從職業(yè)風險談實戰(zhàn)市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-01 17:42 本頁面
【文章內容簡介】 觀點 ： 關于中國白酒營銷戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略環(huán)境差異 中國白酒行業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境差異主要體現在： 稅收政策 、 渠道特征和 價值文化 的多樣化，這在相當長的時間內決定了：作為中國白酒企業(yè)戰(zhàn)略層面的呈現高度復雜性！ ?白酒行業(yè)戰(zhàn)略思考 ?從戰(zhàn)略優(yōu)勢起源差異看：“川酒、徽酒和蘇酒”戰(zhàn)略特征顯現； ?從戰(zhàn)略價格差異看：“高端 — 中低端 —— 中高端”戰(zhàn)略急迫性初現端倪； ?從戰(zhàn)略持久性差異看：品牌領先戰(zhàn)略短期壁壘最高，渠道領先的戰(zhàn)略長期最為脆弱； （二）、重新發(fā)現 4P的營銷智慧 這是一個新營銷理論泛濫的時代，可營銷人員的處境并沒有因此變得更好。相反，直到今天幾乎所有能解決問題的實踐方案仍舊沒有脫離 4P這一經典的營銷理論框架； 二、營銷組合的原理 圖示： 課本上的 4P知識： 實踐中的 4P策略： Product(產品 ) Price (價格 ) Place (渠道 ) Promotion(促銷 ) 第一種：價格優(yōu)勢 案例：黑土地 第二種：渠道＋產品 案例：口子窖 第三種：品牌 /促銷 案例：茅五劍 /高爐家 關于 4P的理解 ： 如圖示 ： 消費關于 4P的理解：需求洞察 產品 價格 渠道 促銷 品質 場合 包裝 規(guī)格 B 1－ 330 500 640 塑包 塑箱 紙箱 家庭 餐飲 夜場 普啤 純生 其它 煙臺啤酒 （ E） 煙臺啤酒 (E) 黑生 (F) 煙臺 純生 (G) 黑生 (F) 煙 臺 啤 酒 (E) 類 產品 D類 產品 煙臺 純生 (G) A類產品 黑生 (F) B類 產品 黑生 (F) B類產品 C類 產品 A類產品 A類 產品 價格 產品 要素 危險區(qū)域 安全區(qū)域 不可能 區(qū)域 價格陷阱區(qū) 關于 4P綜合分析應用：產品線布局與“競爭－防御”矩陣圖： 小結 1. 營銷組合的首要思考是如何設計 4P要素競爭模式，什么成為你的核心制勝點？ 2. 其次，當確定了營銷組合競爭模式之后，你需要思考和確定為這一模式制定一個橫向一致的營銷組合因素！ 3. 再次，完成了第一、第二步驟后，營銷決策者需要根據競爭環(huán)境的需要，利用對 4P綜合應用分析，制定區(qū)域市場競爭防御的產品線布局策略； 三、區(qū)
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