試談epaq模式的t企管通銷售說(shuō)辭(編輯修改稿)
2025-02-10 23:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以您目前的情況是對(duì)企業(yè)往來(lái)款項(xiàng)回收情況不是很清楚。 ”確認(rèn)： “如果您具備了強(qiáng)大的往來(lái)款管理能力，您是不是就可以建立更好的信用體系？”財(cái)務(wù)經(jīng)理篇使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭216。在進(jìn)行客戶對(duì)賬時(shí)，為什么內(nèi)部財(cái)務(wù)應(yīng)收數(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)收數(shù)總對(duì)不上？216。您知道企業(yè)現(xiàn)在有多少是已經(jīng)發(fā)貨未開票的嗎？您知道有多少已開票未回款的嗎？216。 通常財(cái)務(wù)是在開出發(fā)票才記應(yīng)收帳款，但在與客戶對(duì)賬時(shí)， 往來(lái)會(huì)計(jì)， 如果能以發(fā)貨單做為對(duì)賬依據(jù)， 您覺得對(duì)您加強(qiáng)應(yīng)收款的管理有幫助嗎？能減輕您對(duì)賬的工作量嗎？確認(rèn)： “所以您目前的情況是企業(yè)記賬時(shí)間和依據(jù)不一致造成的。 ”確認(rèn)： “如果您能以發(fā)貨單為立賬依據(jù)，是不是能提高對(duì)賬準(zhǔn)確性、減輕對(duì)賬工作量，提高工作效率？銷售經(jīng)理篇使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭216。為什么無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確地回答客戶有關(guān)訂單進(jìn)展?fàn)顩r的問(wèn)詢？216。為何在高額的罰金面前束手無(wú)策？216。面對(duì)經(jīng)常波動(dòng)的銷售價(jià)格和簽訂的眾多客戶協(xié)議價(jià)，為什么管理起來(lái)這樣麻煩？216。 在面對(duì)客戶有關(guān)訂單進(jìn)展問(wèn)詢時(shí)， 公司業(yè)務(wù)員， 能對(duì)訂單全程跟蹤，了解其領(lǐng)料、出庫(kù)、收款、開票等執(zhí)行過(guò)程， 您覺得對(duì)提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度是否有幫助？結(jié)論確認(rèn)： “所以您目前的情況是銷售服務(wù)跟不上。 ”結(jié)論確認(rèn)： “如果您提高了企業(yè)客戶的滿意度，是不是就能夠打開更為寬廣的市場(chǎng)空間？ ”銷售經(jīng)理篇使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭216。面對(duì)經(jīng)常波動(dòng)的銷售價(jià)格和眾多客戶協(xié)議價(jià)，為什么管理起來(lái)這樣麻煩？216。企業(yè)產(chǎn)品多、零部件也多，為什么在 接受客戶詢價(jià)和給客戶報(bào)價(jià)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題 ？216。 在與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)， 業(yè)務(wù)員， 如果能快速掌握最低售價(jià)、客戶價(jià)格、最新售價(jià)等信息， 您覺得對(duì)控制合理的價(jià)格、提高客戶滿意度是否有幫助？結(jié)論確認(rèn)： “所以您目前的情況是企業(yè)價(jià)格管理無(wú)序。 ”結(jié)論確認(rèn)： “如果您加強(qiáng)了價(jià)格管理，在面對(duì)客戶詢價(jià)和給客戶報(bào)價(jià)時(shí)就能做到及時(shí)、準(zhǔn)確，是否對(duì)提高企業(yè)銷售收入和降低成本有所幫助？采購(gòu)經(jīng)理篇使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭216。為什么總也搞不清該采購(gòu)什么？采購(gòu)多少？什么時(shí)間采購(gòu)？216。為什么采購(gòu)的東西在同等質(zhì)量下會(huì)出現(xiàn)買貴的情況？216。 在采購(gòu)原材料時(shí)， 采購(gòu)員， 如果采購(gòu)員能依 據(jù) 銷售 訂單進(jìn)行采購(gòu)數(shù)量的控制 ， 您覺得對(duì)降低成本是否有幫助？結(jié)論確認(rèn)： “所以您目前受隨意采購(gòu)現(xiàn)象的困擾。 ”結(jié)論確認(rèn)： “如果您具備了把握采購(gòu)關(guān)口的能力，是不是就可以直接降低了企業(yè)的采購(gòu)成本？ ”采購(gòu)經(jīng)理使用場(chǎng)景 EPAQ說(shuō)辭216。庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期有多長(zhǎng)？216。生產(chǎn)部門是否可以訪問(wèn)到實(shí)時(shí)庫(kù)存準(zhǔn)確數(shù)據(jù)？216。庫(kù)存積壓對(duì)于去年公司運(yùn)作成本有什么樣的影響？216。對(duì)于企業(yè)的庫(kù)存有實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)嗎？216。 在采購(gòu)原材料時(shí)， 采購(gòu)人員， 如果能看到倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)
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