試談國內(nèi)大中拖市場(chǎng)營銷概況(編輯修改稿)
2025-06-24 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具有某種特定需求區(qū)域市場(chǎng)，通過自己的努力滿足其中一部分客戶的需求。只有正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能制定并實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及策略。大中型輪式拖拉機(jī)的銷售區(qū)域集中在土地規(guī)?；图s化經(jīng)營程度較高的平原區(qū)域。根據(jù)競爭廠家市場(chǎng)運(yùn)作情況大體劃分如下：東北市場(chǎng)（黑、遼、吉、內(nèi)蒙古東）東北平原由北部的松嫩平原和南部的遼河平原和東北部的三江平原組成，是中國最大平原。東北平原是世界僅有的三大黑土地之一。人均耕地面積、國營農(nóng)場(chǎng)數(shù)量均居全國前列，為全國最大的“糧倉”和商品糧基地，已成為大中拖銷量極大且較穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)。 西北市場(chǎng)（新、甘、寧、陜）新疆市場(chǎng)：，擁有500個(gè)國有農(nóng)場(chǎng)，作為全國大馬力拖拉機(jī)的“三北”市場(chǎng)（即西北、華北、東北市場(chǎng)）之一。寧夏市場(chǎng) ：素有“天下黃河富寧夏”，對(duì)四輪驅(qū)動(dòng)大中馬力拖拉機(jī)均有一定市場(chǎng)需求。陜西市場(chǎng)：為重要的小麥生產(chǎn)基地，大中型拖拉機(jī)年銷量可觀。中原市場(chǎng)（冀、魯、豫、晉、皖北、蘇北）是全國最大的小麥生產(chǎn)基地和重要的玉米生產(chǎn)區(qū)。該市場(chǎng)由河北、山東、河南、山西、皖北、蘇北等區(qū)域市場(chǎng)組成,大中型輪式拖拉機(jī)的需求以70馬力以上為主。南方市場(chǎng)（鄂、皖、浙、贛、湘、川、桂）為國家重要的水稻和甘蔗生產(chǎn)區(qū)，水田的泥腳深，對(duì)30～65馬力的四輪驅(qū)動(dòng)型拖拉機(jī)有一定需求。甘蔗產(chǎn)區(qū)對(duì)80馬力以上的四輪驅(qū)動(dòng)型拖拉機(jī)有一定需求。農(nóng)機(jī)企業(yè)在選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，就要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營規(guī)模（實(shí)力）、產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、競爭狀況等影響因素選擇進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。通常，大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇全面開花的戰(zhàn)略切入市場(chǎng)，而中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)選擇區(qū)域性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略切入市場(chǎng)。為了順利地切入目標(biāo)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)還要根據(jù)競爭者現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品不同的特征，從而使自己的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?，通過市場(chǎng)定位，企業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就有了自己的亮點(diǎn)，如“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”、“技術(shù)領(lǐng)先”等。這就有利于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品順利地切入市場(chǎng)。農(nóng)機(jī)企業(yè)切入目標(biāo)市場(chǎng)后，雖取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，但卻常常不滿足于現(xiàn)狀。為此須進(jìn)行市場(chǎng)拓展。這也是任何一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展或市場(chǎng)發(fā)展，須通過擴(kuò)大銷售、開拓新市場(chǎng)或開發(fā)新產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。具體說來，主要有四種市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略類型：其一，市場(chǎng)滲透，就是利用現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持現(xiàn)有農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過采用增加服務(wù)、擴(kuò)大宣傳等措施提高市場(chǎng)占有率；其二，市場(chǎng)開發(fā)，即運(yùn)用現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)面，增加農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售；其三，產(chǎn)品開發(fā)，即農(nóng)機(jī)企業(yè)通過開發(fā)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來滿足現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)新需求；其四，多角化經(jīng)營，就是指農(nóng)機(jī)企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)，擴(kuò)大營銷范圍，增加產(chǎn)品銷售。1．3市場(chǎng)競爭 由于市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略作為農(nóng)機(jī)企業(yè)利用各種有利條件發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手獲得較高的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的總體籌劃，所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)在參與市場(chǎng)競爭過程中應(yīng)注重創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和企業(yè)聯(lián)合等競爭戰(zhàn)略的應(yīng)用。自20012009年我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)高位運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)競爭將更加激烈，競爭形勢(shì)將更加復(fù)雜。突出表現(xiàn)為：一是不斷有行業(yè)外資本涌入農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，譬如奇瑞汽車2010年開始進(jìn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1