閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例(編輯修改稿)
2025-05-29 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而讓我們看到了成功啟動(dòng)空白市場(chǎng)后的巨大潛力。消費(fèi)者現(xiàn)在不能接受高端的食用油是因?yàn)樗麄円郧皼](méi)有機(jī)會(huì)了解，如果讓他們確切知道這種食用油對(duì)于他們生命和健康的意義，我們相信收獲季節(jié)的來(lái)臨將為期不遠(yuǎn)。 愿意以60元/L以上的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)健康美容功能的食用油的人數(shù)統(tǒng)計(jì)從上圖可以清楚地看到，愿意出60元/L以上購(gòu)買(mǎi)具有健康美容功能食用油的人主要集中在1945歲之間，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示愿意支付90元/L價(jià)格的消費(fèi)者在目標(biāo)城市則寥寥無(wú)幾（相關(guān)調(diào)研背景資料在此略去），而性別帶來(lái)的區(qū)別則不是很顯著。所以康樂(lè)氏橄欖油的主要銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)當(dāng)鎖定為中青年人，第二目標(biāo)群體為有保健功能需求的老年人；選擇供應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品則定為中端的康樂(lè)氏極品系列。 針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 基于相關(guān)調(diào)研結(jié)果，我們決定向該地區(qū)市場(chǎng)投放帶有健康美容功能的康樂(lè)氏橄欖油的中端系列產(chǎn)品，包括專(zhuān)供下半年節(jié)日送禮市場(chǎng)用的康樂(lè)氏皇家極品橄欖油系列和作為居民日常烹飪使用的康樂(lè)氏特純極品橄欖油系列?！ ⊥瑫r(shí)，我們將產(chǎn)品定位為帶有保健和美容作用的食用油，營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組為產(chǎn)品賦予的形象則為健康、快樂(lè)、時(shí)尚與美麗。 價(jià)格策略 為維護(hù)品牌的形象和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更好的控制，我們規(guī)定了各地區(qū)康樂(lè)氏橄欖油系列產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價(jià)格。雖然依據(jù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)狀況的不同價(jià)格可以略為上下浮動(dòng)。但價(jià)格策略與產(chǎn)品策略總體來(lái)說(shuō)是緊密相連的，即都是康樂(lè)氏橄欖油總部預(yù)先為加盟商設(shè)定好的，加盟商選取了相應(yīng)的中端產(chǎn)品系列，也就意味著選取了中端的價(jià)格策略。 渠道策略 考慮到加盟商無(wú)法投入大量的資金進(jìn)行渠道建設(shè)，所以我們?yōu)榧用松淘O(shè)置了較為經(jīng)濟(jì)的渠道策略，其中包括： A、團(tuán)購(gòu)，加盟店應(yīng)設(shè)定專(zhuān)人收集整理本地區(qū)的企事業(yè)單位數(shù)據(jù)庫(kù)并進(jìn)行相關(guān)的人員和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。 B、與本地區(qū)的一些團(tuán)體進(jìn)行結(jié)盟，包括老干部活動(dòng)中心、老年門(mén)球隊(duì)，文藝隊(duì)，居委會(huì)等，雖然康樂(lè)氏橄欖油的主要消費(fèi)者群體為中青年，這并不意味我們不能盡可能拓展自己的市場(chǎng)空間?！ 、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)多種宣傳方式建立起加盟店的初步數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，完善和擴(kuò)展有效的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體?！ 、利用在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系與藥店專(zhuān)柜、超市和美容院進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售。 E、招聘專(zhuān)兼職業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷(xiāo)售。 F、通過(guò)“康樂(lè)氏健康俱樂(lè)部”這一平臺(tái)，來(lái)吸引和維護(hù)目標(biāo)消費(fèi)者?！ ?關(guān)于具體的渠道設(shè)計(jì)和建設(shè)我們將另文進(jìn)行剖析) 推廣策略 康樂(lè)氏橄欖油加盟商希望盡可能的減少非必要投入和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；而且，推廣工作的成效并不與投入成完全正比的關(guān)系，所以我們?cè)跒锳城市加盟店設(shè)置推廣策略時(shí)更考慮到“低成本”和“高實(shí)效”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 雖然康樂(lè)氏橄欖油是來(lái)自西班牙的國(guó)際著名品牌，但它對(duì)于A城市市民
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