試論銷售經(jīng)理的心態(tài)改變-文庫吧在線文庫
【正文】 :了解競爭對手 ,發(fā)現(xiàn)問題 ,立即上報 . 設(shè)立目標(biāo) ,全力以赴 . 在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量 .這也是在競爭中取勝的最可靠策略 .? . 說一尺不如行一寸 ,如果什么事都拖著不去做 ,就沒有取得成功的那一天 .行動是最有說服力的 ,千百句雄辯勝不過真實的行動 , 只有遇事不托延 ,立即行動經(jīng) ,馬上就去做的人 ,才能贏得卓越的銷售業(yè)績 ,才能最終走向成功 .三．積極心態(tài)? 打造超凡業(yè)績 : 真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的 ,不是銷售技巧 ,而是最好的心態(tài) .只有調(diào)整好了自已的心態(tài) ,始終用積極的心態(tài)去面對銷售 ,才能成為王牌銷售員 .銷售技巧? 1. 告訴自已 ,成功就在下一次 ,即使客戶拒絕多次 ,也要面帶微笑地再試一次 .那些成功的銷售人員并不是比別人更有運氣 ,只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣 .請記住 ,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試 ,直到自己獲得成功為止的 .擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕 ,不怕失敗的 .? 2. 把注意力集中到你想要的業(yè)績上 .一個推銷員是否成功 ,就在于他的心態(tài)如何 .把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績上 ,不讓其他不利因素阻礙你 ,你就能獲得自已想要獲得的收獲 .? . 擁有強烈的企圖心的推銷員 ,不會畏懼客戶的拒絕 ,做事一定會全力以赴 .一個不想賺大錢的推銷員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績 .業(yè)績的好壞 ,取決于一個銷售員是否擁有強烈的企圖心 .銷售技巧? 4. 積極主動的為客戶著想 . 當(dāng)一個推銷員站在客戶的立場上 ,就比較容易抓住推銷的重點 . 能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個好的推銷員 .不讓顧客花沒必要的錢 .處處為客戶著想 ,不是只想著訂單 ,而是想著顧客的需要 ,這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系 ,才能提高你的銷售業(yè)績 .? 5. 認定對方就是你的客戶 . 不同的心態(tài)影響和決定著你的人生? 6. 用熱情提升你的業(yè)績 . 熱情在成功的推銷中所起的作用是 95% 而產(chǎn)品知識只占 5%.熱情是一種積極的心態(tài) ,能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標(biāo)前進 .只有對工作無熱情的的人才會到處碰壁 .熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件 .熱情不但是一種心態(tài) ,也是一種推銷的方法 .四 :自信是銷售成功的第一秘決 .銷售技巧? 四 :自信是銷售成功的第一秘決 . 自信是銷售員嬴昨成功的保證 ,每一個從事銷售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德 ”給我一個支點 , 我將撬動地球 ”的那種無比的自信 ,才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績 .? 1. 信心是 ”不可能 ”這一因素的解藥 .自信是推銷成功的第一秘決 .不是因為有些事情難以做到 ,而是你沒有信心 ,只要你有信心 ,沒有什么事是不能做到的 .如果我們自信能做到 ,嘗試并堅持做下去 ,就一定能做到 ,而且一定會做好 .? ,就不必擔(dān)心他人的拒絕 . 銷售員在銷售過程中 ,無論是對公司 ,對產(chǎn)品 ,還是對自已民 ,一定要深具信心 .你永遠不可能銷售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務(wù) .只有對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信 ,以產(chǎn)品充滿自信 ,才能說服別人相信自己的產(chǎn)品 .銷售技巧? .你自信能夠成功 ,成功的可能性就會大為增加 .堅信自已能夠成功 ,是取得成功的絕對條件 ,堅信自己是勝利者 ,最后才能成為一個勝利者 .如果認定自已能成功 ,最后就會取得成功 .? .銷售人員必須在外表形象上給人以好的印象 .使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的 .讓自已的外表和言語充滿自信 ,讓人一看 ,就感覺到你是一個非常成功的銷售員 .客戶受到你的感染 ,也會跟著自售起來 .銷售技巧?
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