試談epaq模式的t企管通銷售說辭(編輯修改稿)
2025-02-10 23:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以您目前的情況是對企業(yè)往來款項回收情況不是很清楚。 ”確認(rèn)： “如果您具備了強大的往來款管理能力，您是不是就可以建立更好的信用體系？”財務(wù)經(jīng)理篇使用場景 EPAQ說辭216。在進(jìn)行客戶對賬時，為什么內(nèi)部財務(wù)應(yīng)收數(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)收數(shù)總對不上？216。您知道企業(yè)現(xiàn)在有多少是已經(jīng)發(fā)貨未開票的嗎？您知道有多少已開票未回款的嗎？216。 通常財務(wù)是在開出發(fā)票才記應(yīng)收帳款，但在與客戶對賬時， 往來會計， 如果能以發(fā)貨單做為對賬依據(jù)， 您覺得對您加強應(yīng)收款的管理有幫助嗎？能減輕您對賬的工作量嗎？確認(rèn)： “所以您目前的情況是企業(yè)記賬時間和依據(jù)不一致造成的。 ”確認(rèn)： “如果您能以發(fā)貨單為立賬依據(jù)，是不是能提高對賬準(zhǔn)確性、減輕對賬工作量，提高工作效率？銷售經(jīng)理篇使用場景 EPAQ說辭216。為什么無法及時、準(zhǔn)確地回答客戶有關(guān)訂單進(jìn)展?fàn)顩r的問詢？216。為何在高額的罰金面前束手無策？216。面對經(jīng)常波動的銷售價格和簽訂的眾多客戶協(xié)議價，為什么管理起來這樣麻煩？216。 在面對客戶有關(guān)訂單進(jìn)展問詢時， 公司業(yè)務(wù)員， 能對訂單全程跟蹤，了解其領(lǐng)料、出庫、收款、開票等執(zhí)行過程， 您覺得對提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度是否有幫助？結(jié)論確認(rèn)： “所以您目前的情況是銷售服務(wù)跟不上。 ”結(jié)論確認(rèn)： “如果您提高了企業(yè)客戶的滿意度，是不是就能夠打開更為寬廣的市場空間？ ”銷售經(jīng)理篇使用場景 EPAQ說辭216。面對經(jīng)常波動的銷售價格和眾多客戶協(xié)議價，為什么管理起來這樣麻煩？216。企業(yè)產(chǎn)品多、零部件也多，為什么在 接受客戶詢價和給客戶報價時經(jīng)常出現(xiàn)問題 ？216。 在與客戶進(jìn)行價格談判時， 業(yè)務(wù)員， 如果能快速掌握最低售價、客戶價格、最新售價等信息， 您覺得對控制合理的價格、提高客戶滿意度是否有幫助？結(jié)論確認(rèn)： “所以您目前的情況是企業(yè)價格管理無序。 ”結(jié)論確認(rèn)： “如果您加強了價格管理，在面對客戶詢價和給客戶報價時就能做到及時、準(zhǔn)確，是否對提高企業(yè)銷售收入和降低成本有所幫助？采購經(jīng)理篇使用場景 EPAQ說辭216。為什么總也搞不清該采購什么？采購多少？什么時間采購？216。為什么采購的東西在同等質(zhì)量下會出現(xiàn)買貴的情況？216。 在采購原材料時， 采購員， 如果采購員能依 據(jù) 銷售 訂單進(jìn)行采購數(shù)量的控制 ， 您覺得對降低成本是否有幫助？結(jié)論確認(rèn)： “所以您目前受隨意采購現(xiàn)象的困擾。 ”結(jié)論確認(rèn)： “如果您具備了把握采購關(guān)口的能力，是不是就可以直接降低了企業(yè)的采購成本？ ”采購經(jīng)理使用場景 EPAQ說辭216。庫存周轉(zhuǎn)周期有多長？216。生產(chǎn)部門是否可以訪問到實時庫存準(zhǔn)確數(shù)據(jù)？216。庫存積壓對于去年公司運作成本有什么樣的影響？216。對于企業(yè)的庫存有實時統(tǒng)計指標(biāo)嗎？216。 在采購原材料時， 采購人員， 如果能看到倉庫的庫
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1