊。一開始僅是通過傳統(tǒng)的渠道來推廣課程，開辦講座，因為公司知名度低，在該行業(yè)同時還面臨大批量的競爭對手，使得盈利空間日漸萎縮。后來，這個培訓公司又找到了牙科醫(yī)院、美容院等等。為了吸引客源，俏江南降低了部分菜品價格。所以，俏江南通過利用食品的創(chuàng)新及組合，即使在消費“冬季”，仍然能夠獲益頗豐。格蘭仕也是不斷提升生產(chǎn)制造能力，逼迫很多國際微波爐廠商不得不放棄大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而只專注于研發(fā)、銷售、品牌管理等環(huán)節(jié)。近期，開心網(wǎng)陸續(xù)開放平臺，YOKA團購、酷訊機票、支付寶開發(fā)的生活繳費、淘寶網(wǎng)的試衣間、大眾點評網(wǎng)的優(yōu)惠券、飯統(tǒng)網(wǎng)的訂餐等第三方應用陸續(xù)上線，開心網(wǎng)采取合作模式，從開發(fā)商上線的這些應用中抽取一定的商業(yè)利益。這樣，立思辰則通過專注于做這項業(yè)務的外包服務，利用新的盈利模式，以高達35%的毛利率、超過30%的凈資產(chǎn)收益率引人矚目，連續(xù)三年保持50%以上的增長速度，成為本土辦公信息系統(tǒng)服務的第一品牌。 總之，隨著經(jīng)濟環(huán)境和顧客需求的變化，客戶群對于價格越來越敏感，同質化的競爭產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，客戶群日漸萎縮，企業(yè)的盈利將面臨諸多問題。同時這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進一步發(fā)展。他們運用文件管理外包的模式，把企業(yè)的打印復印的固定資產(chǎn)剝離出來，讓企業(yè)把所有打印業(yè)務包給立思辰，為企業(yè)提供專業(yè)的設備和服務。但這種盈利方法過于單一。其生產(chǎn)的萬向節(jié)，質量達到通用汽車的標準，價格卻比通用汽車自己的生產(chǎn)成本還要低，這時候通用汽車別無選擇。這就是創(chuàng)造新利潤的來源。08年經(jīng)濟危機的時候，餐飲業(yè)的業(yè)績也受到一定的影響。然后把自己的收益2/3給健身會管的老板。從目標客戶接觸點出發(fā)，企業(yè)可以找到很多新的銷售渠道。于是它找到了淘寶。最終，這個經(jīng)銷商將本地區(qū)大多數(shù)同類型經(jīng)銷商甩在了后面。透過不同企業(yè)的轉移策略，來探尋我們尋找盈利模式的方法。提到盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。流程式開拓市場，適用的范圍廣，往往是全國市場，甚至全球市場，復制和擴張的速度非?？?，有可以參考的標準化作業(yè)方案，在各個地區(qū)并行運營，企業(yè)只要配置足夠人力、物力和財力資源，有效執(zhí)行，就能獲得成功。項目式創(chuàng)造新的營銷模式，流程式以項目式創(chuàng)造的營銷模式為基礎，進行不斷的提煉、優(yōu)化和完善，并將其流程標準化，在一個地區(qū)試點，然后建立樣板市場，利用樣板市場的標準化模式在全國市場進行復制和推廣。創(chuàng)新需要簡單，如果復雜了，部門之間協(xié)調的難度會更大，自上而下貫徹的難度會更大。 項目式營銷模式企業(yè)在新品推廣和開拓新市場的過程中，用現(xiàn)有的流程式模式營銷屢戰(zhàn)屢敗，借鑒已有的營銷模式，無法打開市場時，就必須創(chuàng)新。對業(yè)務流程的衡量包括：流程的標準化程度、系統(tǒng)的窩工期等。收集營銷人員的在一線執(zhí)行的反饋意見，適時調整活動方案，使營銷模式與當?shù)丨h(huán)境相適應。第二步：與高層管理人員溝通，取得高層支持。此階段營銷模式被全力推廣，發(fā)展迅速，表現(xiàn)性很強，容易被競爭對手學習和模仿。營銷模式相關的經(jīng)驗不停地豐富和累積。問題解決導向，經(jīng)歷失敗并最終導致營銷模式突破。標準化的過程就是發(fā)現(xiàn)、識別和完善營銷模式的過程。市場上不是缺少模式，而是缺少發(fā)現(xiàn)模式的機制。成功的企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)、識別、提煉某個營銷團隊或某個業(yè)務人員行之有效的模式，并把這種模式加以完善，制定成標準化的步 ...一個企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須不斷地面對競爭，去開拓市場。成功模式的發(fā)現(xiàn)可能來自本企業(yè)，也可能來自標桿企業(yè)，運用了成功模式的企業(yè)往往能在很短的時間內崛起。成功模式不論是競爭對手創(chuàng)造的，還是來自其他行業(yè)的，都可以借鑒。標準化要有順序，什么時候應該宣傳，什么時候應該去鋪貨，什么時候應該協(xié)助終端促銷，什么時候去回貨，每一項活動都有它的先后順序，如果順序亂了，就無法操作。把突破的模式總結成文，理出輪廓，固化下來。企業(yè)將相關經(jīng)驗總結并升華到理論階段
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1