銷售人員的職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-16 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力45銷售其實(shí)很簡單 “ 銷售并不困難，它只是一個(gè)程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的話，銷售就會(huì)成為一個(gè)大麻煩。 ”－－－－本．富蘭克林 46 1926年出生在瑞典。英格瓦年少時(shí)就立志開辦自己的公司。起初， 他騎著自行車向鄰居銷售火柴 。他發(fā)現(xiàn)從斯德哥爾摩批量購買火柴可以拿到很便宜的價(jià)格，然后再以很低的價(jià)格進(jìn)行零售，從中仍能賺到不小的利潤。后來， 他的生意范圍不斷擴(kuò)大，又開始賣魚、圣誕樹裝飾物、種子、圓珠筆和鉛筆等。 1943年，英格瓦 17歲時(shí)，父親送給他一份畢業(yè)禮物，幫助他創(chuàng)建自己的公司。宜家 (IKEA)這一名字就是創(chuàng)始人名字的首寫字母(IK)和他所在的農(nóng)場 (Elmtaryd)以及村莊 (Agunnaryd)的第一個(gè)字母組合而成的。 宜家起初銷售鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等幾乎英格瓦能夠想到的任何低價(jià)格產(chǎn)品。1951年，英格瓦看到了成為大規(guī)模家具供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。不久，他便決定停止生產(chǎn)所有其他產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)低價(jià)格的家具，我們今天熟知的宜家從此誕生了。 英格瓦坎普拉德 他們因推銷而成功47原一平? 推銷之神?1904年出生于日本長野縣， 23歲從商業(yè)專科學(xué)校畢業(yè)后離開長野到東京。 ?26歲時(shí)，身高 145厘米，體重 52千克的原一平進(jìn)入明冶保險(xiǎn)公司成為一名 “見習(xí)業(yè)務(wù)員 ”。 ?在原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)，為了節(jié)省開支，他過的是極其平淡式的生活。 ?36歲時(shí)，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會(huì)（ MDRT）成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長至 1967年。因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)，并成為 MDRT的終身會(huì)員。他們因推銷而成功48一 個(gè)普普通通的婦女，身高１５３厘米，體重７３公斤，其貌不揚(yáng)。 1976年進(jìn)入 “第一生命 ”，時(shí)年已經(jīng)31歲， 1978年成為日本第一，連續(xù)10年衛(wèi)冕成功， 1991年，個(gè)人首年度保費(fèi)達(dá)到 6800萬美圓，相當(dāng)于 804位普通業(yè)務(wù)員一年的業(yè)績，超過原一平。自 1978年起，連續(xù) 16年蟬聯(lián)日本保險(xiǎn)銷售冠軍。 1988年，她創(chuàng)造了世界壽險(xiǎn)銷售第一的業(yè)績，并因此而榮登吉尼斯世界紀(jì)錄，此后逐年刷新紀(jì)錄，至今無人打破。不滿足是在壽險(xiǎn)行業(yè)突破自我的第一要件。柴田和子 他們因推銷而成功49 1912年出生于美國， 1942年加入保險(xiǎn)營銷行業(yè)。 班 .費(fèi)德雯一生中售出數(shù)十億美元的保單，這個(gè)金額比全美百分之八十的保險(xiǎn)公司的銷售總額還高。在其一生中，近 50年達(dá)到百萬圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員 (MDRT)標(biāo)準(zhǔn)。 而這一切，僅是在他家住方圓 40里內(nèi)，一個(gè)人口只有 東利物浦小鎮(zhèn)中創(chuàng)造出來的。班 .費(fèi)德雯 他們因推銷而成功2023/1/24一個(gè)魚竿引發(fā)的 “血案 ” 一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里 “ 世界最大 ” 的 “ 應(yīng)有盡有 ” 百貨公司
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