試談國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況(編輯修改稿)
2025-06-24 00:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具有某種特定需求區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)自己的努力滿(mǎn)足其中一部分客戶(hù)的需求。只有正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能制定并實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略。大中型輪式拖拉機(jī)的銷(xiāo)售區(qū)域集中在土地規(guī)模化和集約化經(jīng)營(yíng)程度較高的平原區(qū)域。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)廠家市場(chǎng)運(yùn)作情況大體劃分如下：東北市場(chǎng)（黑、遼、吉、內(nèi)蒙古東）東北平原由北部的松嫩平原和南部的遼河平原和東北部的三江平原組成，是中國(guó)最大平原。東北平原是世界僅有的三大黑土地之一。人均耕地面積、國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)數(shù)量均居全國(guó)前列，為全國(guó)最大的“糧倉(cāng)”和商品糧基地，已成為大中拖銷(xiāo)量極大且較穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)?！ ∥鞅笔袌?chǎng)（新、甘、寧、陜）新疆市場(chǎng)：，擁有500個(gè)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，作為全國(guó)大馬力拖拉機(jī)的“三北”市場(chǎng)（即西北、華北、東北市場(chǎng)）之一。寧夏市場(chǎng) ：素有“天下黃河富寧夏”，對(duì)四輪驅(qū)動(dòng)大中馬力拖拉機(jī)均有一定市場(chǎng)需求。陜西市場(chǎng)：為重要的小麥生產(chǎn)基地，大中型拖拉機(jī)年銷(xiāo)量可觀。中原市場(chǎng)（冀、魯、豫、晉、皖北、蘇北）是全國(guó)最大的小麥生產(chǎn)基地和重要的玉米生產(chǎn)區(qū)。該市場(chǎng)由河北、山東、河南、山西、皖北、蘇北等區(qū)域市場(chǎng)組成,大中型輪式拖拉機(jī)的需求以70馬力以上為主。南方市場(chǎng)（鄂、皖、浙、贛、湘、川、桂）為國(guó)家重要的水稻和甘蔗生產(chǎn)區(qū)，水田的泥腳深，對(duì)30～65馬力的四輪驅(qū)動(dòng)型拖拉機(jī)有一定需求。甘蔗產(chǎn)區(qū)對(duì)80馬力以上的四輪驅(qū)動(dòng)型拖拉機(jī)有一定需求。農(nóng)機(jī)企業(yè)在選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，就要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模（實(shí)力）、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等影響因素選擇進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。通常，大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇全面開(kāi)花的戰(zhàn)略切入市場(chǎng)，而中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇區(qū)域性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略切入市場(chǎng)。為了順利地切入目標(biāo)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)還要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品不同的特征，從而使自己的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?，通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就有了自己的亮點(diǎn)，如“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”、“技術(shù)領(lǐng)先”等。這就有利于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品順利地切入市場(chǎng)。農(nóng)機(jī)企業(yè)切入目標(biāo)市場(chǎng)后，雖取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，但卻常常不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。為此須進(jìn)行市場(chǎng)拓展。這也是任何一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展或市場(chǎng)發(fā)展，須通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售、開(kāi)拓新市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。具體說(shuō)來(lái)，主要有四種市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)型：其一，市場(chǎng)滲透，就是利用現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持現(xiàn)有農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)采用增加服務(wù)、擴(kuò)大宣傳等措施提高市場(chǎng)占有率；其二，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，即運(yùn)用現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)面，增加農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售；其三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，即農(nóng)機(jī)企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)新需求；其四，多角化經(jīng)營(yíng)，就是指農(nóng)機(jī)企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。1．3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為農(nóng)機(jī)企業(yè)利用各種有利條件發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得較高的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的總體籌劃，所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中應(yīng)注重創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)聯(lián)合等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的應(yīng)用。自20012009年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)高位運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將更加復(fù)雜。突出表現(xiàn)為：一是不斷有行業(yè)外資本涌入農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，譬如奇瑞汽車(chē)2010年開(kāi)始進(jìn)
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