試談靠模式打開市場的門(編輯修改稿)
2025-06-24 00:44 本頁面
【文章內容簡介】 內尋找機會，而是應該有系統地突破這個范圍。項目式營銷模式的創(chuàng)新是一種知識工作，很難被控制和衡量，但是必須強調和加強，要求創(chuàng)新團隊成員經常的進行頭腦風暴式的討論，建立知識共享的平臺，加強成員之間的交流，建立一個有很強創(chuàng)新意愿和創(chuàng)新能力的學習型團隊，逐步形成創(chuàng)新文化。項目式營銷模式在進行創(chuàng)新時要突破一系列的障礙，如對創(chuàng)新缺乏足夠的緊迫感；缺乏規(guī)劃；沒有建立管理信息系統，缺乏信息和知識的支持；公司實行集權式控制；缺乏執(zhí)行力；過早的承認失敗或者過早宣布大功告成。面對障礙，我們必須改善公司的組織架構，建立創(chuàng)新的制度和文化，讓各個部門為創(chuàng)新開綠燈，領導者一定要實施走動式管理，親自感受市場的脈搏，去發(fā)現創(chuàng)新的機會。娃哈哈的老總宗親后一年200多天在市場上跑，創(chuàng)造了很多有效的營銷模式，使娃哈哈成功地開拓了廣大的農村市場。 兩種模式的關系項目式是流程式的基礎，流程式是項目式的完善和延續(xù)。項目式創(chuàng)造新的營銷模式，流程式以項目式創(chuàng)造的營銷模式為基礎，進行不斷的提煉、優(yōu)化和完善，并將其流程標準化，在一個地區(qū)試點，然后建立樣板市場，利用樣板市場的標準化模式在全國市場進行復制和推廣。項目式能彌補流程式無法開發(fā)的個別市場，由于市場競爭者、經濟因素、人口結構，消費者行為習慣等環(huán)境因素的差別太大，流程式無法打開所有的市場。剩下的空白市場，只有采用項目式的營銷模式，使用創(chuàng)新、靈活的手段方能打開市場。當流程式的營銷模式不斷的被其他企業(yè)所模仿，或者流程式的生命周期進入衰退期，或者不適應某個特定市場環(huán)境時，企業(yè)需要采用項目式的模式開拓市場。當項目式的營銷模式剛剛被開發(fā)出來，具有先行者優(yōu)勢，企業(yè)需要開拓廣大市場，搶占市場份額時，可以試點驗證，如果有效，建立樣板市場，制定標準化流程，進行大面積的復制推廣。項目式開拓市場，適用的范圍小，往往是單一的，獨特的市場。開發(fā)市場的速度慢，沒有可借鑒的經驗或方法，需要自己進行摸索，失敗率比較高。項目式是個性很強的模式，在特定的范圍、特定的地域和時間內適用。流程式開拓市場，適用的范圍廣，往往是全國市場，甚至全球市場，復制和擴張的速度非?？?，有可以參考的標準化作業(yè)方案，在各個地區(qū)并行運營，企業(yè)只要配置足夠人力、物力和財力資源，有效執(zhí)行，就能獲得成功。流程式有很強的共性，能在大范圍、大時間域內復制和推廣。新盈利模式從哪里來？20101216 10:01| 查看數: 5614| 評論數: 0|原作者: 榮振環(huán)摘要: 隨著經濟大環(huán)境發(fā)生變化，很多企業(yè)原有的利潤區(qū)發(fā)生了轉移。原來風風火火的業(yè)務出現了大幅下滑和萎縮。該怎么辦？隨著經濟大環(huán)境發(fā)生變化，很多企業(yè)原有的利潤區(qū)發(fā)生了轉移。原來風風火火的業(yè)務出現了大幅下滑和萎縮。該怎么辦？面對競爭對手的降價，自己同質化的產品漸漸喪失競爭力，原有的盈利模式威力大減，如何突圍？企業(yè)已經進行了大規(guī)模的市場投入，大量的固定資產投資，但這些都加速了利潤的損耗。傳統的高市場份額產生高利潤的時代已經過去，下一步該怎么走？面對一個個市場問題和經營難點，很多企業(yè)都不約而同地把目光鎖定在一根救命稻草上——盈利模式。提到盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。其實，盈利模式既不是一些人講的那樣玄乎其玄，也不是某些專家輕描淡寫幾句話那么簡單。盈利模式到底是什么，企業(yè)該如何尋找新的盈利模式。筆者將與你一道揭開新盈利模式的面紗。盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。新盈利模式就是企業(yè)賺錢的新渠道，需要企業(yè)設計獨特的模式向新利潤區(qū)轉移。但不同企業(yè)有不同的盈利模式，自然也有不同的調整方式。筆者設計一個簡單的盈利模式突圍模型。透過不同企業(yè)的轉移策略，來探尋我們尋找盈利模式的方法。從而幫助企業(yè)從已有的靠單一產品、單一模式賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發(fā)現一個個全新的利潤區(qū). 以系統的解決方案來盈利該種方式關鍵在于了解客戶產品購買的深層次需求以及全方位需要，通過全面的客戶解決方案的推出，企業(yè)不僅可以順利地推動產品銷售，還可以通過方案的提供來獲取溢價收入，進而鞏固客戶關系，捆綁客戶。換句話講，企業(yè)的利潤不僅僅來自產品銷售，還來自于技術支持、融資、多方位價值滿足以及長期的客戶服務。此外，全面的客戶解決方案也是領先對手，形成差別化的有效途徑。這里我們來看一個案例：美國有一個區(qū)域體育器材經銷商，它以往只是給
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