試談國內(nèi)大中拖市場營銷概況-展示頁
2025-06-06 00:42本頁面
【正文】 己的展會、促銷。 隨著大企業(yè)實力不斷的壯大和跨國公司在中國快速擴(kuò)張，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨整合重組，中小企業(yè)承受著兩頭的擠壓，再加之近兩年銀行收縮貸款，所以中小企業(yè)生存狀況不容樂觀。三、當(dāng)前國內(nèi)小農(nóng)機(jī)企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣 2011年農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)在175億補(bǔ)貼資金的強(qiáng)力拉動下，各大企業(yè)都紛紛推出一系列的產(chǎn)品推廣活動，如全國性的春秋季服務(wù)月活動、大型冬季送溫暖活動、大型產(chǎn)品全國巡回展出活動、重點地區(qū)用戶回訪、用戶座談會等。第六，農(nóng)墾系統(tǒng)、兵團(tuán)、農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)大戶逐漸成為新的農(nóng)機(jī)市場消費主體，這股力量將改變我國拖拉機(jī)需求結(jié)構(gòu)，大型拖拉機(jī)將持續(xù)出現(xiàn)熱銷，從而推動我國拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)升級。第四，我國中小型農(nóng)機(jī)在世界農(nóng)機(jī)市場中，具有較好的適應(yīng)性和較大的發(fā)展空間，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有良好的性價比，在出口國家價格優(yōu)勢明顯。其次，農(nóng)機(jī)更新成為農(nóng)機(jī)市場需求的重要動力；我國農(nóng)業(yè)機(jī)械擁有量巨大，決定了每年出現(xiàn)大量更新，大中型拖拉機(jī)生命周期7年左右，今后我國農(nóng)機(jī)市場需求的70%將來自更新。這些為我國農(nóng)機(jī)市場快速發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。國內(nèi)大中拖市場營銷概況一、序言十二五”規(guī)劃又確立了今后一個時期我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展目標(biāo)——拖拉機(jī)市場，重點加強(qiáng)100馬力以上大型拖拉機(jī)、5070馬力節(jié)能環(huán)保型水田拖拉機(jī)、高地隙拖拉機(jī)。黨和政府繼續(xù)把農(nóng)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，著力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，“十二五”是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要時期，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展和農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作面臨著前所未有的良好機(jī)遇。二、大中拖市場的前景——農(nóng)機(jī)市場需求的動力不會變首先，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對市場的拉動作用不會變，強(qiáng)大的政策支持和巨額的財政補(bǔ)貼，成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的重要保障。其三，農(nóng)民購買力以及農(nóng)機(jī)經(jīng)營收益作為農(nóng)機(jī)市場的重要動力不會變；近年來，我國農(nóng)民收入不斷增長，農(nóng)民的農(nóng)機(jī)經(jīng)營收益連年攀升，成為刺激農(nóng)機(jī)消費的重要力量。第五，我國地域遼闊，拖拉機(jī)需求將出現(xiàn)熱點輪動的局面。決定了未來我國農(nóng)機(jī)市場的巨大發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。特別是一些有實力的大企業(yè)推出的買拖拉機(jī)、收獲機(jī)“抽大獎”活動，獎品從小四輪拖拉機(jī)、三輪車、摩托車，電腦、手機(jī)到數(shù)千元的加油卡，拉動潛在的用戶購機(jī)。在這種情況下，中小企業(yè)更應(yīng)該在產(chǎn)品推廣上有所突破。一、亮相全國性展會，提高知名度展會是企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推介的平臺，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的資金狀況有選擇的參加一些重要的展會。這兩個展會是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)最有名的展會，能參加這兩個展會，對中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，是面向行業(yè)，面向經(jīng)銷商，面向用戶的一次很好的亮相機(jī)會，也是企業(yè)吸引用戶和經(jīng)銷商、發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴的絕佳機(jī)會。二、策劃地區(qū)性推介會，抓目標(biāo)用戶參加全國性的展會確實是一個宣傳企業(yè)形象和近距離與廣大用戶接觸的機(jī)會，也是一項重要的促銷手段，但對于中小型企業(yè)來說，受資金和實力的限制，不可能對其進(jìn)行大規(guī)模的投入，所以也不可能預(yù)訂到滿意的展位，參展效果自然會大打折扣，因此，根據(jù)企業(yè)的實際情況參加地區(qū)性的展會可能效果會更好。參加地方性的展會還需注意的一點是要有意識的邀請專業(yè)用戶和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來參觀，通過展會讓用戶和經(jīng)銷商了解企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，力求在展會上達(dá)成合作或購買意向，另外配合展會企業(yè)可以召開產(chǎn)品推介活動，如在現(xiàn)場或會議場所召開新產(chǎn)品發(fā)布會、新產(chǎn)品演示會
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