試談靠模式打開市場的門(編輯修改稿)
2025-06-24 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)尋找機會，而是應該有系統(tǒng)地突破這個范圍。項目式營銷模式的創(chuàng)新是一種知識工作，很難被控制和衡量，但是必須強調(diào)和加強，要求創(chuàng)新團隊成員經(jīng)常的進行頭腦風暴式的討論，建立知識共享的平臺，加強成員之間的交流，建立一個有很強創(chuàng)新意愿和創(chuàng)新能力的學習型團隊，逐步形成創(chuàng)新文化。項目式營銷模式在進行創(chuàng)新時要突破一系列的障礙，如對創(chuàng)新缺乏足夠的緊迫感；缺乏規(guī)劃；沒有建立管理信息系統(tǒng)，缺乏信息和知識的支持；公司實行集權(quán)式控制；缺乏執(zhí)行力；過早的承認失敗或者過早宣布大功告成。面對障礙，我們必須改善公司的組織架構(gòu)，建立創(chuàng)新的制度和文化，讓各個部門為創(chuàng)新開綠燈，領(lǐng)導者一定要實施走動式管理，親自感受市場的脈搏，去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的機會。娃哈哈的老總宗親后一年200多天在市場上跑，創(chuàng)造了很多有效的營銷模式，使娃哈哈成功地開拓了廣大的農(nóng)村市場。 兩種模式的關(guān)系項目式是流程式的基礎(chǔ)，流程式是項目式的完善和延續(xù)。項目式創(chuàng)造新的營銷模式，流程式以項目式創(chuàng)造的營銷模式為基礎(chǔ)，進行不斷的提煉、優(yōu)化和完善，并將其流程標準化，在一個地區(qū)試點，然后建立樣板市場，利用樣板市場的標準化模式在全國市場進行復制和推廣。項目式能彌補流程式無法開發(fā)的個別市場，由于市場競爭者、經(jīng)濟因素、人口結(jié)構(gòu)，消費者行為習慣等環(huán)境因素的差別太大，流程式無法打開所有的市場。剩下的空白市場，只有采用項目式的營銷模式，使用創(chuàng)新、靈活的手段方能打開市場。當流程式的營銷模式不斷的被其他企業(yè)所模仿，或者流程式的生命周期進入衰退期，或者不適應某個特定市場環(huán)境時，企業(yè)需要采用項目式的模式開拓市場。當項目式的營銷模式剛剛被開發(fā)出來，具有先行者優(yōu)勢，企業(yè)需要開拓廣大市場，搶占市場份額時，可以試點驗證，如果有效，建立樣板市場，制定標準化流程，進行大面積的復制推廣。項目式開拓市場，適用的范圍小，往往是單一的，獨特的市場。開發(fā)市場的速度慢，沒有可借鑒的經(jīng)驗或方法，需要自己進行摸索，失敗率比較高。項目式是個性很強的模式，在特定的范圍、特定的地域和時間內(nèi)適用。流程式開拓市場，適用的范圍廣，往往是全國市場，甚至全球市場，復制和擴張的速度非?？?，有可以參考的標準化作業(yè)方案，在各個地區(qū)并行運營，企業(yè)只要配置足夠人力、物力和財力資源，有效執(zhí)行，就能獲得成功。流程式有很強的共性，能在大范圍、大時間域內(nèi)復制和推廣。新盈利模式從哪里來？20101216 10:01| 查看數(shù): 5614| 評論數(shù): 0|原作者: 榮振環(huán)摘要: 隨著經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生變化，很多企業(yè)原有的利潤區(qū)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。原來風風火火的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅下滑和萎縮。該怎么辦？隨著經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生變化，很多企業(yè)原有的利潤區(qū)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。原來風風火火的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅下滑和萎縮。該怎么辦？面對競爭對手的降價，自己同質(zhì)化的產(chǎn)品漸漸喪失競爭力，原有的盈利模式威力大減，如何突圍？企業(yè)已經(jīng)進行了大規(guī)模的市場投入，大量的固定資產(chǎn)投資，但這些都加速了利潤的損耗。傳統(tǒng)的高市場份額產(chǎn)生高利潤的時代已經(jīng)過去，下一步該怎么走？面對一個個市場問題和經(jīng)營難點，很多企業(yè)都不約而同地把目光鎖定在一根救命稻草上——盈利模式。提到盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。其實，盈利模式既不是一些人講的那樣玄乎其玄，也不是某些專家輕描淡寫幾句話那么簡單。盈利模式到底是什么，企業(yè)該如何尋找新的盈利模式。筆者將與你一道揭開新盈利模式的面紗。盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。新盈利模式就是企業(yè)賺錢的新渠道，需要企業(yè)設(shè)計獨特的模式向新利潤區(qū)轉(zhuǎn)移。但不同企業(yè)有不同的盈利模式，自然也有不同的調(diào)整方式。筆者設(shè)計一個簡單的盈利模式突圍模型。透過不同企業(yè)的轉(zhuǎn)移策略，來探尋我們尋找盈利模式的方法。從而幫助企業(yè)從已有的靠單一產(chǎn)品、單一模式賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個個全新的利潤區(qū). 以系統(tǒng)的解決方案來盈利該種方式關(guān)鍵在于了解客戶產(chǎn)品購買的深層次需求以及全方位需要，通過全面的客戶解決方案的推出，企業(yè)不僅可以順利地推動產(chǎn)品銷售，還可以通過方案的提供來獲取溢價收入，進而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶。換句話講，企業(yè)的利潤不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于技術(shù)支持、融資、多方位價值滿足以及長期的客戶服務(wù)。此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對手，形成差別化的有效途徑。這里我們來看一個案例：美國有一個區(qū)域體育器材經(jīng)銷商，它以往只是給
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