試論銷售經(jīng)理的心態(tài)改變(編輯修改稿)
2025-02-10 23:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是以雙贏為目的的 ,只有讓顧客有利益 ,你才會(huì)有利益 .推銷員在推銷產(chǎn)品和處理與客戶之間的問題時(shí) ,一定要抱著雙贏的心態(tài) ,本著互惠互利的在原則行事 ,無形中你的銷售業(yè)績就突飛猛進(jìn)了 .? 3. 最完善的服務(wù) ,才有最完美的結(jié)果 . 松下說 :售前的恭維不如售后的服務(wù) ,這是創(chuàng)造永久顧客的不二法門 .服務(wù)的好壞直接影響銷售員的銷售業(yè)績 .顧客以商品或服務(wù)如不滿意 ,96%都不會(huì)直接向賣方抱怨 ,但他們會(huì)告訴 10個(gè)以上親友這家公司或銷售員有多么的差勁 .銷售技巧? ,讓客戶有真實(shí)感 .銷售重在誠實(shí) ,尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代 ,銷售員的良莠 ,與產(chǎn)品的生命力息息相關(guān) .只有誠實(shí)才能取信與人 ,這是顛撲不破的真理 .? ,要知道感恩 . 感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系 ,加強(qiáng)溝通 ,增進(jìn)感情有 ,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重 ,好感和支持 . 一句謝謝看似微不足道 ,實(shí)際上在很大程度上決定著推銷員的銷售業(yè)績 .你的感恩是表示對(duì)客戶的尊重 ,肯定和認(rèn)可 ,是體現(xiàn)客戶人生價(jià)值的一種方式 .一個(gè)成功的人 ,必定是一個(gè)會(huì)大感恩的人 ,一個(gè)感恩的人 ,必定是一個(gè)成功的人 .銷售技巧? 六 :培養(yǎng)屬于自已怕信念 :如果我們不是僅僅把推銷工作當(dāng)成一份養(yǎng)家糊口聽職業(yè) ,而是把它做為一項(xiàng)事業(yè) ,當(dāng)成展示自我價(jià)值的的舞臺(tái) ,自動(dòng)自發(fā) ,全力以赴 ,你一定可以獲得自己所期望的成功 .? ,就永遠(yuǎn)不會(huì)全力以赴 .只有把自已當(dāng)成老板 ,而不是打工者 ,你才不會(huì)產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理 ,工作起來才會(huì)熱情高漲 ,才會(huì)不滿足已取得的成績 ,永遠(yuǎn)全力以赴 .培養(yǎng)自已對(duì)工作的熱愛之情 ,首先就要把自已當(dāng)成老板 ,而不是打工者 .? .只有知道什么是自已應(yīng)該去做的 ,什么是自已不該做的 ,站在老板的立場(chǎng)去思考 ,去行動(dòng) ,才有可能走上成功之路 .心態(tài)決定銷售業(yè)績 ,惟有心態(tài)解決了 ,你才會(huì)感覺到生活和工作快樂 ,才能激勵(lì)自已追求更大的成功 .銷售技巧? 3. 樂于接受挑戰(zhàn) .只有不斷地挑戰(zhàn)自己 ,才能取得可觀的業(yè)績 . 拿破倫說 :向自已挑戰(zhàn) ,每一次你做一件事 ,盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好 ,更快 ,你就會(huì)傲視同儕 ,取得成功 .要學(xué)會(huì)以積極的心態(tài)去面對(duì) ,不斷向不可能的工作挑戰(zhàn) ,向自我挑戰(zhàn) ,在別人失敗的地方做出成績來? .評(píng)價(jià)一個(gè)推銷員的業(yè)績的時(shí)侯 ,不是通過過程來評(píng)價(jià)的 ,而是把結(jié)果作為評(píng)價(jià)的依據(jù) .成功率并非指在與多少人面談后獲得一個(gè)客戶 ,而是在遭到幾次拒絕后 ,顧客終于同意和你簽單 .結(jié)果是重要的 ,但并不表明過程就可忽視 .對(duì)于一個(gè)推銷員來說 ,追求結(jié)果只是一種心態(tài) ,一個(gè)行動(dòng)指南 ,它并不能代替過程 .銷售技巧? 5. 擁有夢(mèng)想 .要想成功 ,就必須設(shè)立自已的目標(biāo) ,用夢(mèng)想去激勵(lì)自已 .成功永遠(yuǎn)是屬于那些擁有夢(mèng)想并敢于夢(mèng)想的人 .? .推銷員就要學(xué)會(huì)自我激勵(lì) ,自已給自己鼓掌 ,自已贊美自己 ,這樣才能保持良好的心態(tài) ,自信 ,堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)一切挑戰(zhàn) .自我贊美往往能給你帶來歡樂和信心 ,信心增強(qiáng)了 ,又會(huì)激勵(lì)你獲得更大的成功 .能贊美自已 ,能為自已喝彩的人一定是強(qiáng)者 ,因?yàn)樗矣诮邮苋魏翁魬?zhàn) ,自強(qiáng)不息 .銷售技巧? 七 :勇于行動(dòng) ,銷售業(yè)績倍增的技巧 .勇于行動(dòng)的積極心態(tài) ,會(huì)比你無休無止做準(zhǔn)備的效率高得多 ,它容易使你的銷售業(yè)績提升 ,當(dāng)你下定決心 ,不再把時(shí)間浪費(fèi)在估準(zhǔn)備工作之上時(shí) ,你就已經(jīng)朝著自已的成功目標(biāo)邁出了重要的一步 .? 1. 停止無限期的準(zhǔn)備工作 .做銷售工作 ,最忌諱的就是無休無止的做準(zhǔn)備工作 ,而不去采取實(shí)際行動(dòng) .沒有一件事是絕對(duì)完美或接近完美的 ,等到所有的條件都完美
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